客户画像认知偏差 - 供应链角色多重性
认知是方向，方向不对，方法白费♥
1、生产商不进口？ NO
生产商由于3个原因可能进口
1）用于配套 - 跟自身生产产品配套，然后售卖给客户
2）生产一部分-网站上声称产品都是本国生产的，实际只生产一部分，大部分进口。
3）产能不够 - OEM 贴牌外包（由于生产能力有限、人本和管理成本过高、行业上下游整理供应链不足）
2、分销商distributor不进口？NO
分销知名大品牌Authorized distributor，也做自己品牌 private lable 比如有些大商场也有自己品牌的产品
下篇文章具体分享：分销商为什么有进口需求？
3、批发商whosaler不进口？ NO
批发商也有多重角色，比如批发同时又是进口商import 。批发商特点：数量不小，批发产品线多样导致价格不那么敏感。
4、网站看上去像零售商城？NO
看下销售单位 网站只是展示给小批发商下单用
5、客户公司没有网站，不正规？ NO
比如中东客户没有网站，也下大单
开发客户要消除认知偏差，从而开发出不同角色类型的客户。
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