上回说到心态上的变化，从一开始误打误撞地进入外贸行业，不知从哪里开始做起，面对未来一无所知，那种迷茫，焦虑……但我深知，这种焦虑没有任何意义，因为我心里没有答案，没有方向，归根结底我都不知道做外贸有哪些途径，如何做外贸🙃
想来其实真的很幸运，能在迷茫阶段认识米课，在自己对自己从事的工作一无所知的那个当下，能做的只有不断充实自己的脑袋，让自己更加清晰优秀的业务员是什么样，之间的差距就是我要努力的方向和程度。
学习之后，我才知道原来外贸并不只是带客人去市场采购，那只是途径之一。
展会上拿到的客人的名片，并不代表最终的结果，这中间需要持续的跟进去以此转化客户。关键词是持续跟进，持续代表我需要准备多种资料去与客人建立connection. 这里的资料需要在对客户做一个基本的背调后，列出与客户可以联结的点，进而出击。
【之前刚从事外贸时，有请教过同事关于展会上拿到的名片，提到会主动发邮件，但客人如果没有回复的话就不会再一次跟进，当时虽然觉得这样不可行，但确实不知道继续跟进的话 能发什么内容客人会感兴趣，就这样不了了之…】
⚡️1️⃣学习汪晟米课之后
我才get到，原来跟进客户的素材可以有这么多~
它可以是与客户分享在阅读行业杂志时看到的信息，在跟供应商打交道时获得的信息，在客人的社交媒体上看到新发的内容有可以探讨的点等等，这些种种都可以作为拿来跟进客户的突破口～去尝试，去测试。
汪晟老师的课，思维上可以说带我提升了好几个度，让我觉得外贸原来这么有趣，原来还可以这么做外贸～看到课后答疑中有学员问过这么一个问题（大概意思）：老师的课程真的很高大上，看的时候真的很high，但是却不知道从何做起。老师：好好构思一下认认真真从写一封开发信开始。背后的调查都是为了对客户以及客户所在的市场可以有一个更深的了解，这样的开发信不会显得千篇一律，让客人感觉对面的这位是认真分析过我的，是在关注我的～甚至，你还可以加上一两句此刻的心情，让邮件有点温度～
通过客户背后的行为来解读客户，通过数据来分析客户。一切都是那么有理可依，也让我们在工作中对于自己的付出是否有价值有一个客观的评判。
老师的课真的会打破我原本自认为的一些框架，原来，并没有一个标准“规定”你不能这样那样，必须怎样。它不应该被设限。生活中也是如此~
课后答疑真的堪称宝藏，不仅仅有外贸的疑难杂症，老师总能幽默风趣的提供解决思路，有时，外贸中遇到的问题，我们能不能跳出来用其他方法试着解决呢。你看，就是这么防不胜防~看老师的课程以及答疑，给我一种老师无时无刻都在思考，像永动机一样，看到任何资料都会思考能不能为我所用，我能否用到我的工作当中去。想想看，能学到汪晟老师的一点皮毛并执行下去，就已经厉害到不行了哈哈~
2️⃣参加了颜sir的线下课后
如果说学习汪晟米课，无限地拓宽了开发客户的视角，思维；那学习颜sir的线下课，你会意识到 原来自己的动手能力没想象中那么糟糕（不要脸了哈哈），你以前缺的只是正确的学习资料+学习方法。
快速学习，快速执行。建完独立站拿去投放后，带来了意外之喜，让我知道原来这种类型的客户他们也有需求，加上搜索，那我是不是可以找出同类型的其他客户去pitch
这里我自己最近感悟很深，因为对于一个全新的行业，对于产品的不熟悉，对于产品的应用场景做了解得有限，导致值得深挖的客户群体会有偏差（因为之前前公司绝大部份都是零售商超客户以及一些进口商，对于水面以下的客户类型完全没有概念，这样就会存在很大的局限）
【新行业属于小众冷门行业，投广告所带来的询盘数量不多，庆幸的是，带给我一些可以拓宽的客户面的提示～这些对我来说也是非常宝贵的信息】
⚡️3️⃣初认识华哥
打字打到这，真的佩服华哥当初找到这个痛点，一击即中。然而我却在建站这一步上兜兜转转了不知多久，因为害怕要求的技术很高，内心对传产品又有阴影，迟迟没有行动。
思考：做难而正确的事儿，这个当下，你会抗拒因为恐惧，但是放长远看，它是一项回报率很高的“投资”哈哈，更何况，颜sir的线下建站课让建站变得并没有想象中难哈哈～
追随华哥的抖音直播算来可以是2022年的最期待的事情了。那时的我可以说对商业完全没有一点概念，就这样蹲守在直播间听华哥如何拆解，快速抓到本质的点，如何分析，真的佩服之至！刚开始，每一个连麦者我都会录屏录下来，因为我以前从来没听到过这样的直播，虽然会听不懂，但华哥说过“埋下一颗种子”的重要性。
也在我脑中植入一个很深刻的认知：产品并不只代表单一的产品本身，它可以是你背后的供应链，它可以是你为客人提供的服务。如果单一产品上做不到差异化，那后两者呢？开发渠道上呢？获取客户的渠道上呢？这都是我可以去思考，去入手的地方。单一维度的竞争会很单薄，从个个可以优化的点去入手，从点到线再到面，整体思维的重要性～
不仅仅只有商业，还有投资，房产，就这样 短短几个月就成了华哥的铁粉一枚。
以前从来没想过在外贸这个行业我能创业，进来晚也是原因之一，更多的是觉得自己做不到，自身的能力不足够。但是因为遇见了米课，又看到米课圈里各位大佬的分享，让我增长了见识，充满无限想象力。那是不是通过自我的提升，我是不是也可以做到呢？哈哈哈，充分展现了榜样的重要性～目标有了，剩下的就是坚定不移的执行下去～再次感谢华哥创建了这个app，聚集了这么多行业大佬，拉高了我现实生活中所能看到的天花板。11周年年会，也是第一次参加这么大的行业年会，见到这么多外贸人，他们都好有一股亲和力～我喜欢这种氛围
絮絮叨叨的写了一大段，算是记录我遇见米课后自身的成长吧。现在虽然也是时常焦虑，但现在反而会成为一种动力～因为我坚信，正确的方法➕执行，就是通往未来的正确打开方式～
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