潘_pan

2023-02-14 21:52

从黄金展位到独立站询盘不断，努力改变的外贸人从不缺

大家好，我是潘_PAN，来自杭州。我做的产品处于服装行业的面料端，又处于面料端里面的春夏女装面料，就是一个大行业里面的细分产品。这个产品可C可B，我目前选择做一个B端SOHO。

面料行业是一个一旦抓住了某个国家需求，就可以一年做几个亿的特殊产品，在我看来，需求之大远超出我的想象。

△潘潘网页里的产品部分

按照comtrade.un.org的数据，我们其中一个hs code 的出口数量是十位数，不过面料行业内的人可能知道，这一个编码背后对应的有多少不同品类的面料，所以贸易的角色是一个绝大的优势。一个门槛不算高的行业，自然也有千军万马的同行在分这块大蛋糕。

但我不慌，因为我有独立站。20年上完颜sir的线下课后，不断实践下已经闯出了一条询盘之路，建成两个网站，老网站上线一个月就带来了5位数利润的订单；新网站也已经实现每月询盘100+。

下面我来说说我是如何从传统外贸走向独立站之路的吧。

曾经坐拥黄金展位订单不愁

2019年之前辉煌的时候，通常是打飞的出去十天半个月，一次性拜访完客户，回来可以忙碌一个季度。虽然忙碌些，但是一年6位数的收入不是问题。

再就是展会，当时能拿下黄金地段+大流量人群，一年大大小小的展会基本可以保证5% 的转化率，相当于100张名片拿5个订单。而大流量的黄金展位一天100张名片不是问题。展会现场开单对我们这个行业来说，不是什么难事儿。

△这是国内的黄金地段的展会情况

△这是国外免展位费用的摊位

被凡到的小伙伴们抱歉，不过当年情况确是如此，生意很容易就能做起来。

疫情席卷被迫停工、某里踩坑

直到2019年，疫情来的猝不及防，有人忧伤有人开怀。俗话说危机并存，这话一点不假，人最可怕的是意识的觉醒。

这一年我深深感受到一种在大环境下的无力感，单枪匹马一年几百万美金的销售在碰到一次危机的时候，竟然没有一丝喘息的机会。虽然我们原先几乎垄断了一个市场的面料供应，但是在面对这么突然的一次大转折的时候，只能停工休整，那一年收入直接打2折，这个落差是非常巨大的。

而且对于当时还在外贸公司做业务的我来说，没有新客户进来，危机感也相当巨大，到处想办法寻找新客户。

即便22年疫情封锁情况没那么严重，但是全球经济下滑，再黄金的地段和再高频率的出国，都显得那么苍白无力。

我们也尝试了线上做阿里平台，在当时给的指导下买了50万的四星卖家和诚信通，最后发现还是直通车烧广告来的更加简单暴力。

平台之前承诺的4星卖家，最后发现其实这是后台给自己看看的，客户看到的店铺还是一星起步的😡。无奈，硬着头皮接着干呗，在我的摸索下也陆陆续续开了些单。半年时间，直通车的费用回本，而50万的回报遥遥无期，这个投入产出比太低了。

一直这样下去不是办法，钱花的心里没底，我意识到：靠人不如靠己，核心技能一定得掌握在自己手里，于是我去了解了独立站，然后知道了米课，知道了颜sir。

独立站首单利润五位数，痛快挽回损失

2022年是我开始soho的第一年，要说是谁给的勇气，莫过于2020年跟独立站开始结缘

即便22年疫情封锁情况没那么严重，但是全球经济下滑，再黄金的地段和再高频率的出国，都显得那么苍白无力。

我们也尝试了线上做阿里平台，在当时给的指导下买了50万的四星卖家和诚信通，最后发现还是直通车烧广告来的更加简单暴力。

△2020年参加第5期WP线下建站课

我先来上了颜sir的线下建站课。第一场学完之后是很兴奋的，其实是进入了一个非常棒的自我麻醉期。

为什么这么说呢？回去之后我就马不停蹄地开始建站，一个月之后首个网站就上线了。

当时还没学过谷歌广告，自己先试着投投看。设置了100/天的预算，没想到很快就收到第一个广告询盘！而且未来的一个月，每天都能收到2～3封询盘（美滋滋）。

投放到第四周，来的一封询盘成交了，5位数的利润一下子把前面的广告费都赚了回来。当时我兴奋的程度，恨不得告诉全天下，我的网站可以开始盈利了！

然而，这是一种假象。我的助教告诉我，网站天生没有流量，需要持续发布优质内容获取自然流量。

虽然我的网站取得开门红，大大增加我的自我好评度。但殊不知，在网络环境下，其实是有一群默默耕耘的孺子牛们，为什么呢？因为他们的业务就是找寻那些新站，找到我这种网站新手，成交去做他们的付费SEO服务的。（好在课程说过，现在的SEO公司水比较深，所以我没有选择跟他们合作，感谢课程，让我省下一笔钱）。

