2023年3月20日，我们相约在南京，又是一场专属于外贸人的盛大宴会，上一次参加米课的年会还是在广州，我才刚刚开始做外贸一年。五年时间的那些日日夜夜，我从一个一无所知的小白慢慢有了自己的业绩，实现了从0到1的跨越。
我慕名而来，带着空杯和自我提升的心态，在学习的路上一直没有停止过，保持精进，而米课的七位老师真诚的分享，从商业的思维，到外贸的趋势，再到将一元的现金流通过股票或者房产的投资来放大并成为永恒的资产。无一不是精心打造的内容。这是老华帮助我们做的一条闭环的规划和效率高的学习之路，相信有许多人受益了。
老华之前说过，没有商口的空白，只有价值的空白。
商业遵循的是1+ 2原则。1个时机，1个核心，1个方法。
1个时机： 乱世出英雄，变迁出大佬。
App初期供需不平衡： 叮当哥
小红书初期供需不平衡：丝袜哥。一个帖子可以赚几百万。
抖音初期供需不平衡：麦子
微博初期供需不平衡：掌心
谷歌初期供需不平衡：米课 - 独立站。
知识付费供需不平衡： 米课的各个IP大佬，通过各位老师自己的专业知识成为外贸行业内的头部培训机构。
举例：丝袜这个产品，是很普通很常见的商品。而丝袜哥通过小红书丝做到一年产值5-6个亿，团队20-30人。通过光腿神器，抓到小红书这个渠道的机会之后，把机会抓住并放大，难和重要的是把机会做大的能力。
核心是供需不平衡。没有商品的空白，只有价值的空白。价值空白的本质就是价值的供需不平衡。
• 特斯拉的盈利模式是通过软件不断的升级，不断的去记录并匹配司机的驾驶行为，提供非常好的操控感。
• 马厂火锅：由一群为自己干的年轻人在社区门口开一个12张桌子只卖全红锅的每日新鲜食材的老火锅店。
关键词：为自己干的年轻人，社区，12张桌子，全红锅，每日新鲜食材
• 为自己干的年轻人：愿力极强的合伙人 VS 店长
• 社区门口12张桌子：投资小的单店模型 VS 动辄数百W
• 单一辣度全红锅：先舍客户做定位 VS 所有客户都想抓 企业要做好定位
• 每日新鲜食材：集中采购配送 VS 单店自采
• 私域：一家店一年可以1W人微信 VS 公众号发优惠券
• 营销：小红书种草 VS 打折/团购
以上用三个字来总结：轻资产 复购率 性价比
做餐饮的人很多，但是1%有此认知的人竞争99%的市场 = 供需不平衡。
马厂走的复购路线，将老龄化的大店变迁成为具有烟火气的社区店，将中高客单价变迁超级性价比的火锅店。
复制是创新的开始。需要在一个增长赛道里去找龙头，先复制然后打造差异化。
比如向有结果的人学习，我们是用付费的方式去换取别人几年甚至几十年的经验，从而快速提升自我的认知，但是在学习的过程上，通过不断的总结，提炼，以及自身的行业和经验，形成了自己独一无二的思维和系统的认知。
别人的方法和经验，我通过学习也会不断的夯实基础，从而由小白的级别达到专家级。专业系统的知识培训和碎片化的知识收集，时间成本是不可同日而语的，效果也会有千差万别。
做成一件事的“自检公式”
好机会 =（1个增长的赛道品类 + 1套成事方法论）*复制规模化 这三个点缺一不可。
一个增长的赛道品类：用上述的1+2的原则去挖掘。
一套成事的方法论=穿透本质的能力 + 组织资源的能力 + 商业模式的能力。
• 穿透本质的能力：达到做成某个生意的核心因子。
🔲 米课的核心因子是在11年前看到了各个IP老师和矩阵的价值，米课和各个IP老师是合伙模式。
🔲 连锁餐饮：找到一个长期存在的就餐品类，测出一个最低成本的单店模型，用利他的合伙制度迅速复制。
• 组织资源的能力： 区分小打小闹还是规模化的关键
🔲 把大事业拆分成小事业：成分细分市场的专家。
🔲 把我的事业变成别人的事业：合伙人的模式。
• 商业模式的能力：是产品转化的能力。
🔲 创业之前要想清楚：怎么现在赚钱？即卖什么产品？
🔲 创业中要想怎么长期赚钱？产品生命周期怎么拉长？
