如标题所示，这个客户是跟了快一年最后终于成交打了定金过来。这个客户是在去年12月底一封阿里询盘询问产品，当时邮件往来也频繁，得知客户是想要我们其中一款设备，如往常一样，报价，咨询客户预计购买的时间，然后就跟进。中间有很长一段时间客户消失了，邮件未读，也没有任何反馈，当时心里也是拔凉拔凉的，用冰大的mail group来跟进，中间客户反馈说因为设备在当地法律有一些文件需要办理，他正在等待中，所以无法确定何时定下来。
好吧，那就只能等待了，中间每隔一段时间也要去问候一下客户，看有什么需要提供帮助的地方，让客户记得还有我的存在
十一月的某一天，客户终于来信了说文件都已经办理完成，可以购买设备了。😄当时感觉可开心了，然后就更新报价，查了运费给客户。但是因为客户还不信任我们，所以要求做LC，天啊，这一笔小小的单子做LC多复杂，而且时间也是成本啊！客户要求的也很急，无奈，只能和客户讲明我们的付款方式是T/T（这里留个心眼先写50%定金，余下出货前付清）其实30%定金也是可以的，但是为了给自己留条后路，最后和客户谈判的时候，每人让一步，不走LC，可以通过走信保来消除客户的疑心。客户也同时要求30%定金，这时候为了让客户觉得我们有诚意合作，同意客户的要求，但是也要让客户答应我们的付款方式。这样一来二去，双方同意，记得冰大大@毅冰HK 说的谈判的时候要给客户有赢的感觉😊
后来客户说要让我在厂里视频验证一下，我当时在总公司，好在距离还不是很远，于是打滴滴立马跑去车间和客户视频，毕竟客户第一次和我们做生意，有疑虑也是正常的，所以就直接视频打消客户疑惑，同时拉近双方感情。
因为客户属于那种比较急但是疑心又比较重的人，在生产的时候还是要及时和客户保持联系，告诉进展，还有验货时间等等.......
哎呀，不知不觉打字这么多了。不管如何，感觉这次还是有所收获和启发的😁跟了快一年终于下单，心态也很重要，虽然单子很小，但总算对自己付出有个安慰☺☺继续加油吧，赶紧12月多出单多拿提成💵💵🙏🙏
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