心机销冠是如何一步步把我扶上她的位置的
原本在群里和大伙聊咩咩聊得很嗨，突然想着大家都趴了，我好像也不太忙（除了刷刷课），要不写个文总结一下过去一年，然后脑子冒出这个标题😅😅😅……
PS. 此文没有什么干货，纯属口水，若读下去，约浪费您10分钟时间。您可以选择读到这里，省下20分钟的时间哈哈。
又一年过去了，回想起来，感觉又是浑浑噩噩的过去了，啥都没长进，除了年龄。一转眼，在现在的公司已经三年多了，回想起来已经不记得最难熬的前两年的很多事情了，只记得很多时候觉得快待不下去了，但又总告诉自己，熬一下就过去，再忍不住的时候又这么告诉自己。也曾经在米友群里发过想换环境的想法，但最终还是坚持了下来。因为我相信没有很好的环境，只能练就更好的自己，不管去哪里都是会有各种问题，因为这是职场。所以只能让自己去面对，然后战胜，在那个环境站起来，你就赢了。
在每一次难抗的时候就想，如果是那种大咖，他们会怎么处理？如果去问冰大，他会给我什么样的答案？啊哈哈当然我没有去问冰大，我只是不断的刷他的课，不断的刷米课圈（但是很抱歉，现在的技能还不配称为冰大的学生，继续努力ing）。说实话，真的是米课圈给了我力量，支撑着我一路披荆斩棘走了过来。哈哈~进入一个新的行业，一个新的公司，一开始没有客户，我不害怕，一开始没有业绩，我也不担心，因为米课是我的底气！
那时候我是部门里最后一个进来的，来的时候销冠（成为C吧）已经把所有资源都分配完了（背景交代一下，之前这里没有外贸部，但是有个内贸业务兼职做着一些外贸客户，这个C来了才开始组外贸的, C之前是来当经理的，发现没挣钱就不当了，然后之后就把那位内贸业务T走了，资源重新分配，她基本全拿了）……我来的时候都是自己开始找客户，那时候没客户 （但是我也没有其他想法，因为我也不想接老客户哈哈）。当然，前面说了这是口水文，没干货哈哈，所以大家别问我怎么找客户，想知道就去报名料神老师的课，go！ Now~
然后我开始了白天去产线帮忙 学习，晚上加班搜客户的日子。新行业，有点兴奋哈哈。前半年都努力摸索着（偷偷乐一下，当时候特别挑剔人的二老板看了我那状态，都跟人事说以后招人就招我这样的🙃🙃~当然，她也有可能说的是我这类傻子，拿的少，干得多，还可以当工人用哈哈）……再后来，开始有些客户联系上了，开始询价了，就跟老板也慢慢接触多了（他报价），老板看我天天加班挺晚，就让我别加班太晚，女孩子回去不安全（他现在应该不这么认为了，因为我是汉子哈哈），然后让行政给我也配了笔记本（办公室当时人虽然不多，但只有我和C配了本本，也算是老板的认可吧，自我感觉良好的傻子）。后来我才知道，boss给配本本，是打算带着我出差了。然后我的各种故事就开始了……
我记得我的第一个客户是澳大利亚的。我通过各种渠道网上搜搜呀地图瞄瞄看看呀，敲敲打打装模作样一番（技巧不够只能装模作样哈），发现这客户，对头呀！联系上之后也是各种殷勤（电话，视频看产品看产线，中途因为我们没有平面设计，我为了出一个成品效果图还费了蛮高学费学了 Ai，现在想想我那时候是蠢，真是被骗，没办法我那时候属于好骗那种）。中途我还跟老板申请跑一趟澳洲，我觉得这个客户值得，而且当时候我们在这个市场空白，我同时也搜出了好几个那边客户并约好了拜访。可以走一趟！老板同意了！记得当时行程很紧，因为我们准备要出发去另一个国家参展，但在那之前我还是跟老板定了两天的澳洲行程，也是这一趟行程，让老板对我的的认可度又 了一丢丢（这是后来的一次谈话老板说的，具体看看后面有没有兜过去讲到这个事情再展开啊哈哈），两天我们很走了五六家客户（有一个是我一个认识了很久的，算半个客户吧）。最主要的，这次行程，让负责我们这款产品的那个经理基本认定了我们，极力给公司推我们，最终也促成了订单。虽然这个产品经理后来离开了那家公司，但是总偶尔还有联系，他说如果我们做他那类产品(我们方向之一，但是没落地），他还会找我们。这就是我第一个百万客户的由来。
