最近连续看到很多人吐槽外贸大环境的问题，说是盐田港都是空的了。但如果你去看越南等东南亚国家，订单也是大幅萎缩的。这是整个需求减弱的大环境导致的。此时，大家更可以花点时间来思考自己产品的价值、壁垒在哪里。
另外，本文为前天文章的嘉宾：小王子Alwen@印度小王子Alwen 的第二篇文章的感悟。想看前天文章的可以一键连接在这里：2023年美国地推：惊人的效果
这篇文章从一个十多年的外贸人的角度去思考我们普通外贸人面临经营问题，面临订单问题，面临企业发展战略问题时该如何选择。特别是从2022年开始外贸行业有了巨大的压力，2023年开始也不算很好。这个时候大家更应该去思考接下来怎么办，未来怎么办。
当然，我个人非常赞同文章中的很多观点。比如：
1. 这个时候要多去跑一跑。哪怕是曾经的你的客户，现在订单不多了，你如果有机会，建议你去现场跟他聊聊，多在你的B端客户待一待，很多机会就会出来。
2. 外贸人应该多去思考自己企业发展的战略问题。特别是要从长期主义、复利的角度去思考企业发展的的壁垒在哪里。2020、2021年有很多风口机会，但是2022年、2023年风口机会都没了。反而是那些专注长期主义的公司，这个时候，反而是最舒服的时候。
刀哥在前阵子去拜访了一家床垫公司，就是类似。疫情来了以后，产生了很多诸如口罩、消毒方面的机会，他们公司不为所动，还是专注自己的床垫业务。2019、2020年都只是一年1亿的规模，如今，2022年8亿的规模，今年他们预计可以做到12亿的规模。不仅仅如此，因为美国对床垫反倾销税的问题，他们还在印尼建厂了。未来还考虑在墨西哥、美国建厂。这就是长期主义给他们带来最大的好处。
老板也特别长期主义：这个事情我是要一直做下去的，我急什么呢？我为什么要去做口罩生意呢。
3. 信息差、认知差是需要我们去调研的。毛主席告诉我们，没有调查就没有发言权。我们需要去跑到海外去，跑到客户的国家去，多去看，多去想，多去感触。这样你才会看到信息差，才会看到自己的短板。
闭门造车只有一个结果：企业越做越小。
4. 对任何一个品类的选择，一定要保持热爱，保持积累。巴菲特说，如果不想持有这家公司10年，你就不要持有这家公司一分钟。我认为选品虽然做不到这么夸张，但你起码要深耕一个品类，不能今年做这个，明年做另外一个，时间长了，什么都做不精。行业需要1万个小时的积累虽然是有点夸张，但是，积累是一定需要的。
我之前谈过我们一个外贸朋友：soho第一年，签了个130万美元的大单
去年他刚刚出来创业，但是之前在户外救援车这个行业做了15年了，一出来就有一个大单。最近我又继续了解了下，又陆续接了很多大单。这其实就是积累、复利。
2023年虽然很难，但我认为这是外贸人最难的一年，这也是转折之年。今年一定有很多外贸人坚持不住，逃离这个行业。但留下来的，未来几年一定可以过得很好。一个简单的逻辑是：欧美等全球的需求在今年因为美联储加息到顶点，几乎是最弱的，你可以理解为现在就是外贸的小年（2020、2021年为外贸的大年），熬过这个转折之年，未来就是外贸的大年。
各位晚安。
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