外贸推广：各大途径利弊分析

“酒香不怕巷子深”，说好酒能自然飘到人的鼻下。只要产品好，自然而然就能出名。

但，这真的是现实吗？

如今酒家数不胜数、酒香其实也没多大差别，我们都不在是过去信息闭塞、一条巷子就一个酒家的时代了。

开放的市场让同质化的产品越来越多，所以即使产品质量再好，没有推广，别人又如何分辨出是你的酒香呢？

就算是千里马，世上又有多少伯乐？

越来越多的国内企业都想把产品卖到海外，把品牌传到海外，这个巷子越来越挤了。所以如果现在还只想被动地固守阵地，那很可能只是被众多的对手淹没。

而外贸企业想做推广，主要是靠这四种途径：展会，外贸B2B平台、SEO和SEM推广，海外社媒推广。当然，从没有绝对完美的推广途径，这些都有利有弊。

如果想做外贸推广，然而却不了解这些是否适合自己，接下来咱们就好好说一说，供外贸企业们参考参考。

展会

利：

接触的潜客更精准、更专业，需求更加明确，双方能快速建立起客户关系
使潜客能直观清晰地看到产品实物，更容易产生交流
省去了电话推销、拜访等跟进客户的时间
面对面沟通，手把手了解，签单的几率较大

弊：

展会的摊位昂贵，连续性投资更高
程序复杂，由于涉及展品出口，如果要出国展览须由批准的有展权的主办单位来组织
如果没有签下客户，后续要等很久才能再参加，守株待兔的风险高
地缘政治影响下，有可能会被一些国家拒签，在国外参展时有可能还会遭遇当地政府对本地企业的保护性排挤措施。
国内展会同行过度集中，价格透明下容易产生恶意竞争、价格屠宰，被迫痛苦地降价

外贸B2B平台

利：

进入门槛低，满足入驻条件就能就能在网上发布产品
本身知名度高，熟悉B2B平台的国外客户能成为一种固定流量

弊：

平台规则约束。需要时刻关注平台的规则变动调整运营方向。
到手的客户数据不全。如客户的电话信息可能会被平台隐藏，
同行竞争集中，容易发生价格战、恶意差评等黑暗竞争。由于砸钱才能上平台的显眼位置，对于中小企业来说，竞争成本高，砸不过大企业。
平台可能会抢入驻企业的生意。有些平台可能会建立一个官方直营店来同入驻企业竞争，拿着入驻企业的客户数据挖客户。

SEO和SEM推广

主要说的谷歌推广。对于做B端客户的企业来说谷歌推广可能是最合适的一种方式。谷歌是全球最大的搜索引擎，国外大多数都是使用谷歌去搜索相关信息。而且，B2B平台的流量其实也大部分来自谷歌。谷歌的一个展示页相比B2B平台来说，同行展示只有十几条，广告也只有几条，竞争压力也就小很多，但关键就是企业网站能不能上到关键词搜索的首页排名。【全球搜客户案例】但做SEO和SEM，对个人而言有一定技术门槛。比如需要建立独立站，还有做SEM的话，还需要考虑广告语、关键词的选择、投放的目标受众等等，不然投进去的钱就是打个水漂。

海外社媒推广

（SNS）知名的海外社交平台：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、YouTube。这也是目前外贸企业开始看重的一个推广途径了。随着使用社交媒体的海外潜客越来越多，各大社媒平台也在积极开发商业功能，就像国内利用微博、小红书等社交平台进行推广一样。可以培养自媒体账号引流到独立站，或者投放广告曝光产品吸引询盘等等，都需要将社交营销与私域流量结合起来。但是，社媒运营的转化从数据上无法直观看到与销售的关系。比如一个客户在Facebook上看到了你的产品，有了一个初步印象，但暂时不感兴趣。等到哪次偶然从Facebook上又刷到了这款产品的图片或视频，突然感兴趣了，便打开谷歌搜索，最后到你的独立站发起询盘。当转化出现时，你并不知道这是谷歌搜索带来的，还是社媒影响的。
利：