大家晚上好，我是刀哥。
机缘巧合，今天竟然在上海组织了一次外贸人的线下活动。最初只是我跟Anna聊了这么久，打算面个基，结果Anna又找了几个人，这就你介绍我，我介绍你，互相介绍出来的，最终组个了这个局。@风信子Anna @李兰妮LanyLee
我有个很大的感触是，相对珠三角，江浙沪的外贸人其实不常聚。我想要么是大家没有合适的机会、场合、人去组局，要么就是大家都在闷声发大财。不过也跟一个外贸人基数有关系，珠三角的外贸从业人数明显是高于长三角的，所以很容易就找到外贸人。未来长三角的同学需要联络起来，经常组个局，大家交流下。今天感触就特别深刻，大家交流下，就很容易看出来自己的问题点在哪里，自己的思维误区在哪里，别人的经验就很容易让自己少走很多弯路。
其实今天大家聚了5个多小时，但话题也只是聊了2个。
1. 核心竞争力问题。
2. 关于如何拓展客户的问题。
两个话题，最终简单的给大家总结下是：
1. 作为贸易商，必须要知道自己的优势在哪里，知道自己的劣势在哪里。那么就尽可能的扬长避短。
2. 思维上一定要很勤奋。
3. 要有长期主义：只要客户一直在这个行业，只要我们一直在这个行业，总有一天我们会成单。因为很可能客户的供应商犯错了，那么我们的机会就来了。但是，凡事需要提早布局，可能今天谈的客户，三年以后才会结果。
4. 外贸人需要花更多的时间去寻找自己的护城河，去拓展自己的客户群，去不断的跟客户强调自己的差异化的东西。但这个也需要时间一点一点去思考。
5. 我们应该去想办法销售附加值高的整品而非零配件。商业的本质就是多赚钱，多赚钱才会帮助你的客户，帮助你的员工，帮助你自己，帮助这个社会。
6. 如果有能力服务顶级客户，那么拓展到其他中型客户就很容易。
7. 对于一个小的外贸soho团队（2-5人的团队）来说，必须要聚焦自己做什么不做什么。要有取舍。比方说小单子就没必要接，要空出时间去做大客户，这样才可以提高自己的销售额。
8. 取得工厂的信任、客户的信任就是核心的护城河。
9. 国际站同样可以做，但你必须足够了解你的产品，成为产品专家。
10. 从业的时间越久，就需要累积出了自己一套的商业哲学，这些其实非常非常宝贵。
以上是一些简单的总结。但是我有一个简单的看法是：我们做的这些事情，实际上并没有智力上的考验，更多的考验是，我们有没有看过。如果我们看过，我们也会做出来。但如何看过，无非就是分享出自己的经验让别人看到，我们同时也会看到别人分享的经验。
同时，今天的分享对我个人也有很大的触动：
1. 无论做什么行业，思维要打开，要看得到；
2. 很多soho人其实人都不多，但单人产出很高，而且还在孜孜不倦的学习；
3. 很多女孩子，其实都是90后，都敢打敢拼，让我这个80后自惭形秽；
4. 我们每天输入很多东西，但如果不整理，不输出，可能会消化不了；
5. 你必须要知道自己在要什么。不是所有的生意都一定要做的特别特别大，有的行业，本身规模比较小，服务好老客户远比拓展新客户重要得多。
同时，也欢迎更多的外贸人加入我们的分享，特别是江浙沪地区的，我们后面也会想办法组织更多这样的外贸局，希望对大家都有所帮助。有兴趣的可以给我留言或者私信。
各位晚安，感谢各位点赞、在看。
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