开发信石沉大海是大概率事件

[ Aaron 外贸谈]

今天想说说外贸开发信

其实对于大部分老外贸人或公司，特别是在一个行业深耕的比较久的，其实大体上是不缺采购商资源，海关数据肯定买过，阿里巴巴等b2b后台躺着一堆历史询盘和采购商，展会上的各种名片，少说几百上千张了。

•但是明明有那么多数据，业务员也在努力开发，但效果(转化)就是不那么好。

•我个人认为做主动开发会面临两个大问题：第一，操作太繁琐。从海关数据或者展会数据或者历史询盘海量数据里面检索客户，找联系方法，汇总表格，写开发信，占用了业务员太多的时间。而就算花了很多时间，一天也开发不了几个客户，结果石沉大海。

第二，主动开发就是在撞运气。运气好了，一个礼拜开发几个；运气不好，半年的努力下去了一点回报都没有，时间倒浪费掉了。然后就是算了算了，不做这个了，想想别的办法算了。相信你们也经历过这样的体验。

•所以，其实对于主动开发来说，我们缺的不是数据，而是怎么将数据转为客户的方法和工具。

目前市面上互联网推广公司各种数据平台还是得想想怎么帮中小企提升转化才是关键，这也许就是机会。

就像冰大一直强调的一样，精准开发，找出客户痛点才是关键，而不是已量取胜或寻求心理上的平衡，看似很努力，往往忽略了效率。

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