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Curry不库
2022-05-31 22:33

如何跟着库里玩转社媒?

很多人会问我,在一个从事了5年行业跳到一个完全新的行业会不会很没有安全感?为什么要做这个决定?为什么跳去自己的舒适区?去适应新的环境,新的同事不会用的时间很长吗?为什么要冒险?

答案其实是很简单的,无论公司投了很多付费获得询盘的获客渠道,资源怎么也会有不够的一天。像@嘉驰jacky  ​在他的公众号就曾经说过,过度的依赖公司的询盘,对个人来说是很危险的。如果没钱去投放任何平台/广告的时候,应该怎么样去开发更多的客户?

这个同事之前也是做平台业务员为主,后来也是慢慢走上了自主开发客户的道路,至于我怎么回复她,大家有兴趣可以评论留言,我再写一遍文章详细说。

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今天先聊聊社媒,其实社媒我是一直都有在做,也有一些比较重要的客户是在社媒成交的,好好不提当年勇,所以当现当社媒处在风口的时候,我会很快的融入这个获客渠道。因为有很多做业务跟我说过,之前一直做传统外贸,现在尝试社媒会比较吃力。我社媒主要是借鉴@嘉驰jacky  @颜sir  @毅冰HK  的一些思路,我主要是执行者吧,站在巨人的肩膀上看得更远。


先从我主攻的渠道领英说起吧:

1-完善个人profile,运用专业化的头像。主要是从个人金表,公司金表,还有个人的日常爱好来写。

在加客户的期间,我看到好的profile会下载下来,然后研究她们的共性,再变成自己的语言输出。

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然后把自己流量高的内容(动态或者文章)放到精选:

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​2-定制人脉开发方案(人脉精准搜索: 关键词 国家 行业 Title),这里要强烈推荐Sales Navigator, 领英精准开发必不可少的工具,有兴趣的同学可以在领英上面开套餐的费用。

关键词搜索方法:

a-谷歌关键词规划师(https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home)

b-Soovle(https://soovle.com/) 

c-KeyWordTool(http://keywordtool.io/google-suggest)

d-Quora-问答平台(https://www.quora.com )

行业词:获取渠道:客户领英主页(把成交过的老客户领英主页分析,提取行业词)

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Title:Founder CEO Operation Manager Director Buyer Director President VP Owner COO Purchase Manager Merchandiser….待补充。

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3-制定添加客户私信模板,因为普通账号有字数要求,不能超过300个字母,所以一开始我自己做了一些模板。

模板一:肉麻

Hi XXX,

Do you know the meaning of Serendipity? About 774 million users on Linkedin, How lucky that I can find you during one of them! 

But I think most lucky is can join your connection, discuss the possibility for cooperation, how to make our business more profitable.

Pls give me a chance?

然后是有客户通过后,直接给邮箱我的,有些时候不要太过正式,可以适当肉麻一下会有意想不到的效果。

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模板二:我不会骚扰你的

Hi XXX,

I am Curry, ready to share more information about food delivery solutions if any interest.

Pls do not worry that per day spam email gets if we connected, as I only wanna share useful news.

Honor to serve end customers like 合作品牌-1, 合作品牌-2 and 合作品牌-3.

Any chance we talk?

这个模板也给我带来了一个十分对口的品牌客户:

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模版三;

Hi XXX,

With more than 5 years of experience in sales and marketing, let me think more carefully during discussions with customers.

Please help to accept my friend request if you wanna know more about food delivery solutions.

Ain to keep your food fresh and show its real taste.

Thanks

4-客户通过人脉后的二次跟进,就是让我撩到的瑞士行业top 9的客户询盘,这个客户是终端品牌客户,他的在瑞士有600多个合作伙伴,跟我联系的人是founder,下面看我是怎样跟进她的?

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Hi Jatin,

Thanks for connecting with me.


To sum up what I do, I’m currently running 你公司名字, 
a company that food delivery solutions in Guangzhou China, 

we offer delivery bags, helmets, thermal bottles and riders' clothes for the food delivery and grocery delivery platform

This message aims to keep in touch, as most people don't like the first moment just talking about the business.(目的)
Having said that, if you have interest now, please let us know and will send you details accordingly.(欲擒故纵)

Best of luck.
Curry

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然后内容营销来的询盘,顺便晒晒(会写文章单独说如何做内容营销):


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把自己学会的知识分享出来是一件很浪漫的事,太久没写文章,希望对大家有帮助。

@阿拉蕾小编  ​看看孩子


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Curry不库 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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Curry不库

滑板/篮球/拍摄/ 街舞(年轻的时候跳,现在喜欢看 )看电影,咖啡 ,喜欢剪辑,up主。脑洞比较大,喜欢跟热点,在主动开发客户,社媒开发客户,社媒内容营销的道路上越走越远。微信公众号:Curry不库

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