今天的压轴果然名不虚传，第一次线下听毅冰老师的分享课。课程全程高分高能。不仅预测了2023年的发展（提供了线索教会你如何去做分析）更是融会贯通了欧洲历史，中国近代史，给现场的米友补充了许多80、90年代外贸大背景。#毅冰HK  #我在米课11周年

一、疫情后，如何重启我们的外贸

前言（毅冰老师）：2023对外贸看法既不会很乐观也不会悲观。毅冰老师预测2021年下半年的经济可能会比2023年好，让我们拭目以待（2021年的具体数据自己查询）。此外，目前国内业务员都内卷的十分厉害。根据其他小伙伴反馈，疫情期间德国客户只见过2位中国供应商。然而现在开放后，美国客户一周见了16个供应商，而你，我，不过是16个当中的其中一员。

1.2 国内外展会变得火爆无比

思考: 如果你的客户饱和状态还考虑展会吗？

二、究竟真实情况是什么？为什么数据看好，自媒体看淡？

从海关总署的网页可以看到我国外贸开局平稳。

http://xian.customs.gov.cn/customs/xwfb34/302425/4875922/index.html

但是米友们需要注意的是：外贸出口数据包含：央企国企出口 外企出口（TESLA/富士康) 民营企业出口。

三、如今外贸好不好做？

3.1 外贸好不好做，看海运费！

备注：另外目前出国的航班价格高，是因为目前所有的航线尚未恢复。并且不是所有的国家都已经开放前往中国的签证。（韩国3月底4月初会开放，目前韩国客户已经预约4月份拜访我司了，我相信其他国家一旦开放了签证也会陆续前往中国拜访供应商等等。）

3.2 香港的展会，广交会好不好。很简单，看酒店价格也可以判断出来这个展会的现况。

3.3 （JIAHUA）目前前往德国的机票不算特别贵，但是附近的酒店基本都是1000元每晚的价格。今年interpack的包装展应该会无比的热闹。这个时候，机会就是留给有准备的人员。我们作为业务员需要提前预约客户到现场，熟悉产品，了解产品差异性，调查潜在客户的需求，体现我们的专业度，先不要说抢单，至少让客户想起喷码机的时候第一时间想起专业的你。

四、大量供应链迁移到越南，越南能否接棒中国制造？

答案必然是否定的！因为越南没有完成的产业链发展，没有“纵深”！如果越南要做这个事情，首先要做的是布局产业链，要把高速公路（基础设施）修通，路通，财运亨通！

全世界只有中国跟美国有完整的产业链，可以快速高效的完成整个产业的

五 对于今年的外贸形势，毅冰的些许观点：

5.1 美元回流会严重拖累全球贸易发展

5.11 市场上美元少了，回流美国，比如一些美元储备不足的国家就付不出美元（孟加拉），做信用证已经排到10月份去了。

5.12 未来会怎么走？ 大概率还是会加息，人民币会有基本面的变化。

5.2 服装鞋帽等低附加值产业的迁移已成定局

5.21 这里毅冰老师举了个供需平衡的例子，我需要回想再补充。

5.22 为什么富士康再印度建厂不可行。因为在中国郑州建厂，当地扶持打通了全部绿色通道，港口，机场，海关等等。（美国有完整的产业链，这里迁移到美国的话，可行）东南亚国家是做不到的，欧洲也做不到。（还是产业链这个环节，“纵深”）

5.3 没有附加值的传统买卖会越来越难

5.31 普通品牌的包包（提到一个意大利品牌但是我不认识）5000元/个，但是同款质量广州200元/个。附加值是什么？品牌溢价？营销，市值，研发等一系列的东西。

5.32 如何体现附加值的存在？（思考）

5.33 还是产品定位的问题（思考）？ 市场在哪儿？谁是你的目标客户？你能给客户带来什么？

5.331 你的客户群体越小，利润越好？（JIAHUA）目前我们做的产品就是跟商用喷码机撞类目词了，我们投入广告的时候，干扰性就比较大。没有办法很好的区分开B端跟C端的客户（一直想 figure out 这个要如何做的更好。总结：目前我在做的产品抗干扰性弱。什么是抗干扰性强？- 火花塞，一投词一个精准。）

5.4 跨境电商风险更高，并非传统外贸的升级版。

5.5 产品思维才是外贸人的终极方向

5.51 发达国家品牌，目标定位准确。打造品牌，专业化（例如瑞士专门做高端产业，钟表等）

5,52 外贸人一定要聚焦于产品的本身，找出产品差异化。例子：毅冰的杯子品牌

六、我们要怎么做？

6.1 明确开发路径

把流程跑通，知道如何完成前段开发工作，无序变成有序（结合料神今天的分享，要把销售体系流程化，让即使心情不佳的业务员上班根据标准也可以完成80%的开发工作。）

6.2 标准作业流程

避免拍脑袋决策，让最普通的业务员也能流程化作业。

（JIAHUA）如果现在还处于拍脑袋决策，那标准作业流程要迅速发展到位，加快企业外销发展。

6.3 私域流量的重要性！最终的目的是让客户进来，写询盘给你！

总结：今天分享的7位老师有 华哥、张曦、汪晟、暗夜、料神、颜Sir、毅冰。内容都太精彩了，我强烈建议下次可以分成2天，1天的脑容量装不下这么多干货！因为料神的课hit到我了！

2019年初次跟米课认识，2022年开始学习米课知识，late is better than never! 期待 #米课12周年的再次相遇。

@阿拉蕾小编 报名参加活动。🌷