因为米课的加持，我那若有若无的能力有时候显示了点点出来，被销冠C注意到了，她开始作妖了。先是不准我们(她以外的业务)做她做的市场，当时候我开发客户，不小心跟她撞了客户(那时候准备去美国参展，我就开始提前半年往那个市场去努力搜)，因为当时我们没有客户管理系统，所以撞了我也不知道，已经联系上客户了。然后她知道了，开始在办公室阴阳怪气，我就说我不知道这个情况，抱歉。然后就不跟了那个客户，然后她又开始得寸进尺了，说你们最好不要碰美国市场，那个是我主要做的市场。
我当时候心里都凉了，美国这么大的市场，一个业务全干了？记得还跟小姐妹聊过，一起骂过娘，但是又没有办法, C那时候在公司因为业绩牛人也牛的那种。后面我借着一个契机，从老板那边得到确认，不分市场，可以开发，然后我就开始暗暗的来了。当然，为了不必要的麻烦，我还是主力放在了欧洲市场，至少避开C让她不那么注意我。
再后来，我不小心又撞客户了，我又是不知道。实际情况是她联系过的人A已经没有再负责这个case了，而且他们很久没联系了。而跟我联系的这个人B现在在负责而且B把样品寄给我了，也就是因为样品寄到了办公室被C发现了。她没有第一时间跟我讲，而是偷偷去找了二老板讲，我那天在接待客户，后面被二老板叫去了，说我抢客户，我一头雾水。好吧，C在旁边委屈巴巴在解释，我心里已经知道是什么情况了……我只能又一次放手了，这次项目数量还不低，我兴奋了蛮久的项目我又拱手相让了。因为我知道，现在的我惹不起她，更不能硬碰，我只能躲，我平时还得顺从着，表面功夫……（记得冰大的课也有讲到，啊哈哈，但是实在脑袋笨没法解释出来）。BTW, 但是后面这个客户她也没做成，不知道啥原因，我也没再去跟进。
从那之后，我跟公司建议用系统管理客户，因为我撞太多客户了。后面公司同意了，买了，但是我们实际情况是直接领导是大boss, 平时放养没人管那种，我后来发现，系统虽然买了，但是只有我用系统啊哈哈~~好尴尬，再后来不知道什么时候，C才慢慢用了起来。加上我后面避开了美国先主力搞了欧洲，就没有了撞客户的情况了。
进公司快满一年的时候，我遇到了第二个大客户（当然那时候没合作），也开启了我最漫长的一个欧洲品牌客户的跟进过程。漫长的工厂审核，漫长的产品研发过程都经历了。为了做下这个客户，工厂宿舍打地铺，各部门协调，各种坑都经历过。好在都熬了过来~~也是这个客户审核期间有一次跟boss聊天 （那段时间C老是在办公室讲公司各种小道消息，什么裁员各种，然后在那各种猜测点名，而当时候办公室，除了我不是boss 招的，其他人都是，而且有还有些是C介绍进来的同行），boss说看我最近状态不对，我说听说公司在裁员啥的。Boss还安慰说别想这些，boss说我还担心审厂过不了，你要走呢（boss知道我为了这个客户倾尽了很多心血，也干了很多不是业务干的事儿）。我内心：是啊，我这不是奔着这客户天天厂里打地铺呢，如果这时候被K了大腿不得拍断了！Boss说我要开谁也不会是你，要开第一个是L (C介绍来的，据说是同行，一年一个单都没有，就天天和C在办公室叨叨公司不行）。那一刻，我终于觉得，我还没完，还有戏！Boss 后面说，从我同意你的出差申请，我跟你去澳大利亚，再看到你在出差的表现，我就觉得你可以，你不用想这些，也不要听这些传言。Boss 平时不咋管我们，但他看到的挺多，看来，不瞎啊哈哈。我也终于定了一些，我知道，我只要努力干业绩就好了~~从那以后，我更加疯狂的刷课！明明之中有个感觉，就是我感觉我的lucky years （允许我加个s哈哈) 会来的，课程越刷就越自信，越上瘾。而我慢慢也知道，C 喜欢传播负面的消息，然后看别人一个一个慢慢离开。
