又是一年，soho开始到现在整整6个年头了，从2018年开始学习毅冰老师的课程，慢慢接触到米课其他老师的课程，已经是4V学员了，去年12月份和队员带病（阳了）参加暗夜老师的线下课。学习的魅力在于别人的经验通过自己的提炼变成自己的知识和能力。通过学习，我自己觉得进步不小。
资产配置：今年8月割肉把一套老破小的学位房给卖了，2月份挂盘，出价一个比一个低，8月果断出手，几年下来亏的利息也有几十万，我安慰自己不必留恋和可惜，当初的选择是当时自己能承受的，只是回头看我们没有选筹好房子的眼光和思维。今年9月份确定房子之前，每个周末都去踩盘，市面上的各路大v大神搅得心神不宁，但是我和队友有理论知识+踩盘的信息+对区位和经济形势的分析来判断，这一次深刻体会到我们不是在乱选，对于每一套房子，买的理由是什么不能买的理由是什么，能一一罗列出来。截取了一部份的看房记录，到9月份之前，南山和宝中二手房看的差不多了。
业绩：自去年相对于前年，翻了一倍之后，在同样的营销和人员配置下，今年的业绩相对于去年增加了约20%，而同行的业绩却在下降，以前他们周日都要加班的工厂，现在也不用加班了。越是经济不好的时候，同行之间打价格站就越激烈，我利用自己一方面采购量逐步增加，另外供应商业绩不如以前，借着这个机会把一些量大的款式成本降了5%左右。客户跟进的策略依然是全方位为客户考虑，站在客户的角度上思考问题。
代理：签了一个做军工行业的代理，5年时间客户的公司从2个人发展到100多人，80%都是军工客户，代理了国内96个品牌，受代理邀请参加了8月份当地的军工展。另外11月签下一家主做医疗客户的代理，进口行业排名前三。两个客户之前都与我的同行联系过，同行都是工厂，成立时间比我久，资质比我多，营销有专业的团队。我问客户为什么不选择同行？客户回复说我们其实联系过他们，但是体验不好。跟你沟通不一样，很专业很高效很真诚。事在人为，一个人也是可以去取代一个团队的。
团队：过了生存期的时候，soho可以考虑招1-2个人，把一些不重要的事情分出去，腾出时间来做更重要的事情和规划。我是在10月份招了2个全职，一个负责打理平台，跟进一些新客户或者小客户，打包发货。另外一个是负责采购。还有2个兼职的人员，帮忙处理一些文档的工作。把这些事情分出去之后，我才开始有时间去考虑公司的发展，新产品开发，客户开发，市场营销策略等等。对于soho，能包出去的就分包出去，前期找一些兼职人员，慢慢成熟之后再过渡到全职。有些我们不擅长的领域，会浪费我们很多宝贵的时间，最后效果还不尽人意。比如我在初期自己拍照和视频，还自己ps照片，结果拍出来的照片与专业的相差甚远，可以用在阿里巴巴的平台上，官网就没那么合适了。如果我从一开始就有这个思维-专业的事情交给专业的人去做，集中精力搞客户，业绩一定会比现在更好。时间就是如此，你选择了做这件事，那么其他事情就得搁置了，没有无限的时间但是我们可以花点钱借别人的时间。
规划：2024年准备要拓品，相似品类，用不同的公司和网站去做营销，让客户记得我们的一个核心竞争力就够了。品类多而杂的现在竞争力不如以前了，深耕细作，成为行业里的专家才是作为soho能生存下去的关键。
展望新的一年2024，挥手告别即将过去的2023，愿我们踏浪前行，如愿，如意，花常开，人常在，米课一直都在。
Linda
写于2023年12月15日，此刻我在邮轮🛳️上-南海海域
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愿满天的星光璀璨，可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕，愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长，自强不息，力争成为三元策略的践行者。
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