目前在领英开发过程这方面还属于摸索阶段，开发到了同行业的客户但是价格不合适未成交。

以下是从使用领英以来的实操经验学习心得。

实操经验：

1.创建账号的时候首先要在正确上网的前提下进入LinkedIn.com，然后按照步骤进行资料的填写，尽可能贴近目标客户的需求进行包装。

包括清晰的头像、详细的工作经历和专业技能，公司的介绍。

我在后期还创建了公司主页，头像使用的是公司的门头照片，同时还方便同事找到组织，并且能够让客户看到我们公司的组织架构。

2.搜索目标客户的过程需要使用领英的搜索功能，根据目标市场和客户特点来筛选潜在客户，根据行业、地理位置、职位等条件进行搜索。

3.建立联系的方法使用发送个性化的连接请求，说明和对方的共同兴趣或潜在合作机会，要确保请求中包含一段简短的介绍，使对方知道你是谁以及你的背景。

4.与内容互动方面可以在对方的帖子、文章或评论下留言，展示专业知识和兴趣，有助于引起对方的注意并建立关系。

5.发送私信的时候有一个客户连接成功了，我在私信中，可以表达了我是源头工厂等相关有价值的信息，并询问了对方是否有合作意向。

接下来的合作我将客户信息转交给了公司销售部同事，然后继续我的领英探索之路。

学习心得：

首先需要从客户体验出发，针对每个潜在客户定制连接请求和私信。

向客户展示行业和需求了解，还能感受到自己的真诚和专业，从而建立信任关系，而不是立即推销产品。通过分享有价值的信息，展示专业知识，增加对方的合作兴趣。

同时还需要具备坚持和耐心，专业和灵活的方法，客户开发是一个长期的过程，尤其对于新开启的平台，不要期望立即获得订单，只有坚持不懈地建立和维护关系，才会逐渐带来回报。

在内容营销方面需要发布行业的有趣、有价值的内容，吸引潜在客户互动。

@毅冰HK @阿拉蕾小编