从2016年开始做外贸，投了两个阿里金品，每年投资大约在20万到40万不等，一直做的要死不活的。
最大的一个客户一年下单大约800万人民币左右，运营换了好几个，月工资都在8000以上。
就这样业务员还要抱怨询盘太少，询盘不优质，几百美金的小单太多……
外贸的出路在哪里？
制造型企业的出路在哪里？
我们一个做服装辅料的，客单价太低，利润太低，如何能承担这高昂的平台和运营成本？
必须要寻找另外一条出路才行。
这个时候我想到了社媒开发，就开始特别关注这一块的信息，也在线听了一些公开课。
然后迫不急待地注册账号，还迫不及待地注册了会员，想着会员费多便宜啊，和阿里比起来简直是小巫见大巫！
开始不断加人，直接添加，根本不知道什么许可试添加。
好就好在我执着，只要是能降低询盘成本，就不能放弃。
后来不断听一些线上课，和业务员沟通讨论，重新完善了自己的个人主页，并用学到的一些皮毛知识再度加人，索取客户邮箱，开始有一些小小的成绩出来。
n多年前就知道米课，之前买过米课的在线业务课给业务员。
但是刚开始啥都不懂，没有完整地、系统地学习过。
就是那么巧，这次7月份的米课领英上线后，米课业务员paul刚好联系我，建议我学领英线下课，真是毫不犹豫的报名啊…
从冰大的线下领英课回来，就进入了实操模式。
每次加人，都按冰大讲的内容进行许可式添加。
我记得在上课期间作为作业，我就用这种方式联系到一个印度客户，然后加了他的WhatsApp。
10万片硅胶印刷标，金额大约是us$2.7w左右，我们已经打了样品给客户，目前在等客户测试品质，然后下单。
独立站上有一些询盘，之前回复客户时，几乎要把所有家底都亮给客户，只恨不能在第一封邮件里讲完公司的一切优势：厂房面积、机台、证书、MOQ、工人人数、和哪些大客户有在合作……
上了冰大的课，才知道这是吃力不讨好的傻行为，才开始悠悠地用冰大教的Mail Group方式回复邮件，一封一封的，层层深入，层层递进，不断下钩……
添加表情
分享至微信