于是后来又上了SIO课，我对广告的理解和内容的认知大大提升，思维格局一下子敞开了。

课程回去之后，学了半吊子，不管好的坏的，先上去100篇内容再说，落地执行很重要。

中间找过大学的教授帮我写，但是因为涉及到行业知识，自己会跟把人教会，完全是两码事儿，一些我认为很基础的行业名词，他不去网上找答案，二是来问我，解释的时间，我自己都翻译好了。

要知道，人在刚开始一个事情的时候，如果没有尝到甜头，他是很难坚持下去的。最后我自己找行业文章内容，自己去翻译。中间花费的时间虽然多，但是省钱啊，再者，疫情下的我，本来的时间就不值钱。所以在这条路上越走越远。

勤奋如我。2020年开始做第一篇文章

此后基本隔一段时间就会放几篇上去。

截止到22年8月5号，铺了97篇文章。文章内容好坏不说，量的积累先做起来。播种的过程暂时告一段落，22年3月份，收割的季节到了。

2022年4月开始了首站的第一个“睡后询盘”，无奈最后因为产品线当时还不够成熟，最后只能转战到第二个网站上面。

新站开始的第一步是做一个着陆页试试产品，每日预算200.下面是日询盘的数量：

钱花出去了，询盘也进来了，但是转化不高，这就好像到手的面包怎么也上不了嘴的感觉。无止境的烧钱下去也不是个办法，好在内容这边帮我带来几个询盘，还转化一下

2021年8月开始我二站的第一篇内容

2022年10月份开始有自然询盘，中间为期1年的水下期。可惜密度不够大，最后只有个位数的订单数量。所以决定再次去复训。

再来线下课，订单增长势在必得

这次来SIO课复训，是要解决我的流量要如何再给它扩大的问题。

因为从业务的角度来说，你没有新的客户增加，你的业务是越走越窄的。所以我打算回去之后要把付费流量和免费流量这两条路都给它走起来。

△2022年参加第29期WP线下SIO课

这一次复训下来，我带过来的问题到目前为止我已经全部都解决掉了，并且把接下来一年的规划全部都做好了。

我感觉颜sir的课更新的太多了。以前自己要摸黑踩出来的坑，这一次颜sir都已经提前给你走过了，给我们避了很多坑，可以省下很多踩坑的钱和精力。

我之前上颜sir的课回去之后我就赚到钱了，所以这一次我继续过来，我是为了赚更多的钱。这很俗，但很真实。复训完回去后，从我 Soho 的角度来说，收入保底 6 位数没问题，或许可以冲到 7 位数。

当你碰到一个大环境给限制的时候，你就非常想要去拓宽新的商机。上了课程之后，我发现我的世界观一下子就打开了，赚钱的机会到处都是，只要你肯做，顺着颜sir的思路干就完了。

一个人做soho，难免有孤立无援的时候，旁边有一个老师可以立马解决我的问题。我觉得比多贵的线上课程都值钱太多了。

△2022年参加第29期WP线下SIO课

这一次的收获还是很丰盛的，网站说到底，seo还是一个跟google跳舞的过程，了解你的舞伴是多么重要，就我个人而言还没取得辉煌的战绩，先把自己这两年来总结的独立站运营心得和大家分享下，也帮大家避避坑：

1. 关键词在google 这边还是盛行的，不过关键词背后的搜索意图是google 真正关注的，同样一个fabric。fabric factory和customized fabric背后的用户需求明显不一样，这是B端和C端划分词很重要的一个点。大家在投广告和做内容的时候，千万要注意。

2. 对于快速上手的B端行业建站者来说，跳出原有的产品模式，试着从google 的角度去看一下你的行业。我们从固有模式中受益，但也会困于固有模式。给过去的自己来个拥抱，大大的说一声拜拜，是对过去的自己最好的珍视。2023 我来啦！

3. 线下课一个最大的价值是你可以面对面不同行业的人，跨行的沟通价值太高了，你一个人半年想不明白的事儿，跨行一句话就点醒你。大家面对都是B端买家，有些信息都是相通的，区别的是行业的特性，抓住宏观大局，在微观上面做执行。跨行沟通是一个很好的方式，我这一次有很多的思维颠覆都是通过跟跨行的沟通中获得的。

4. Googe 的算法日新月异，复训的课程也必须与时俱进，选对好的老师，可以少走很多年的弯路，复训之后，我发现2020年我仅吸收的那些零散的知识点放在2023年的这个google 环境里面行不通了。包括现在课程内容加进去的AI内容。单凭这一点就已经跑赢了国内的很多同行。

5. 建站是第一步，网站高流量是第二步，如果这两个算是二元的话，AI绝对是2023年打翻身仗的新武器。

6. 凡事唯快不破，如果你也是一名soho，困于目前询盘还不够多，线下课程，前后不到一周时间，给自己半年时间去执行，收获的远远要超过你的想象，期待下一次我们在南京碰面。

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潘_pan 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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