外贸选品的一些建议

不管你是外贸新人还是外贸老手，如果你对外贸选品还存在一定的疑惑与忧愁，那么不妨看看这篇文章，或许能从中找到一点点的灵感。

考虑地区便利

最好选择公司所在的城市，或者是周边的城市，有工厂，有供应商，有货源的产品，这样的便于跟工厂沟通，也便于验货、出货和客户来访等问题。

避免陌生领域

最好选择自己熟悉的领域，熟悉的行业，熟悉的产品，避免陌生的领域，也要避免战线拉得过长的产品，就是指那些宣传和开发客户周期都比较长，谈判周期也都比较长的产品，更要避免公司的产品过于广泛。

对于一个做传统外贸的企业来说，如果公司的产品过于广泛的话，那么在推广和开发客户的时候，就比较容易混乱，到最后就会发现没有一个产品可以做得好。

不要盲目跟风

有一些品类，别人做得非常好，不代表你也能做好。因为有可能别人是经过了积累，或刚好遇上产品红利期，如果盲目跟风的话，加上再没有客户的积累等，很有可能白费功夫，就会损失过重。

例如：疫情时期，口罩卖得非常好，很多的口罩企业，确实是在前期赚到了很多的钱，然后，就有更多的人和更多的企业跟风高价去购买那些口罩机器和口罩的原材料，但是最后售卖的价格却不尽如人意，利润不好而损失惨重。

尽量避开过于冷门的产品

创业初期没有太多的客户资源，选择冷门产品，也就意味着需要更长的时间来开发和积累客户。

虽然冷门产品的客户的忠诚度可能比较高，但是对于一个创业初期寻找和积累客户来说，是一个不小的挑战，这个过程，内心非常煎熬。

非日常应用领域产品

有一些产品看上去非常冷门，在我们日常生活和消费领域也是很难见到，但是其实它在一些工业领域或是一些应用领域的使用范围却非常的广泛，比如管道类、石油类、元器件类，或者科学设备，仪器，仪表等等，这一类的产品，它的工业应用非常广泛，所以它也是一个非常好的选品。

注意贸易限制

在选品时，一定要确定产品是否有贸易限制。比如说我国有一些产品是有出口限制的，尤其是一些不可再生资源类的产品，再比如说，在很多的国家，对于一些儿童环境，公共卫生，公共安全的产品，都要实行进口的一些限制措施，还有的国家，会为了保护本地的一些产业，实施反倾销，反补贴，或者是保障税等措施，尽量避免这一类的产品。

谨慎选择“专业”产品

如果你是新起步的贸易公司，尽量避免选择那些产品知识和定制参数过于复杂的产品，除非对这个产品非常非常的了解，否则，就会不管是在跟客户交流，还是在跟工厂交流，都会是一个比较漫长的过程。

对于一个刚起步的公司来说，长时间地跟客户以及工厂的沟通，订单下不下来，钱赚不到的话，压力不言而喻。

注意产品复购率

要考虑产品的复购率。对于传统外贸的企业来说，如果这个产品的复购率高，那么这个产品的客户群积累起来就会比较容易，尤其是对于一些低价值，低利润的产品，如果这个产品它复购率不高的话，那么就几乎等于年年都处在一个不断开发客户的阶段，那么每一年的压力都会很大，所以对于传统外贸企业的后期发展是不太好的。

不能仅根据国内行情决定

产品具有国际属性而非国内特定，有一些产品在国内卖得非常好，但是不一定适合国际市场，例如：一些烟酒类，茶叶类或者是土特产品类。

还有一些产品在国内，一段时间内非常的流行，它在国际市场上看上去应用范围广但实际不一定，例如：产品生态木装饰，它是属于室内装修的一个产品，看上去好像这个室内装修的产品，在全世界各个地方装修都可以用的到，但是实际上，欧美客户他并不喜欢那种过于装饰或者是即便把花色换成欧美人喜欢的那种花色，他们也并不喜欢这种过于复杂的装修，所以推广和宣传起来非常的难。

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大宗类资金预备

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结合社媒、C端、独立站找爆品

一般来说，产品的爆发是先从社媒爆发的，再到独立站或C端，最后才到B端，所以只看B端的数据为时已晚，同行早已发现并上架，这个时候我们再去布局已经错过最好的时期，所以建议多关注社媒和C端的趋势。