🔲 创业后期怎么在一个客户身上持续赚钱？怎么做复购？
2 + 1选赛道 + 成事三步法（穿透本质，组织能力，商业模式）* 复制规模化。
我的总结：丝袜还是那个丝袜，只是多了一个差异化的功能-光腿神品，用了趋势起飞的渠道。
火祸还是那个火祸，只不过通过一套特有的模式提升了服务的质量，性价比，社区模式的覆盖定位，如同周黑鸭和绝味，距离改变结果。
张曦老师说米课有自己的特殊的客户群体，并且有自己的思维模式和看问题的逻辑。而对于股票来说也有它特有的逻辑。股票市场的逻辑：资本看预期，看产业（新兴产业和夕阳产业）。
目前行业的风口是ChatGPT，百度刚刚也发布了文兴一言，刚开盘时股票价格跌了10%，因为许多人发现视频发布是的录播，会引起人的猜疑百度对自己的产品没有信心，收盘时当天总共是跌了7%。但是第二天又涨了10%以上。涨价的逻辑是大家认为百度是风口上的猪。
其实股票市场的逻辑是非常务实，会打破偏见。
张曦老师给我们分享了2个经典的案例：
公司业务板块主要包括山水园景区门票，南山竹海景区门票，水世界公园门票，御水温度及酒店，景区索道，景区商等。公司没有任何债务压力，且子公司的资金由集团严格管控。公司外延成长是中长期愿景，有可复制的一站式旅游目的地的商业模式。
而为什么丽江旅游，黄山旅游团都做不大，牛市可以冲到100亿 ，熊市又能跌回几十亿，随波逐流。因为他们是国有体制，靠山吃山，靠水吃水，极其依赖门票的收入，虽然资源垄断但是没有拓展性，同时观光游也越来越跟不上高质量发展和摆脱门票依赖的优势。但是天目湖走出了一条新而正确的路，标新立异，非门票收入占比越来越高。比如竹溪谷项目通过消费升级，让流量有了更好的变现。
首商是北京老牌国企，公司业务包括百货商场，购物中心，专业店，折扣店等传统的商贸形式。受互联网冲击，公司业务增长平平，不被市场关注。账面留存有大量的现金储备，有年代久远的地方和房产，还有一部份存在瑕疵，有产权纠纷。有隐含的“蜜糖”，与王府进合并重组，形成了同业竞争。
有时候股票如同生活，就像灯塔，远看很有诗情画意，近看上面满是千苍百孔。有些公司看着很美好，其实业绩预期和业务能力早已没有发展和停滞不前。
张曦老师投资的底层逻辑：小众的股票，看基本面，业绩，持续性，有没有溢价。
选股票：
🔲 要分析行业，看预期，看产业，看趋势，看发展？
🔲 要分析公司，业务是否多元化，营业收入的来源？是否有可复制的可赚钱的经营模式？
记住：每个飙股在启动之前，都是你看不上的股票。
小白投资者：每月定投沪深300指数，然后努力工作。
进阶投资者：始终聚集于产业和公司，建立投资组合，仓位管理，买估值便宜的。
张曦老师说投资股市以后，最后悔的是什么？五粮液： 成本17-18元，卖出30-35元，后期股价继续上张10倍。
过去30年是奔腾的年代，未来是大分化， 新思维，新机遇。比如中国恒大：从27港币跌到最低1港币，特点：高杠杆，市值从3600亿掉到218亿。融创中国：从43港币跌捯最低不到3港币。市值从2358亿跌到250亿。
总结：抱有一个学习的姿态，即使现在什么都不懂，但是没有白听的课，白走的路。虽然在股票上我也是一个小白，通过张曦老师两个典型的案例，天目湖是潜力股，而首商如同一个老人不再有任何期待。股票不是随便买买买，表面上看着美好的公司也不见得能给你带来预期的增值。天目湖的案例告诉我，如果下手买股票，对这个公司要抽丝剥茧，行成自己的一套分析体系。
品牌名：在选品牌名的时候，一定要选择一个非常容易让人记住的英文名字。比如Ridepanda这个品牌，骑熊猫？Panda可以中国的国宝耶！一句话就说清楚公司做的业务：One-STOP Shop for Employers to Offer E-Bike, E-Scooter, and Pedal Bike Benefits.
