做为B端的外贸人，几乎每一年都会一直关注展会，因为展会是集齐人、货、场的最佳时机，不论是抱着证明自己企业还活着的心态参展，还是带着发现新产品的猎奇的眼睛逛展；无不例外出现在国内外大大小小的展会，有的参展，有的逛展，今年也不例外。
我拜访的稍微上规模的企业一年会同时参加多个展会，国际展会如美国、德国、迪拜等知名展会，国内的香港、广交会；今年的广交会和香港展会同期，有企业两边同时参加，不过在人员安排上体现出明显的差异；广交会安排一线的sales或者客服，主要负责人或者老板都在香港展会。那么除了这个，还有哪些有意思的展会现象呢？我说说我逛展的感受，欢迎交流。
国内供应商展位多新兴市场老外带着超大的行李箱逛展，是否验证说：国内供应链做新兴市场！
今年秋交会不同于春交会，限制了很多，所以整体上从人员来看老外是多了，相同的事新兴市场的老外比较多；有经验的参展人可能一眼就能看出哪些是自己的目标客户，哪些是逛展的；也有很多当场成交的，据说有当场成交18万RMB的订单，经验老道的的士师傅说：现场成交的多半是老客户，或者一直都是有意向的，只是说过来参展公关商务一下合作的；另外一个比较有意思的现象是一位做汽配的参展商说摆放在货架靠近路边的样品丢了，还很气愤的说“我就知道是谁干的”，仿佛眼睛狠狠的盯着那些拉着超大行李箱的人。
香港、国外展位有不少老外导购或者老外业务员，是否验证说：国际供应链做欧美澳！
有一些中大型的展位上会发现有老外导购，或者老外业务员；这些人员有可能是在upwork上兼职聘请的，也有的是找自己的老外客户来帮忙的，也有的是真的是自己公司的员工，不管是哪一种，貌似展位的人员都要多一些；如果展位上的导购/业务老外是欧美脸，那么来交流的客户也多是欧美脸的；相反也亦然；再去看看这些展位的产品，全是真品，就凭这一点也是区别于其他展位的；除了证明自己产品的自信，也相信客户的眼光，当然也无畏同行的参考，产品的供应商更是布局全球，国内供应链+东南亚供应链起步；业务人员也会很自信的介绍他们的供应商、产品和服务，无疑这就是他们自信的底气！
再说回产品货物本身，高价值高利润的产品显然展位要大很多，例如：储能光伏、机器人、AI设备、e-bike、3C等；展位大产品突出，与其他行业相比确实是大、精、好的感觉；但是行业内部去看，就会发现很多细微的差异，例如储能，OEM/ODM/Branding等不同业务模式的不同产品差异，行内人还是一眼就能看出这家企业参展的目的；是品宣、是业务导向、还是证明自己活着！
无论是国内供应商还是国际供应商，最重要的还是在人、货、场的展会上拿到结果！
展会过去一段时间，相信很多参展企业、逛展人也都已经复盘结束，不知道对这次结果是否有惊喜？
对于选择与40Seas成为合作伙伴的供应商来说肯定是有的，首先精准的帮助供应商识别出来展会上的优质买家，例如e-bike行业买家批复额度150万美金，3C手机配件行业买家批复额度100万美金等等；其次带着国外品牌买家逛展发现新的好产品；最后为供应商、买家双方提供OA赊销账期解决方案，解决信任问题、资金问题的同时保障交易安全。
无论大环境如何，40Seas都希望外贸人能以诚相对，相互合作共赢，坚持长期主义拿到大结果！
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