这是阿里询盘的一个客户。是个年纪有些大的客户。刚开始沟通很不畅通
。那时候刚进公司不久，对产品和行业都不是很了解。跟客户沟通还是有些困难。
客户要先拿样。随后看了样品质量后，说要大货。
因为我之前没有做过定制logo和包装的订单，所以是第一次接触，对logo和包装都不是很懂。对logo的选择和包装的材质以及样式都没有接触过。所以也是跟着客户在慢慢成长。所以很感谢客户的支持，以及耐心。
刚开始客户和我说韩文
。（虽然我平时喜欢看韩剧，但是完全看不懂韩文）
后来客户让我联系了一个他的代理，是中国的。通过代理的帮助，我们的沟通顺畅了很多。
代理也和我沟通确认了一些订单的细节问题，如图所示：
开始客户给我发了一个韩文的车灯包装（是客户别的车灯产品的）。客户是没有包装设计的。所以是我们帮他重新设计了包装。
经过2-3个月的谈判，终于把客户谈了下来。说让我做PI合同给他。
我们是TT付款的，因为是定制的大货订单，先付40%的定金，等大货完成，出货之前再付60%尾款。
发了合同过了2天左右，收到客户的定金了。当时很开心。
心想终于付款了！
但是仔细看了下金额
，客户居然按照自己的想法，给我们支付了定金
。（不到40%的定金）
刚开始我一脸懵不知道该怎么办
。。。心想这下完了
。尾款要是不愿意付完该怎么办？
结果，我们的老板还是很好的人，也是个很厉害的业务。她和客户谈了几句。"高超“的业务谈判能力，让我佩服。
客户从不相信我们，到最后乐意把订单下给我们。最终客户被我们说服了。。
23年1月份，现在客户又下订单给我们了。就是返单给我们了！还询问了别的产品。心中的喜悦难以言表。虽然订单金额不大，但是学到了很多东西。在慢慢的进步和成长。
因为定金没有付完，我们就修改了合同，把没有付完的定金，和剩下的尾款一起付了。
（如果有小伙伴遇到这样的情况，可以参考）
经过在外贸行业的”摸爬滚打“，终于有一点点小成绩。
这些，来自于自己的努力，同事的帮助，互相学习。还有老板的支持与鼓励。团队的配合。
未来的路不知道会怎么样，但是我们能做的，只有不断的学习，不断地进步。跟上这个快速发展的社会。
并且，开拓自己的眼界，对国外文化和环境，新闻多多了解。
以及对自己产品的了解，对整个行业的了解。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
感谢所有支持我的客户，
所有帮助我的同事，朋友。
一直支持我的家人，爱人。
谢谢看我文章的小伙伴。感谢相遇。
未来的路还很长，让我们共同进步，一起奋斗。创造属于我们的明天！
风雨过后，总会有彩虹。
还是双彩虹哦！
@阿拉蕾小编
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