数着手上💵💵的那一瞬，内心波涛汹涌。与客户从陌生到best friend用了半个月的时间，这半个月心情真的是过山车🎢一样……接下来总结一下优势与不足......预计篇幅长丢丢
十一月客户S和我在线聊说感兴趣我们的产品，预计月底过来，当时看了客户的国家虽然感觉是个小国（后面发现人家经济实力多雄厚！不要小瞧小国的客户，往往他们的单还真不错）抱着希望给客户发了某款产品的价格，既然人家过来看那就证明有需求，意向大，也就做好了一系列的安排准备。询问客户多少人，他说带着他客户的时候，就暗示一下是否要给S佣金，S说不用，好的那就是他们自己的生意了。
到了约定的时间在酒店等客户，好吧半个小时以后客户下来（当时心里其实想发火，算了为了money）不过看到客户的架势着装心里大概有数，大概谁是决策人，和我沟通的客户是什么样的？
在参观的期间big boss一直很淡定高冷，不怎么参与话题，反而是S一直和我互动。在此期间，也是非常用心去跟进客户，和客户展示我们的优点，专业，知道客户最在意的点是什么从而深入去打动客户,让他们知道 why us? Why me?@汪晟 （这点学习老师的我的金表）只要多了解客户的需求，一个点触动到他们，对后面的合作就容易一些
因为客户还有其他供应商要看，所以边吃东西边快速探讨，在这时候，big boss好像放下戒心了，开始侃侃而谈他们的项目，也是这时候才知道他们的厉害，还是一个有权利的人....嗯难怪了。（在你对这个行业还不熟悉的时候，找熟悉的老同事帮你一起接待可以让客户弥补自己的不足点，当客户问到专业的东西，自己也可以边学习边了解，下次就更有底气）中间过程中感觉自己对待客户没有太多套路，反而是很真诚的对待他们，真诚展示出自己，当客户问到你专业吗时候，表现出坚定的眼神说yes，可以让客户放心许多！
给客户报价以后，知道客户要看其他供应商，会呆十几天的时候其实内心是煎熬的，害怕客户选了同行，每一天都是要跟进客户情况，一起事宜都是我和S对接。S让我们报最优价格，他们三天内要确定的时候，自己当时急于订单很快就放价（在后期谈判后悔自己放的太快太多让自己陷入僵局！）不敢说学了冰大的课程@毅冰HK 😭😭😭刚好S他们还有很多其他项目，中途遇到其他问题的时候，我都是直接尽我所能去帮助，第一时间为他们考虑，让他们觉得我的服务很好，用一颗真心对待客户，客户是可以感受到的。
接近客户回去的前一天，我的心还是很忐忑，客户说还要折扣，其实第一次让的价格就是很低了，如果这次再让客户肯定觉得我们有水分，于是决定不能再让了。直接和客户说当面谈，价格真的不能再让了，然后再动之以情 晓之以理去说服客户（这期间其实自己的内心很焦虑的，这时候越要表现的淡定，联系客户要想这一步我的目的是什么？我要有什么进展？要怎么做才能达到？）
好在客户他们很看好我，很相信我，到后面直接过来谈，说：this order is for you, not for your company!而且，还给我送了礼物表示感谢。内心其实真的很激动，感觉这半个月的努力得到了回报💪💪关键是这期间让我收获到很多东西，还有客户的支持，感恩🙏感谢。冰大说的对：一切的努力都不会白费，只是时间问题（大意）
通过这个单，也知道自己暴露的问题，知道自己的缺陷，好吧，加油改进💪💪而且，后面的课程继续认真听了，不然都不好意思说是冰大和汪老师的学徒了😑😑
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