再后来，明的暗的各种箭，更多了，而我都接着。有时候办公室的跟单也听不下去了。C最喜欢的话就是她卖的都是天价的价格，她忽悠客户非常牛。而其他业务（包括我），公司说都在亏钱。我每次都笑笑不说话，多了，有一次跟单直接怼了她一回：那个XX 产品，跟你那款同样的产品，S （我)这边卖xx 价格，亏什么？是的！我的价格比她的高几个美金，这脸啊~~
还有很多很多，刚来公司不久一起去参展，我摆样品，她和boss算价格，然后完了我要抄，她不给，她说是价格是自己算的。OK fine！自己来，等我自己写完了她来了，开始来看我的价格，然后！重点来了，拿着我的价格和她的，去找老板，说：“X总，你看，S的价格，好低哦，比我的低好多好多，我每次都卖天价，不知道他们的订单公司挣不挣钱。” 你们能想象那个画面吗？茶特别的绿那种~~好在，我早已习惯，纵使她有千万种箭（贱），我就变千万种“草”（艹）！拿出审厂时发现我们不规范点时候的应对态度“好的！马上改”！
后来疫情这几年，因为不能出去了，我们跟老板申请说把网站和阿里做起来吧。她跳出来了，因为她是传统那种业务，就想参展（还只挑她喜欢的市场去），她在私底下和我们说，做平台的不能去参展。后来这个事情我们就不再去提了，虽然她和我们一样是业务，但是她那时候有改变boss 决定的能力，或者说从中作妖的能力，用另一个同事的话说“不是经理，胜是经理”。我们一起在boss 那开会的时候，她又光明正大了踩了我，她：”我觉得还是参展的效果是最好的，我每一次去都有新客户，XX去参展去的少，所以他没什么客户，业绩也不好，但是S（我）跟我去的展会一样多啊，但是感觉没有什么客户”。我当时候那小眼睛估计能瞪圆了吧，她是觉得我没带脑子还是就觉得我压根没脑子啊？！我人在现场呢！我又只能给他们，微笑~~
再后来再后来，新人来来去去，唯有我和销冠还一直在这，虽然她天天见人就说公司这个不好那个不行，但是她把所有的新人都劝走了，唯独她自己天天喊却没动 。
再后来再后来，我的业绩从0 到300W，再到800W，再到现在突破2000; 而她，从3500 到2500？ 再到不到2000。公司老客户的订单减少了，她这些年没有新客户补进（听说的哈，但是话不能说太满，毕竟还有一个星期多2022才结束）。
再后来再后来，她习惯走的高层路线现在也走不通了，以前拿着公司客户，到处使唤人，动不动就搬出老板老板娘，把大家都得罪了（甚至威胁老板/领导，这个客户赔钱那个客户赔运费的，现在都没用了）。而我，因为没有业绩，只能毕恭毕敬的，平时跟大家相处也是互相理解互相帮忙，混到了一块。用跟单的话讲，我的单，他们都很配合，排单啥也好，都积极（当然，当产能不足的时候也会被高层重新衡量啊哈哈~~）。我只希望我能继续好运~
再后来再后来，到现在~~好像我们已经可以“和平共处”了，至少她，没再明里给我放贱了啊哈哈~~表面一片祥和，Nice~~而我，好像也不再关注她是否放箭了。因为我的时间不够用了，总感觉课总上不完，学的，总学不到位.......
对于今年这份答卷，其实说实话我自己不是很满意，因为疏忽，丢了一个百万级别新客户（这个一直在检讨）；然后因为价格，也丢了几十万订单，客户单子下了我们最后决定还是接不了（这是一个非常好的客户，今年重点客户之一，只是因为一些问题我们目前没能继续配合到，希望明年公司能调整到这类产品重新做起来）。加上今年这种好形势，这点成绩，真的是不够努力的表现了！！
冰大说，我们不能只跟自己内部比，要跟整个行业比（学不到位，早上才刷的课，好像是有这么说的哈哈）。往外比，我知道我这份卷子离及格还太远太远，但是我相信，有米课的各大神在，只要我们脚踏实地，努努力力，一定可以越来越好，超远昨天的自己！
买课刷课去吧，兄弟姐妹们，努力跑起来，把昨天的，前天的，从前的那个自己远远的抛在身后！
最后最后，大家注意防护，努力进入决赛圈~
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