厂家异地裸奔投标值得吗？

9月份我们有个高校水处理的投标项目，预算79万，前期做了非常多的工作，且这些年客户都用上海T家这个产品，普遍反应不错，客户做数据的时候也是按照T家资料为蓝本做的参数。结果投标的时候，T家竞争对手K家直接按出厂价以裸奔姿势冲标，价格优势太明显，加上这类产品都是不锈钢和有机玻璃定制设备，没有技术壁垒，D家毫无悬念直接中标。我们打包经销商辛苦一场颗粒无收。K家低价投标好像客户占了大便宜，事实如何呢？客户国庆节之后与K家签署合同，并预付50%货款。转眼一个多月过去了，K家什么货都没有交付。这项目有80%为K家手工制作产品，其余20%为其他厂家成品。听说K家老板对于客户的电话不接，短信不回。弄得客户焦头烂额，只好打电话去招标公司诉求。事情发展到这地步，K家抢标一场注定一地鸡毛。得罪客户是肯定的，牺牲经销的利益，直接低价裸奔的意义何在？做招标项目拼的是综合实力，前期工作，招标投标把控，后续的交付，一环套一环。对于一个企业的人力，物力都是巨大考验。异地直投更是巨大考验。作为没有技术壁垒的厂家，应该团结经销商，一起做项目，而不是前期任何工作不做，直接低价裸奔。疫情当下生存不易，但是胡乱投标后期交付能力不足，最后得罪客户和合作伙伴，你这样做只怕是脑袋进了水。