跟进客户：新的方式是要跟人，再到公司和产品。比如Nancy girl的品牌，有卖服装 - 珠宝 - 配件 - 成人用品。我们可以对现有卖女装的客户去发邮件问是否需要成人用品，因为nancy girl现在有做这一块的业务。思维的转变是对于公司从单个理解和关注， 演变成一个渠道去开发。你对于渠道的理解有多深就能做多大生意。我们要广而告知天下和我们的客户，你的竞对有的产品我也有这个渠道。
特殊的渠道模式：Wee grocery delivery是全北美最大投递食物的APP，但是他们会顺便卖一些小家电，小家电的优势在于方便运输，存储且库存成本低，是可以在投递食物时去配送小家电的。
怎么能更深入地理解行业？同行，杂志，展会。
对AI与外贸结合的看法：用AI生成一个头像：在不同的市场，用不同的肤色人像，白、黄、黑。
总结: 旺晟老师的课都是脑洞大开。无论是线上课还是年会的2次演讲，我毫不掩饰的说有些内容确实让我不知所以然，但是仔细想一想，他教的是一个思维模式。外贸还是那样的外贸环境，独特的思维才是决定一个人是否与众不同，拓展自己的思维，加上面面俱到的细节，柳暗花明又一村。
现实是变老的中国下半场的内卷时代。关注中国老龄化的社会，构建中国中老年的幸福生活。时代已经由恒纪元转换成了乱纪元。
预期是中国的老龄化会导致后代基于对城市的资源将会付出更多的时间。未来5-8年城市化固化，最贵的地方将会是最好的地方，人口的迁徙将会慢下来。
未来趋势：永恒分化。现在提倡割肉去买入好的资产，要思考机会成本。
财富适应能量守恒。在同一个时钟下，财富来自于行业风口，城市风口。真实财富的增量越来越少，现在是存量财富的博弈，对应的是认知，智商和能力上的碾压。人要不断的跳出舒适圈，攫取财富，而攫取一定是少数人对大多人财务的再分配。财富恒久的沉淀实体一定是优质的好房子，从另外一个角度来说房子是财富的蓄水池，也是最容易守住财富。
2022年是强美元周期，对应的是1997年亚洲金融危机。在2022年底看到一个非常好的标的物，华润城：非常好的楼层，景观和装修，当时成交的价格是1200W，但是在今天2个月后同面积的已经涨到1580W。每一个的投资是为了未来生活更美好。深圳2020年的715政策在3年后的2023年7月将会释放出大量的名额，并且深圳一直在源源不断的吸引人才。其实最好的抄底时间是2022年11月汇率7.3时，美元结汇 + 购入优质资产。
投资成功的人要有逆向思维，去超越80%的人，以后的市场是二八分化的逻辑。极致的机会或者极致的风险总是一闪而过，取决于我们是否有对市场的相当敏感度。终极目标是将资产换成后城市化的优质房产中，另外我们不要期待每一次都是神仙操作。
经济其实也是一种能量守恒：在存量经济下，如果发生了一起赚钱，那么一起是泡沫经济。目前外围市场的欧美经济衰退，多极化均势不断加强，国与国之间在博弈。美元加息快则5-6月结束，慢则10月份结束，加息一定会在今年完成。而国内经济复苏。今年要完成5%的GDP增长，突然放开疫情的政策表示我党一天也不想浪费，过去经验告诉我们，我党想做的事必须能做成，今年一定会交一份完美的答卷，同时也一定会出政策去刺经济，今年重新需要靠房地产来完成财政经济，大概率会复制2015年的330路径，然后又会资金封住逼到下线城市。
中国要走高科技之路。不然财富是守不住的。政务性投资是城市化的导向，将来一定是内需消费。改善刚需是内需消费。中国的房地产将来要走的是新加坡市场化的路。市场归市场，保障归保障。
金融投资是人性博弈反复的结果。对的道理有时候会变成错的，逻辑的自我实现有时候是情绪的操作，价值依然是乱货。投资的尽头是哲学，投资用今天的逻辑的思维去发现明天的潜在稀缺性。投资时稀缺性是潜在成功的因素。如果我们选择好标的物 - 房子，不会再占用我们的时间和情绪价值，做长远投资的人，与时间为友，成为时间的朋友，不断的去优化资产并自动放大。
对于汇率，不要期待上帝操作，差不多的汇率就可以结了。美元对人民币的汇率是中国的投资之源。今年不能去乱买也不能太信息现金流。
总结：每一事件每一个人都有我们值得学习的地方。
老师上场的顺序是有讲究的，每一个老师上场就展开一个slogon。
暗夜老师在下午场的第一位是因为中午容易困，而暗夜老师的输出又是有巨大信息量的，并且大部份是对房子很感兴趣，不得不打起精神认真听课。
毅冰老师最后一个出场是压轴，毕竟11年了第一次在年会现场参加演讲，2018年的年会，当时老华说有个神秘嘉宾，我记得许多人猜的是毅冰老师。
年会布置场景充满了米课的元素，让参加年会的人拍照变得有仪式感。有许多参加米课的人是非常愿意在朋友圈打卡，分享，每一个发朋友圈的人都在帮米课打广告放大了营销的效果，而米课只需要支付给摄影师费用。通过朋友圈触达到的用户大多是精准的。我不得不说老华确实是“奸商”。
@阿拉蕾小编 小编我来给你交作业了。另外三个老师的演讲改天有时间再码字。
有机会加精不？
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愿满天的星光璀璨，可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕，愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长，自强不息，力争成为三元策略的践行者。
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