今日下班时间：7:10
加班时间： 1h20min
加班原因：供应商来开会1.5h，供应商交作业给的东西被打回去两遍，跟供应商沟通低效。
今天也是跟领导学习的一天，具体原因体现在说话方面，并不是所有的供应商都能好好的讲话的，我表现得太没主动权且太弱势，向内审视的原因是自己的知识储备并不够，对市场的掌握度不够。比如：目前很多原材料价格有向下的趋势，但是电池成本正在上升；比如对词汇的灵活变动度不够，供应商在价格break down一栏写上：gross margin：10% - 老板直接跟供应商建议，改成operation cost。
做生意的实质是，供应商提供产品，客户购买，产品在转换的过程中，势必供应商会增加自己的利益点上去，这是公认的，可是加多少上去是个技术活，加多少客户能接受又是另一个活计。最好是能清晰把握双方的心理。
对于供应商来说，磨具和证书是现成的，只要生意能成，哪怕是没有利润点，他也是赚的。因为人工和管理成本就是在那里的，只要机器运作，工人开工，他就能摊薄这一部分成本。所以要砍这部分价格，我领导开口第一句话是“你们可以不赚钱吗？”
领导第二句话是“你们磨具和认证都已经做在那里了，多加一些数量不好吗。”
领导第3句话，给彼此一个缓和的台阶：“就顺带着做一些呗，当作一下支持。”
供应商还在那里说为什么要加这个费用，老板讲：“至少你要写，你改成operation fee也比你写在gross margin 要好，这个词放在这里太难看了。”给方案。
由此，供应商突然改口，“那我这部分费用就减半吧”于是又砍下来4个点。
最开始供应商给的那一份报价，我如果就按那样交出去，作为采购，我一定会挨骂，这一块的成本为什么不审核呢，为什么砍不下来呢？控制成本是我应该做的事情，供应商需要赚那么多吗？如果是隐含在一个价格之下，这块不会那么明显，但如果已经是作为break down详细列出来了，人家牌已经打出来了，我明明有大牌（之前已经有下过一个一次性单，供应商非常容易做这个产品。）我不压着人家打，不是拿着一手好牌在瞎打吗？
我前期跟供应商讲了5min，听了一堆抱怨，no result，而我领导，2min，砍下4个点。
有一部分原因是30%我个人气场太弱，供应商听出来我想让步了；有百分之30是，供应商听出来我老板清楚利益点在哪里，工厂不可能不赚钱，人家要生存，但是他从哪里赚钱，除了他写在明面上要加上的利润费，还有开工后可以摊薄的工厂运营成本以及前期投入的投资费用，我的老板正是掐中了这一点，上次也是一次性订单，等于磨具和认证用了一次就再没用了，如果有数量进来，这一部分完全可以再被摊薄。只要有量，供应商就有赚；有百分之20，也是我在这个事情上拗了太久，一直缠得人家烦了，想快速结束此事。最后百分之20，是人家看我领导也出马了，证明我们对此事是重视的，所以看在公司整个面子上后退了。
本次砍价，前期我个人砍下27%，后期通过价格review，砍下2%；最后领导再一刀，砍掉4%。这次自己沟通下来，自己觉得自己要少解释，多快速解决问题。
还要再打工两年，不知加班何日是尽头，不知自己何时才能够像我领导一样。
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