记录美国第一个订单
公司主要卖led灯具，只有CE认证。
加上我们是分市场做销售的，我负责的是非欧洲的市场，
澳洲要SAA，没有；北美要UL/ETL，没有。
当时刚进公司，想挑战一下，所以就接受了做非欧洲的市场，但是理想很丰满，现实很骨感。
进了公司一年多了，这两个市场的客户接触的也不小，很多客户都是第一句就问你的产品是否有SAA，UL或者ETL的认证。你一句没有，基本理都不想理你。
加上公司之前没有卖过这些市场的，所以也不是很重视。
但是，我没有因此而放弃这两个市场，我开始找的都是一些电工（因为在国外有些客户是直接叫电工帮忙采购的， 自己用的产品我想对认证要求不会很高）发开发信。
终于有一个美国的客户回了我的开发信：
是一个很简单的回复，我先调查客户背景。发现客户是美国的一个电工公司，他刚好有工程需要我们的产品。我首先把公司介绍的PPT发给他，第二封就把产品的优势，细节，以及报价给客户，还发了跟我司合作的品牌商以及客户的反馈给客户作为参考，最后问客户是否需要拿个样品去测试；
客户一直没回复，我就再追了一封邮件过去，情怀切入：
客户回了邮件，因为他们一直在忙于工程，所以没回我的邮件，现在打算下两个样品：
样品准备好后，我拍了细节图片，整理好一起邮件发给客户，先让他确认再寄出。
然而，客户收到样品也很满意，跟我说等他的客户决定什么色温就下单：
可是这一等就等就等了2个月，客户邮件不会，电话也打不通。关于订单的事情完全没有进展，后来每到美国的节假日我都会发节日问候给他，客户终于回了我邮件，他说他跟家里人去旅游了，10天后回来再跟我说最终结果。
结果，这10天又等了4个多月。期间我把其他客户的工程应用图片，一些行业的知识，香港展那些产品比较受美国客户欢迎，都分享给客户，不会经常问客户什么时候下单。因为你老是追问客户什么时候下单的话，这不是Follow up，而是在push你的客户，这是没起效果的跟进，甚至有时候会引起客户的反感。
终于在我发完感恩节问候的时候，客户回邮件了，要下单了！！
PI发过去后，客户确认没问题，安排打定金。
但是因为他们当地的银行问题，延误了一点时间。以下是订金水单：
方向正确，终见曙光。
2018.12.13
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