疫情带来的机遇，今年偶然成交

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高中因为害怕死记硬背，于是选择了理科，理科生思维，虽然大学学的文科，但是文笔依然烂，所以大家将就着看，当故事，看内容即可。

5千万只口罩

made-in-china上来的客户，过程细节不太记得了，我用邮件套用模板把我们公司的资质信息发了一遍给对方，对方很快回复，并给到PO让报价，当时已经是6/7月份吧，口罩价格已经降低了很多，但是我报的价格是用3/4月份的价格报的，客户没有过多的讨价还价就同意了，关键是付款条件30%定金 出货前付完尾款，也很爽快的答应了，我当时整个感受就是这订单成交的太容易而不真实，我也在whatsapp上联系了他，也有查对方给的公司名字，但是没查出什么有用的信息，没看出对方公司有多大实力，而且只是一个网页简单介绍这家公司在当地的知名度，心想，只要他敢付钱我们就敢做。

但是在对方要付订金的前一天晚上，我激动了，我也和我前任讨论了这个事，若是按着公司的提成制度，这3000万多的订单那我肯定才拿一百万左右的提成（RMB），因此我想好好争取下，毕竟我才来公司一个月多点，这公司也没对我有什么培养，我也没亏欠他什么，那凭什么我只拿这点提成（在订单快成交前，我有探过我们外贸主管的口气，按规矩是给我0.02/只提成），东莞大多数工厂买社保是件比较难的事情，而我来公司到现在都还没发过工资，也没签劳动合同，这订单一旦让我们老板知道，完全可以把我辞掉还不给我任何提成甚至是薪水，于是晚上和外贸群的小伙伴讨论做了份提成方案，连夜给老板打电话，告诉他我手里有个5千万只口罩的订单在谈，从他那里争取到提成按0.06/只，然后把工作证明，要求购买社保等等全想到了并做成文档准备第二天先让老板签字，其实晚上的时候我已经收到了客户发的付款水单，因此我胜券在握，当时看着付款水单觉得不太真，但也没细究。

第二天11：00多的时候老板来了，然后谈妥签字盖章，也因为这件事老板对我刮目相看，主管那边，我也总觉得好像自己跳过了她，可能会影响我接下来在公司的生存，但是没办法，这是利润，而且我也提前探过她的口气，她没想给我争取太多，那我就以自己的方式去争取。

接下来就是等这笔假订单的deposit到账，等的过程中，我心态也开始有变化，开始没那么认真工作只想着自己接下来的蓝图。

三天过后，依然未到账，这个时候我也在WhatsApp上联系客户，客户要求给他一定的手续费，然后我们才能收到这笔订金，我立马反应过来，这是个骗局，并且第一时间告知老板，害怕他们已经准备要生产，这个时候我们老板似乎还是不太相信，甚至想，若是转点手续费就可以得到也可以操作，毕竟这似乎唾手可得的利润，怎么就要飞了，但是我当时个人比较清醒，这种骗术太常见了，此外我当时个人心态也比较好，毕竟这只是疫情期间的意外之财，所以得与失并未在意，这个时候我们老板还是想等等，看是否到账，毕竟银行是有延迟到账的，最终等了一周放弃了。此时也接近疫情物资供给小于需求的尾声，后面因为住宿待遇问题再加上这次假订单风波，我想了想我得换家公司了，一开始来的时候我还是做好在这里长期工作的打算的。

丢了成交客户

与此同时，我另外一个玻利维亚的口罩客户也成交了，并且给到我他本地的货代联系方式，4万售价，利润2万，供应商我也找好了，但是彼时弱小的我还没有美金账户，借的一个同事的美金账户收款（稠州银行个体户的），说好三天到账，结果三天又三天还是没到账，在开始成交的时候，客户说，这次我们若是合作成功了，后续他会持续从我这里采购，因为他是做杂货店还是商超来着，我现在已经忘了。最终再次查账，银行说账号搞错了，钱打到了他们的总账户里面，这也是我朋友第一次用这个账户，等于我变成了他的实验石，真心是要气死。

现在想想，若是那个时候我足够强大，这4万可以考虑先给客户垫付，把产品发给他，钱可以再重新改转，因为钱最终到了账户，只是在总账户里面，但是也必须通过我的同意他才能收到退款（我想可能也是这点，导致他货代还是比较理解我），但又想想，我真强大的话，就不会借用别人的美元账户，当然最悔恨的是没早点认识米课，因为2019年我当时极度想自己单干，建站，找客户，成交，这些，我基本上没具备，亟需待哺，我当时也确实加入了made-in-china这个平台（快3万），然后疫情来了的时候我也第一时间在这上面上传了口罩等医疗物资，刚开始的时候made-in-china还没有限制，更可恶的是，我当时还投了EF的课3W+，现在想想真是太不值了，如果早点认识米课，我肯定赚翻了。

回到我今天成交的这个玻利维亚订单

当时联系的那个货代2021年初，突然给我推荐他的客户WhatsApp，我当时在想他是不是并不知道我是做啥的，因为他给我推荐的是个美容客户，但是我想想无所谓，毕竟有伟大的1688，一开始客户询价我还是比较有耐心去找她要的产品，但是不知道为什么报过去，就没进一步消息，但是她又一直在找我报价，又因为她只会说西班牙语，所以我每次不得不用谷歌翻译又翻译，在电脑上还好，若是在手机上，梯子网络又不是特别好的情况下，就会比较烦，报多了价格后，我后面也不是特别想理她，尤其是语言不方便的情况下，但是她还是不断的发产品图片找我报价，我依然回复的少。

今年10月份，也是因为我比较闲，然后当时刚刚好她又发产品让我报价，于是我就回复她了，同时我也在想，为什么之前报了那么多价格总是没成交，其实主要也是价格，我以为对方买的量少，那价格就应该高点，我每次给她按1688上的1.2倍给她报，现在想想对方都能在alibaba上找产品，价格肯定是比较了解的，于是这次我就问她的目标价多少，她讲45美金左右，然后我就去1688上找了类似的产品，但是发现只有一家工厂，然后还给的价格47美金，这家工厂主要是做外贸，这真的是why我一直没成交，客户给的价格就是工厂的价格，于是我就从供应商这里压价，但是可能对方产品唯一性，所以价格也很难谈，最终给到45美金，我这边又从客户这边拉高价格到47美金，所以等于我其实没赚啥，我甚至在外贸群里面问，有见过一个40HQ，20W+rmb的货款，结果只赚个几千块钱的卖家吗？，真心难受，虽然我其实也比较佛系，觉得有的赚就很开心了， 但是想想之前自己的小单散件，就有几千块钱的利润，这一个柜反而也只有几千块钱利润，真是佛了，，，

后面的后面，这个货代真是个宝藏，我当时在外贸群里面讲我有玻利维亚客户想来中国参展，问是否有最新的美容展会推荐（我也很认真的给了他反馈信息，并告诉他内幕，其实还是找个本地人帮他找供应商合适，展会来的不一定是工厂，贸易商居多，哈哈哈哈），然后有个人2019年的时候有5000件玻利维亚警察服还没卖出去就找我了，多么好的一个机会，我立马给他推荐，他认识当地买家渠道广泛，现在就是时间的问题，等这笔订单成交后，我再来晒晒，哈哈哈，没想到，读书时觉得自己的人生没啥突出无任何故事的我，现在竟然也有点故事，哈哈哈哈哈哈。。。