我曾经读过千千万万的故事，这一个，让我记忆尤其深刻。
一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”杰克说道：”但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔！”儿子欢呼起来：“哇！那这样的话……”
在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”比尔说：“我女儿还没想嫁人呢！”杰克又说道：”但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！”比尔大吃一惊：”哇！那这样的话……”
接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”总裁叫道：“哇！那这样的话……”
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
多年前，当我听到这个故事的时候，我是一脸惊呼，哇，太不可思议了！转眼间几年过去了，这个故事一直存在我的脑海里。至于为什么它会存在，我一直不得其解，直到今天，这个寒冬的凌晨3点半，气温大约0摄氏度，我从睡梦中醒来，这些天团刷珠三角，G50霸屏，花儿群里的压力和述说，一切忽然明晰在我脑子里，清楚地跳出来三个字：结构洞
2018年11月18日之前，我从来没听说过这个词。11月18日，米课人都知道的日子，米课7周年年会，并且由此引发了花儿与少年团刷珠三角的行动。在这次行动里，有很多流动性的能量与偶发事件，但是有一些关键性的节点，在回忆的时候，如同浩瀚宇宙里最亮的星星，从我脑中浮现。比如印度小王子助攻事件，再比如凯撒大帝的人才交流会现场，再比如风靡米课圈的G50.
虽然每一个事件都可以写成一个精彩纷呈的故事，但是故事放到以后再写。我今天是来抽丝剥茧寻找结论的，所以今天我只梳理大致的脉络。
印度小王子想挖EVA，求助芭比。巴比带着花儿与少年团去了深圳，临行前带上了海珍。在深圳的民宿里，就小王子和EVA的事情小伙伴们不眠不休地讨论到凌晨4点。
当时的结构是这样的。巴比带来了海珍（当然还有打酱油的我们），小王子带来了EVA和陈妃。小王子面对EVA，交流到一半的时候，海珍上场。温柔沉稳的海珍一改常态，用急行军式的提问把EVA攻得阵脚大乱，显露真心。坐在EVA左手边的陈妃揭案而起，和海珍大辩三百回合。那一晚，海珍和陈妃成为记忆里当之无愧最亮的星星。此次交流的结果是，EVA一下子扑到我们怀里，成为花儿团的一员。
为此，我画了一个图。
（箭头指向表示主动链接）
巴比把它叫做结构洞。
然而这个事件并没有就此画上句号，而是迅速往我们意想不到的方向蔓延，直接引发了下一个事件，凯撒大帝的人才交流会现场。
大约小王子对民宿助攻事件的结果并不满意。显然的，他的目标尚未达成。于是，他求助了另一位大人物，凯撒大帝。这次巴比再一次发挥出她无与伦比的巫师属性，从深圳把EVA裹挟到了东莞，于是，在东莞OYSTER师兄安排的光谷酒店里，成功上演了人才交流事件。（OYSTER师兄理应为这次的安排得到额外的100次奖励）。
这一次是巴比带着EVA，以及打酱油的我们，面对小王子邀请来的凯撒，以及闻讯而来的小迷妹们Jammie，陈妃，VIVIAN。当时的情况是洗漱之后穿着睡衣的巴比直接对接凯撒大帝，以机关枪的速度对BIU了两三个小时，理清了未来商业发展的逻辑和思路。当然当时的我是一脸懵逼全程石化的状态。反观其他小伙伴时而会心大笑时而点头称是，我却完全是猪油蒙了心的感觉。以至于我脑子里呈现的居然是一个段子。
说，唐僧师徒乘坐泰坦尼克号去西天取经，撞上冰山，船无法承载众人，必须做出牺牲。众人协商，靠讲笑话决定。每人讲一个笑话，如果所有人都笑了，就算过关，否则就要自己跳下船。悟空说，我先来我先来。他讲了一个笑话，大家笑得前俯后仰，只有八戒一副若有所思的样子。无奈之下，悟空跳到海里。沙和尚开始讲了，他刚起了个头，八戒忽然哈哈哈哈，说，猴哥讲的笑话真好笑。
我就是那个八戒。
商业模式啥的，当时没有听懂，现在也还是没有弄懂。倒是凯撒大帝，一副踌躇满志之后，忽然转行做起了人才交流（算命）。为在场的每一位小迷妹推演了人格与未来，分析了优势与风险，最后在大家的星星眼中，为她们在自己公司中安排了合适的位置，让大家很是喜悦了一把。 最后的结果是，Jammie经纪人的气质表露无疑，同时，迷妹团与花儿团结下了深厚的友谊。
为此，我又画了一个图
巴比再次用了这个词：结构洞。
结束了花儿与少年的团旅，凯撒大约是受巴比的启发，建立了一个微信群，名为“凯撒的思维碰撞群”，就是现在G50的雏形。最初的群成员，许多是此次团刷的小伙伴。随之又通过各自的力量，链接到圈子里更多的优秀人物，亿哥亿姐，乃至老师们，最后通过优质输出，在圈子里霸屏，形成今天的G50。
这个群里的链接过于复杂，我已经无法用图来表示。大节点下的小结点，各个链接，密密麻麻。包括我自己，就链接了亿哥大师兄，阿里大神LOUIS，暗夜老师。
巴比说，如果米课圈是一张巨大的网，链接了所有外贸的小伙伴们，那么，一个一个鲜活的IP，就是一个一个的节点。这个网，由一些辛劳的蜘蛛构成。大蜘蛛下面又有小蜘蛛。或许不知不觉里，我也在充当一只小蜘蛛的角色。
华哥说，米课圈，要么一文不值，要么30亿起步。
在年会的时候，有个小伙伴介绍了他的供应链方式。当他想要跟行业里面的第一巨头合作的时候，他首先找到的是行业的老五老六。他对老五老六说我跟行业的老二老三已经有了合作，从而使得老五老六把自己的所有产品知识和盘托出，然后他运用这些知识去跟行业里面的老二老三去进行谈判，再依托老二老三的工厂去跟客户进行合作。拿到非常优质的客户资源，从而吸引行业里面的老大主动来找他进行谈判。
这个小伙伴就起到了一个知识性的结构洞角色。他运用别人的力量把自己推高到一个高度。
这个小伙伴讲的这个例子，对我的行业没有起到作用。但是今天另外一个朋友在创业的时候，供应链的搭建遇到困难。我把这个方法讲述给她，她惊呼太棒了，你等着，我去拿笔做笔记，她一边写，一边不停感叹，这个方法简直太牛掰！
我想，我在两个小伙伴之间，我起到了一个结构洞的作用或者说我在巴比的大结构洞下，又建了一个小结构洞。
那么说我们的未来，是不是就是起这些结构洞的相互作用。比如我这里有供应商ABCD。然后我有客户，1234。这四个客户他们有一些显性或者隐性的需求，比如说一号客户，他买过我的产品，但是他还想进行一些其他方面的投资，这是他的一个需求。但是他不知道他要去投资什么，那我的ABCD的所有的供应商，都可以供他去选择，那我就搭建了一个结构洞。这个结构中的关键，就在于第一个底部的ABCD的结构点的获取，以及1234这些客户的需求的获取与匹配。
我再用一幅图来表示。
米课圈把外贸人网在一起，米课圈的人，把中国的产品和世界的买家，网在一起。
只要我们意识到这一点，米课圈，何止30亿，至少300亿！真要到那一天，华哥，你真正改写了中国出口的历史，全国突出贡献奖的奖牌，应该颁给您！
添加表情
分享至微信
