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198号Linda
2023-12-15 23:47

2023年,形稳将至,大浪淘沙

本篇优秀文章被收录在“2023年度总结”专题

又是一年,soho开始到现在整整6个年头了,从2018年开始学习毅冰老师的课程,慢慢接触到米课其他老师的课程,已经是4V学员了,去年12月份和队员带病(阳了)参加暗夜老师的线下课。学习的魅力在于别人的经验通过自己的提炼变成自己的知识和能力。通过学习,我自己觉得进步不小。

资产配置:今年8月割肉把一套老破小的学位房给卖了,2月份挂盘,出价一个比一个低,8月果断出手,几年下来亏的利息也有几十万,我安慰自己不必留恋和可惜,当初的选择是当时自己能承受的,只是回头看我们没有选筹好房子的眼光和思维。今年9月份确定房子之前,每个周末都去踩盘,市面上的各路大v大神搅得心神不宁,但是我和队友有理论知识+踩盘的信息+对区位和经济形势的分析来判断,这一次深刻体会到我们不是在乱选,对于每一套房子,买的理由是什么不能买的理由是什么,能一一罗列出来。截取了一部份的看房记录,到9月份之前,南山和宝中二手房看的差不多了。

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业绩:自去年相对于前年,翻了一倍之后,在同样的营销和人员配置下,今年的业绩相对于去年增加了约20%,而同行的业绩却在下降,以前他们周日都要加班的工厂,现在也不用加班了。越是经济不好的时候,同行之间打价格站就越激烈,我利用自己一方面采购量逐步增加,另外供应商业绩不如以前,借着这个机会把一些量大的款式成本降了5%左右。客户跟进的策略依然是全方位为客户考虑,站在客户的角度上思考问题。

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代理:签了一个做军工行业的代理,5年时间客户的公司从2个人发展到100多人,80%都是军工客户,代理了国内96个品牌,受代理邀请参加了8月份当地的军工展。另外11月签下一家主做医疗客户的代理,进口行业排名前三。两个客户之前都与我的同行联系过,同行都是工厂,成立时间比我久,资质比我多,营销有专业的团队。我问客户为什么不选择同行?客户回复说我们其实联系过他们,但是体验不好。跟你沟通不一样,很专业很高效很真诚。事在人为,一个人也是可以去取代一个团队的。

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团队:过了生存期的时候,soho可以考虑招1-2个人,把一些不重要的事情分出去,腾出时间来做更重要的事情和规划。我是在10月份招了2个全职,一个负责打理平台,跟进一些新客户或者小客户,打包发货。另外一个是负责采购。还有2个兼职的人员,帮忙处理一些文档的工作。把这些事情分出去之后,我才开始有时间去考虑公司的发展,新产品开发,客户开发,市场营销策略等等。对于soho,能包出去的就分包出去,前期找一些兼职人员,慢慢成熟之后再过渡到全职。有些我们不擅长的领域,会浪费我们很多宝贵的时间,最后效果还不尽人意。比如我在初期自己拍照和视频,还自己ps照片,结果拍出来的照片与专业的相差甚远,可以用在阿里巴巴的平台上,官网就没那么合适了。如果我从一开始就有这个思维-专业的事情交给专业的人去做,集中精力搞客户,业绩一定会比现在更好。时间就是如此,你选择了做这件事,那么其他事情就得搁置了,没有无限的时间但是我们可以花点钱借别人的时间。

规划:2024年准备要拓品,相似品类,用不同的公司和网站去做营销,让客户记得我们的一个核心竞争力就够了。品类多而杂的现在竞争力不如以前了,深耕细作,成为行业里的专家才是作为soho能生存下去的关键。

展望新的一年2024,挥手告别即将过去的2023,愿我们踏浪前行,如愿,如意,花常开,人常在,米课一直都在。

Linda  

写于2023年12月15日,此刻我在邮轮🛳️上-南海海域

@阿拉蕾小编  参加活动,感谢米课平台。
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198号Linda 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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198号Linda

愿满天的星光璀璨,可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕,愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长,自强不息,力争成为三元策略的践行者。

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