十年外贸经历告诉你做外贸你最缺什么

本人不才，2006年外贸英语毕业至今，踏入外贸领域已有近10年时间。个人认为外贸的黄金十年景象不会再复出现。目前我们面临的是残酷的同行竞争，不景气的全球经济，以及中国不断增加的经济下行的风险，现如今美国又搞了一个TPP出来。诸位能在这外贸里分多大一笔羹，真是要看各自的本领了。

有幸赶上外贸黄金十年的尾段，那时候在阿里巴巴、环球资源真是能抓到不少订单。有时候幸运的话，碰到一两个足够优质的客户就可以彻底改变自己的命运，真的，我听说及遇到的这样的事例太多了。而这样的人中，确实比我们优秀很多吗？确实比我们努力吗？我相信比他们优秀及努力的大有人在，我也见过太多的资质平平者在短短几年里积累了几百甚至上千万的资产。

也许会有人问？这样的机会如今还有吗？可以肯定地说还是会有这样的机会，即1个客人彻底改变自身命运的机会，但说实话非常渺茫，几率如同中到彩票头奖。

扯了这么多，似乎都与本文主旨毫无关联。下面我就讲下我外贸10年来最重要之总结:**外贸的本质是生意，是人与人之间的交易，所以个人情商的高低将是决定外贸之路长度最关键因素。** 本人不才，情商资质平平，这也是混了这么久仍没混出大名堂的原因。

所以话扯回来了，这也是我报毅冰米课的主要原因之一。毅冰所讲的与客人换位思考，站在客人的角度看问题，及与客人良好沟通，在我看来都是较高情商的表现。情商是可以慢慢培养的，毅冰的课程在许多细节方面确实明确告知了我们在与客户交往过程中怎样操作。

那么，勤奋重要吗？当然！那么，外语水平重要吗？当然！如果没有良好的外语水平怎么良好地沟通。或许在过去，你只需要勤奋一点，外语还可以，并且有点小运气，业务就会做得有声有色，但时至今日，在如此残酷的环境下，我们必须在勤奋的同时，在练好外语水平的基础上，不断提高自己的情商，才能在如今残酷的外贸环境中占有一席之地！