除了料神。。。
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广交会3期结束回程的飞机上，我愁容满面。
其他料神外贸部的员工，也没了1期时的欢声笑语。
坐我旁边的料神倒是一脸轻松，还带着一丝坏笑望着我。
料神：怎么，石榴，失恋啦？
我白了料神一眼：料神你别乌鸦嘴，我在愁外贸大环境呢！
料神：哦？有啥好愁的，最近公司业绩不挺好么？
我：老板！那只是外表！你看咱们这次参加广交会，别看一期全是人，真正国外客户没几个。3期最后几天更是客户人影都没有。。。这说明大环境根本不好啊！
料神：嘘，小点声小点声。这次客户少是有原因的。现在签证不好办，航班少，而且。。。
我：我还问了很多摊位，他们一共才收了几张名片。来之前信心高涨，现在也斗志全无了。本来今年订单就不行，现在摊位费也亏了，好惨啊。
料神：那你给他们推荐了我们公众号了么？上篇才教了我的展会游击打法，我当年靠着套打法那真是。。。
我：料神！停！我说的是趋势！大环境！而且我最近去参加培训、聚会、还有外贸群的聊天，大家都说以为放开后订单会井喷，结果毫无起色，很多老客户单子也没回来！
突然，料神收起了笑容，变成平时那个严肃但透着智慧的料神老师。
我知道这是他要开始讲课的标志了。
料神：石榴，你知道上个月中国出口数据是涨还是跌？
我一愣：不。。不知道，应该是跌吧。
料神：错，是涨！涨了8%多。这些数据入职培训就告诉你们要关注，你们都不听。
我：啊？那怎么大家都感觉外贸不好做啊。
料神：很简单，因为出口结构变了。
我：什么？什么结构？
料神：就是中国出口不同国家的比例现在有变化了。那你猜猜，哪些国家下降了。
我：我想想，应该是美国和欧洲吧，一个是在跟我们搞冲突，一个是自己家里一堆麻烦事。
料神：没错，美国下降了14.3%，欧洲下降4.3%，都是因为政治和通胀原因。但澳大利亚倒是一个例外，出口额不降反涨。
我：哦！怪不得最近从搜客上找到澳洲客户回复蛮积极的！
料神：那你猜猜哪些国家在涨？
我：肯定有东南亚吧。好多出美国的单子，都要从东南亚转手才不算倾销，我上一单就从印尼和柬埔寨走的。
料神：没错，东盟涨了15%多。除了你说的转口，他们真实的进口数也在增加。还有非洲也在涨，至少涨了26%多。
我心里一惊，被我忽略的非洲竟然也是块宝藏地。
料神：还有一个国家，这个月涨了68%，上个月涨了54%，再上个月涨了50%。。。
我：什么？每个月都在暴涨？！哪个神仙国家？你怎么不早告诉我！
料神：当然是俄罗斯，原因你嘛，你懂的。
突然，我明白了料神说这些数据的深意！
我：老板！我悟了我悟了！
料神一脸欣慰地看着我，说：你说说，你悟啥了？
我：有了这些数据，我们只要去开发俄罗斯，非洲，澳大利亚，东盟这些国家就行了！外贸就会好做了！对不对！
。。。沉默。。。
呃。。。看来错了，因为料神的表情好像在说，我的话语透露着一股清澈的愚蠢。
料神：也可以吧，这是一种长期战略。但短期没那么容易，毕竟不同国家对产品、认证都会有区别。除非你是全球标品，不然你的产品和价格不一定适合这个市场，这还需要大家去好好调研。
我：那，那外贸不就是变难了么！
料神：你们00后就是容易急。那我问你，你上个月做到5000万出口额了么？
我：料神你拿我开涮吧，我今年目标才500万，上个月才30万不到。
料神：再告诉你个数据，上个月中国对美国的出口额是400多亿美金，就算再下滑14%，还剩344亿。你的30万只占其中的0.000009%。
料神一遍敲着手机计算器一边说到，那一串0好像在嘲笑我是一个外贸菜鸟。
料神：这么大的市场，你就占这么一点点份额，这些下滑对你又有多大的影响呢？何况大多数外贸人，连你这个业绩都做不到。他们每个环节优化空间都很大。
料神：我见过太多外贸人，就抱着来来回回几个老客户，不固定每天搜索客户，不优化销售流程，不会定期创造内容跟进客户，就连展会还是20年前那套打法。说外贸不好做，本来就是他们自己没做好罢了。
外贸不好做，是他们自己没做好。
不知为什么，这句话直到现在还在我耳边萦绕。
我：那料神，你说我们怎么才能做的更好呢？
料神：你么，其实算做的还可以。把公司培训再好好过一遍，实操不懂的来问我就行了。
我：那其他外贸人怎么办？你不是要以天下外贸人为己任么！
料神：哈哈，这句你倒是记住了。我今年做过那么多免费分享，什么开发全地图、业务流程管理、展会数据，他们要是吃透，业绩肯定是你的好几倍。
我：就怕他们没好好学或者没看到啊！
料神：那你到时候多督促督促他们。反正我会一直分享的。
‘咯噔’一声，是飞机落地了。但更像我那颗焦虑的心，落地了。
我连忙比划着ok：必须办到位，替大家先谢谢料神！
窗外的阳光格外耀眼，这天，真是要越来越好了。
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