外贸人：一个巨大的机会

大家晚上好，我是刀哥。

在之前的文章中，我们谈过关于消失的拉美：拉美逝去的10年

过去10年，拉美真的是惨不忍睹。GDP如果以美元计价大幅下滑，通胀严重，美元外汇储备严重下滑，民不聊生。

最严重的当属阿根廷，过去10年，阿根廷的比索大幅贬值：

巴西也不例外，但巴西相对来说好一些：

巴西雷亚尔对美元也在贬值。

我跟大家谈过汇率的问题，汇率其实是商品交易的锚。

像巴西、阿根廷等南美国家的本币贬值的核心原因是对国际商品和劳务需求大于你能提供的商品和劳务。简单说，他们非常依赖从别的国家去购买产品，而不是自己制造。或者本身由于一些原因内部产出预期大幅度下降（供应链出问题），本币现在或者可预见的未来失去了重要的商品产出作为锚。

所以，很多国家都会强行用政策手段维持汇率稳定，比如消耗外汇储备，但问题是，如果没有过多的出口或者制造业，基本上没有外汇储备。这种事情，历史上已经发生过很多次了，不仅是东南亚，现在的南美、土耳其都是一样。

我听了很多外贸人都提过这个事儿：阿根廷的客户付款一笔美元需要2个月，巴西也很长。

造成这个原因核心的因素是他们太穷了，没美元了。因此作为出口大国的我们想做他们生意，都会发现有点艰难，特别是巴西，巴西本身是一个人口众多（超过2亿人口，需求非常大），采购需要非常大的国家，但现在也是艰难的维持。

但现在，巴西出现了一个特别好的信号：巴西高等选举法院当地时间10月30日晚公布的统计结果显示，在当天举行的巴西大选第二轮投票中，劳工党候选人、前总统卢拉战胜自由党候选人、现总统博索纳罗，当选新一任巴西总统。新一任巴西总统将于2023年1月1日正式就任，任期四年。

这哥们，有人可能不了解，但是这哥们很传奇。

卢拉全名是：路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦（葡萄牙语：Luiz Inácio Lula da Silva）。

是巴西的第40任巴西总统（2003-2010），巴西历史上第一位工人出身的总统、第二位通过直接选举获得连任的总统。其间，巴西经济获得高速发展。发展了经济，减少了贫富差距，将巴西带到金砖四国的行列，他离职时支持率依然高达87%，给国家还留下一万亿美元的外汇储备和无限的希望。 

但是，在2014年，巴西司法机关启动了一项名为“洗车行动”的大规模反腐调查。2017年至2019年，卢拉先后在两起案件中被判犯有贪腐罪，刑期总和长达25年零11个月。2021年3月8日，巴西联邦最高法院法官埃德松·法欣裁决，此前因涉嫌贪腐所获的所有判决“均无效”。

而现在，他强势回归了。

他的能力是有目共睹的，当年的巴西，是金砖四国，是非常富裕的国家。对外贸易非常多，美元外汇储备非常强，而现在的巴西已然是一个贫穷落后的国家，所以巴西人民把他重新选出来。

我相信，在他的带领下，巴西有望复苏。

当年，不少人对卢拉能否医治处于危机中的巴西经济表示怀疑。但卢拉在2003年上任不到半年的时间里，就让所有担心和怀疑不攻自破——巴西国家风险指数自卢拉政府上台以来持续下降了500多点，使巴西发行的国际债券升值，仅伊拉克战争打响后的头11 天，外国投资者就购买了近7亿美元的巴西企业债券……在较短的时间内，卢拉就在全世界面前成功地树立起了温和成熟的改革派形象。 

尤其值得一提的是卢拉上任后将缩小贫富差距作为其执政重点，通过积极创造就业机会和提高最低工资及政府补贴等方式切实增加了中下阶层的收入。

据权威研究机构瓦加斯基金会的调查，2003年至2005年，巴西贫困人口减少了19%。这些成功的措施为卢拉赢得了巴西基层民众的广泛支持。 

卢拉主张改变使巴西经济陷入恶性循环的新自由主义政策，建立以推动社会发展为核心的发展模式，通过降低利率、税制改革、增加出口、加大基础设施投资等措施恢复经济增长，减少对外资的依赖。他承诺严厉打击腐败现象，大力解决就业、教育、卫生、住房、社会治安和贫富悬殊等社会问题。

在外交方面，卢拉主张继续巩固南方共同市场，在建立美洲自由贸易区谈判中坚决捍卫巴西的利益，加强同中国、俄罗斯和印度的经贸关系。 

自2003年到2010年,2000多万人摆脱了贫穷进入中产阶层,而且中产阶层的收入仍在不断上升。中产阶级的比例从2004年的42%升至2010年的的52%;　庞大的中产阶层带来了巨大的消费能力,从厨具、汽车到房产,巴西国内市场出现了前所未有的活跃和繁荣景象。

中国等国家对于巴西铁矿石、石油、大豆和肉类的庞大需求,也为巴西积累了1万亿美元的外汇储备。“从经济角度来说,2010年是巴西有史以来最好的时刻。”巴西一家智库的首席经济学家马塞洛・内里说。

因此，这是一个巨大的机会。如果以往各位外贸人在巴西的业务不多，现在应该多花点时间去研究下巴西的贸易机会了。我看到不少同学已经前往巴西，包括前阵子我跟大家推荐的小鱼儿，目前也在南美拜访客户。

如果你已经扎根巴西，我相信，很快就会看到红利。

要知道，巴西是一个人口超过2亿的国家，巴西是一个有很多资源的国家，巴西是一个非常依赖进口的国家，巴西是一个价格很友好的国家，巴西虽然过去10年很穷，但人均GDP也有8000美元，未来只要经济重新增长，这个数字翻倍是大概率事件。

春江水暖鸭先知，巴西市场各位先知。各位外贸人，希望大家都不要错过这次机会。

​最后，各位外贸人，想相互认识下的朋友，请直接留言或者私信刀哥。我们还有外贸group，群友每天都在分享干货（以上这些都有涉及），也欢迎各位。