继续做服装外贸还是做电子类产品？

HELLO,大家好。我从事外贸12年了，一直做的是服装的进出口，**今年七夕的时候才加入了米课，悔的肠子都青了啊。** 这两个月刚刚学习了150节课，准备开始wordpres基础学习，然后着手准备建站。但是最近闲了以后，跟外贸圈里的几个朋友聊天，搞得***这几天一直在思考，是不是要换一下产品和思路。
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先说下我的历程：
从03年毕业进入服装外贸公司，一做就是 8 年，赶上外贸的好时候，到08年原来的外贸公司就走到瓶颈期，死守着几个老客户，不参加展会，不做网站，当然也没有最初承诺的股份，于是坚持了2年后与11 年离职。离职后就找了个工厂合作，做了个**阿里巴巴国际站，开通P4P**，两年的时间只开发成功了几个客人，只有两个目前还在陆续的下订单。但是服装的出口利润率很低，毛利只有10% -15%。全在退税里面，所以虽然做到了100 w美金的销售，但是利润也就是退税一直压着，资金流转率太低。减去网站费用，工厂分成，虽然比在公司收入好一些，但是一直不见有起色。

去年果断的放弃了阿里巴巴，自己注册公司开始做SOHO,然后参加**环球资源展会**，14年10月份的，竟然只开发到一个小客户，（利润还好，就是数量太小）我在环球资源的关键词，不用竞价都排在第一页，但是询盘少的可以忽略（我是参加一次展会送的半年，可操作性不强）

服装进出口，
**周期长，**从组织面料辅料，到生产出货，一般**需要3-6 个月时间**。客人一般TT 30%，余下见提单付款；碰上大的订单，**需要垫付资金**，承担风险。而且大订单利润一般都在退税里面，**回款更慢。**

**对比，**我的一个朋友，也是做外贸，但是做的是电子产品类的。
也是10年底出来自己做，只靠着一个主打的电子香烟，找了几个学妹，靠Google找客户，发邮件，**几乎没有什么成本，**因为单价低，大都是前TT100%。或者是前 30%,见提单70%。**周期短，**交货很快，大多走快递。
缺点是现在电子香烟太滥了，到处都做，另外就是没有特别稳定的客户，没有自己稳定的工厂。
还有就是新产品开发困难。

所以，我的困惑是：
1，继续从事服装，建好网站。但是目标客户定位换一下，只针对中小客户群，绑定现有的一两个工厂做好产品的研发设计和后续服务。做到量小，利润高，全部都是税前利润。

2，放弃服装，专心找新的电子类产品，或者机械类产品，和朋友一块建网站，做市场推销，争取也绑定一两个电子类工厂，然后做专做强。

老是潜水不好，小华带你飞需要积分，**来了不留言的，我抛的可是砖头啊**