中国民营企业如何扎根印尼市场

案列一：  苏州人在印尼，  铝箔 行业，  创业5年，  年销售4亿

铝箔包装业：

1.行业特点：  资金密集，  劳动密集，  政策风险，  渠道为王

2.资金：  股权投资+贷款+租赁

3.运营团队：  中国团队负责 技术+市场+运营+管理；  本地合伙人负责财务+税务+法律 3.供应链：  70%本地+30%国内采购

4.政策法规：  充分了解了当地进出口准入政策，  了解印尼保税区外贸法律法规。

5.市场定位：  欧美

6.市场机会：

1.由于欧美对中国铝卷反倾销，  故排除国内竞争

2.价格保持低于欧美本土竞争对手20%  的情况下 仍保持高额利润

3.技术成熟 品质好于欧美

4.立足中国，  开发能力强，  迭代快

5.印尼铝矿资源丰富，  且有完整的开采冶炼工业，  本地铝卷供应链齐全，  这是避开反倾销的 保障。

担忧：

1.政策变动

2.人才储备难

3.本地供应商培育需要过程

4.做好市场磨合亏损3年的资金准备

5.企业的最终出路：  上市、被收购、套现跑路

6.家庭子女教育等

7.政治地位低，  恐惧不安和归属感

案列二：  安徽人在印尼 采矿承包商 ， 勘探，  测绘，  开采，  运输，  回填

采矿业：

1.行业特点：  资金密集，  政策风险

2.资金：  贷款+租赁  (信誉好起步设备租赁首付10%即可)

3.运营团队：  中国团队负责 商务+财务+采购+勘探+测绘+取样化验+配矿采矿+运输+回 填

4.政策法规：  充分了解了当地法律法规，  政商关系、人事管理等。

5.客户开发：  华人圈、华人商会、高尔夫球俱乐部高端关系投入

5.市场定位：  印尼本地

6.市场机会：

1.采购国内成熟的管理经验，  开发方案，  开发技术，  成本控制，  开采效率碾压当地承包商   2.如：  降低挖，  装，  运输，  泊船，  回填等环节的成本。提高项目运行的流畅度，  在确保安全 的情况下增加装载量，  从而弥补印尼员工的降效短板

3.竞争少：  分包商少，  直接一包，  利润有保证

4.隐形成本低

担忧：

1. 政策变动

2. 成熟技工难找

3. 做好市场亏损3年的资金准备

4. 企业的最终出路：  被收购、  轻资产、  套 现回国

5. 家庭子女教育等

6. 政治地位低，  恐惧不安和归属感