我的2022，努力过，没遗憾！

  2天前刚拿到2022年度的工资，销售量还算可以，但是工资算不上满意，大家去年的工资如何呢？

  2022是我做外贸业务员的第6个年头，我始终都认为销售是一件努力 运气的事情，两者缺一不可。2022年在天时地利人和，各方面因素都给力的情况下，终于顶着压力，成功达到1000W的销售额，也成功蝉联了3年的销冠。（心中默默给自己一个“千万战神”的封号，哈哈）

  其实4月份的时候，销售额已经达到将近500万，可惜夏季客户购买力不足，等到9月才有新一轮的采购计划，12月更是忙得焦头烂额，大家纷纷要求在中国假期之前完成发货。

  在我可控的范围内，销售做的如火如荼。唯一美中不足的是年底到手工资，没有达到自己预期，再和老板反复沟通之后，成功的上了个台阶，当然我也在反思自己，过去的6年一直低着头走路，向着心中的那个目标前进，却忘了理性地分析当前这份事业（或者说这种模式）的成长空间和收入成长空间。

  当然，不管过去如何，都已尘埃落定。如何走好当下才是最重要的。2023，需要给自己的事业来一份更合理，成长性更高的计划。和大家分享如下：

  1）注重老客户的深度开发

  承蒙老客户厚爱，2022虽然没有大单，但好在有老客户的不断返单撑住，今年在做好老客户服务的同时，还需要增强与老客户的粘性，深度开发。从做一生一次的生意，到做一生一世的生意。

  2）新客户的开发也要抓

  今年主要的计划是利用好现有渠道，强化与平台方的合作，安排对接人员，提高询盘质量和数量。并且自主开发其他渠道，持续进行视频更新。公司资源和自主开发，两手抓两手都要硬。

  3）通过输出倒逼输入

  毕竟在外贸行业已经6年了，有很多经验可以与大家分享，同时自己也需要借助分享的机会，好好整理下自己的所学，为今后的职场晋升做铺垫。

  4）爱工作的同时，也要爱生活

  努力工作是为了更好的生活，在忙碌的工作中也要记得发现生活的美好！

  我的2022，努力过，没遗憾！我的2023，继续前行！

                                                                    2023-1-21