外贸芯片行业行情下行时，怎么能多拿订单呢

我们公司主要做Micron的，还有少量ST TI等库存。

从去年下半年开始，整个行情就很淡

首先需求就少了很多，现在的询价基本是以前的一半

问了下关系好的客户，他们那边也是行情淡+需求减少

目前Micron许多型号跌价，以前囤了货的人亏本卖，导致价格越来越卷

利润少了很多，甚至很多型号都是亏本出

目前我的对策：

开发客户，扩大客户基数。目前我成交过的客户只有不到20个，一年内下单的客户也就十几个

加大和老客户的沟通，除了回询价之外多拿一点反馈。

报价上多花一点心思，争取给客户最优价

我现在的业绩基本就是靠两个客户，业绩比去年少了一半

开发客户真的困难重重

 1.Geogle,Twitter,外贸网给搜到邮箱的客户发开发信，一封回信都没有。私聊也不理我

 2.领英国际版第一步就卡住了，登录不上

 3. 不知道还能做啥

和客户要反馈，他们就说暂时还没。

或者

“有TP随时告知哈”

“好的”

然后就没下文了

备受打击。

在外贸工作了一年多，但是我的外贸技巧并没有提升多少。

行情好的时候，基本就是等着客户下单，不用花心思去思考什么。

入职的时候也知道米课圈，略微看了mail gruop,那是觉得好麻烦啊，就没有深入研究。

​感觉啥也没学会

有没有可能学到了什么？

入职后反正脸皮变厚了，面对供应商涨价等问题，客户来骂我，不会再难过，也不会被说的哑口无言。内心秉持着“不是我的问题，采购的问题，供货商的问题”。

我真的列举不出第二条呜呜呜呜

现在的重心还是去挖掘中小型客户，希望行情能变好。