今年很多外贸人都走出去谈客户了，一部份是拜访老客户，一部份是拜访有意向的新客户，另外也可以考察下市场环境；
与从欧洲回来的老外贸人聊，最直观的感受是：
1: 今年欧洲的通货膨胀严重，疫情前还有2欧的啤酒，现在4欧以下的都没有；
2: 同行竞争大，有一些同行直接报价1/3，通过低价竞争抢新客户；
走出去的企业大多感受到订单有所下降，更何况还有很多没有走出去的企业；整体的外贸市场足够大，不同行业的头部、中腰部、中小企业、甚至Soho都有自己的客户群，短时间很难说谁取代谁，更多的是对产品、服务、工具的迭代；国外客户也并不是一味的追求低价，更多的是考虑如何良性的长期合作下去；
很多传统的B2B1.0外贸人都善于深耕产品，打磨产品，例如我之前拜访的惠州的工艺品工厂，20多年的不断对工艺品的原材料的选择升级、以及工艺品的产品品类和质量方面做研究，有很强的产品开发能力，但弱于营销和新工具的选择上，工厂从几个工厂几百号工厂裁减到几十人；
有一些工贸一体或市场明锐度高的B2B2.0外贸人就善于借力发展，一方面借力B2B1.0的产品，另一方面借力平台，更重要的是借力营销工具、创新金融增销工具等大数据、Chatgpt等时下变革的工具；这类善于借力发展的跟上时代的外贸人，或者引领趋势的外贸人，都不是通过低价去抢客户，更多的是吸引客户、影响客户、客户转介绍客户；
希望出国考察的是市场，更多的是能谈回来更多的订单；要做好老客户的留存，也需要开发更多的新客户；40Seas跨国团队与外贸人同行！
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