徐工集团应该是徐州最有名的一家企业了，记得小时候经常听到的广告词是“徐工徐工，祝您成功”。

当然，当时徐工工人的工资在徐州还是比较高的，后来徐工上市，也让很多高管一下子自由了。徐工的产品质量也很不错，也让很多用徐工产品的老板们成功了。

徐州的很多机械厂、外贸公司，都是做着和徐工有关的生意。要么给徐工供配套件，要么卖徐工的产品，做个开心的二道贩子。

当时我进的那家外贸公司，在徐州算是比较大的一家外贸公司了，公司有二十几个人，一年的销售额大概在1000万美金左右。

2015年之前工程机械行业也有过比较好的行情，听老同事说几年前有同事卖过一台履带吊，金额在一个亿以上，好像那个同事的助理拿到的提成超过了10万。

另外还有一个同事，收到俄罗斯几十台的汽车起重机的订单，后来就出去单干了。

工程机械是金额比较大的产品，像装载机的货值在几十万，汽车起重机的货值基本上都超百万。

由于都是标准品，我们和其他贸易公司基本上都是在拼谁的价格更低，记得当时每卖出一台设备，去掉成本后，利润也就不到10个点，好在总体货值比较高，还可以赚点。

当然，拼价格只可能是死路一条，因为工厂的出厂价不可能一直降，我们也不可能亏本卖。

就在自己比较迷茫的时候，我偶然接触到了米课，接触到了冰大的课程，才知道原来即便产品同质化，我们也可以做一个有差异化的二道贩子。

1.邮件的书写以及和客户的沟通，尽可能给客户提供一定的价值，比如中国的工程机械各个厂商的主要优势产品、一些原厂配件和副厂配件的区别等等，不懂的就多问供应商，不断提高自己的专业水平。

谈判过程，这个客户也算是一个比较谨慎的客户，下单前还让他的另外一个供应商来验厂，发货的全过程都一直要照片、视频等等。

当时中间也不是一直很顺利，客户要汽车起重机装船的照片和视频，当时也安排了我们的货代去拍摄，但是因为装船的时间太晚了货代就回去了，我自己也犯糊涂随便找了几张照片给客户，结果客户就生气了，一连几天不回复。

当时我也想把这个错误推给货代，但是冰大的课程里讲过不要把责任推给工厂。

同样，这个错误的主要原因也是我自己，于是主动给客户承认错误，并提出一些补救方案，还好这个船到韩国转运的时候，补上了照片和视频，勉强解决了这个问题。

做完了第一个大单，自己才算是真正从小白成了新手。

虽然现在自己也没有做出多大的成绩，和圈里的其他很多大佬相比自己还差很远，但是有了冰大课程这个百科全书，我相信自己以后也能做一个还不错的二道贩子，至少是一个有差异化的二道贩子。

最后希望冰大和阿拉蕾给一个围观名额，自己现在刚开始学习领英开发客户，也有很多个意向客户。

虽然还没有成单，但是我相信应该也很快了，毕竟，这是一个有冰式思维的二道贩子。@毅冰HK @阿拉蕾小编