业务小结

最近确实挺忙的，对我确实是好事，回想去年那段时间感觉自己可能就是这个死样子了，饿不死，业绩也就这样了，也就不焦虑了， 承认自己平庸就做个平庸的人该做的事情， 把小客户服务好，把货打包好，把产品不懂的地方再摸索摸索，跟还经常下单的客户聊聊市场聊聊产品聊聊生活。也许就是这样我自己开始搞如何去跟客户做不同品质货物的展示，多问厂家一些产品问题，跟客户坦白我不是工厂，但我的质量是什么样的， 后面神器的事情发生了， 一个客户把订单下给我三分之一下给工厂三分之二，再返单时就全部下给我了；另一个新客户下了8万多美金的单子给我，说来也惭愧，这可能是我接的最大的一个单子，但让我重燃了做大做强的信心。 

也许绝望了也无所谓了，反而敢大胆真实了。你越想跟客户佯装你是工厂，你越是遮遮掩掩， 你就越是让人感觉哪里不对，一切真实了，反而你追求的信任也就来了。当然这只是我一个不太会掩饰的人的做法，其实还是有很多高明修饰公司高大上的做法，只是我不够用心，比如我看人家从官网到朋友圈都会展示很多人的样子的大公司。

从去年年底到今年年初，接着跑了几个厂家才发现对于我们这个产品贸易公司其实是有很大的优势的，不同工厂常做产品线不同，报出来的价格也区别很大，这其实给贸易公司一个价格空间，前期是你的厂家够多，你集齐了不同厂家的优势型号来做。这些其实需要你自己平时多走出去，跟不同厂家交流，当然最好是带着实单去的，这对拜访厂家很有好处。

另外一个成单优势是你客户的单子跟厂家的适配性好，这样合作起来顺畅很多， 大家都不累，交期快价格好品质有保障。

当然也得擦亮眼睛看好供应商，对于只想自己赚钱的工厂老板最好是早点找备胎供应商，这样的老板真的是头疼，出问题就全部推干净，不想负任何责任，后续是打算这样的厂家直接pass。宁可把时间花在找客户搞产品这些美好的事情上，也不浪费一分钟在售后上。

加油，今年多接些让自己能更上一层楼的单子吧。

当你不惧困难，集中精力搞目标时，相信美好的事情也会一步步靠近。