锵锵！我小酱又来了！
好久没在米课圈里冒泡了，正值教师节，非常感谢冰大@毅冰HK 在外贸路上带给我的指引，就通过写文章的方式表达一下对冰大的感谢🙏
先跟大家分享一下我通过领英拿到的成绩：
1.去年9月底上过领英线下课后，累计了70+精准客户；
2.今年年后在大环境不好的情况下，顺利出单法国客户；
3.跳槽后我在试用期内成交美金3.7万喜提提前转正。
嘿嘿，大家可以猜猜我为什么跳槽，好奇心强的亲友可以直接划到文章结尾一探究竟！
时间追溯到去年七夕，对象给我准备了冰大的领英线下课作为七夕礼物。因为太火爆了，没排上8月班期，不过好在9月顺利去了！
来了线下课，见到了冰大本人，他声音太好听了，非常有魅力，在我心里排第二帅！（第一是俺对象，嘻嘻）
除此之外，整个课程内容我也是受益匪浅，脑海里只有一个声音：来对了！
（1）7+X套找客户方案
之前看线上课的时候，冰大只讲了领英开发客户的3种方式，主要还是围绕领英展开的。而线下课冰大一口气列了7+X套找客户方案，其他工具联动领英使用简直事半功倍！
冰大还把自己平时用的一些压箱底的工具都分享了出来，我实操下来用得比较多的网站是importyeti.com，这个网站找美国客户比较方便。
（2）ICE聚能环模型
看线上课的时候，我花了大量的时间看课、记笔记、梳理流程，而在线下课，冰大直接给了一套完整的领英开发SOP，名字是ICE Energizing Model。
“I”指的是Investigating精细化调研；“C”指的是connecting许可式添加；而“E”指的是energizing 专业化成交。
我直接记住这套流程拿去实操就行了，把更多时间都留在跟客户打交道上，嘿嘿。
（3）二次转化和多次转化
这个流程是ICE聚能环模型里的最后一环——专业化成交里的。在线上课里冰大没有就这个问题展开，但在线下课，冰大给我们展示了多个案例。
之前开发客户的时候，如果发的mail group客户没有回复或者客户主动联系我又不了了之的情况下，我可能就不会再去有节奏地跟进。
上了线下课我才知道，二次转化和多次转化也是有技巧的！当时我就激动了起来，毕竟有一大批潜在客户在等着我呀！
（4）现场交流和答疑
线下课最最棒的就是遇到了一群志同道合的前辈！还记得当时学线上课的时候，遇到问题都是我对象耐心地给我解答，但是有些问题他也不太有把握。
来线下课后可以和前辈们交流，还可以现场问冰大。我之前对headline的价值点提炼得不够到位，直接咨询了冰大。（我排着队，拿着问的号码牌～）
上完线下课最大的感悟就是精准客户没有那么难找，做到下面这3点就可以：
首先就是要完善并且优化领英的个人资料，之前我不太注重核心关键词，搜索时不少客户只显示linkedin member，连名字都看不到。
其次，不管搜索什么都可以通过location来尽量细化范围，这时候直接筛选就行了。
最后，多尝试其他渠道和领英结合，比如中国制造网、中外玩具网等。
在回去的高铁上，我就马不停蹄地开始实操，撩了一个法国的客户，一直跟进到今年年后顺利出了一个小订单。
虽然和同期其他同学比，订单量不大，成交速度也没有那么快，但对我来说已经是很大的突破了！
我还自费给客户寄了一个新年款的手办当礼物，客户很感动，给我猛夸了一顿（骄傲脸）！
在这期间，我不断在领英积累精准客户，陆续又成交了几个小订单。
4月份，因为某些原因，我离开待了快4年的公司，跳槽到了深圳的一家动漫衍生品公司！
这份工作和之前还是有所不同，之前是野生周边，而现在这个公司是有IP授权的；之前是内外贸结合，而现在我进的海外事业部，只需要开发B端客户，对我来说是个不小的挑战！
但因为在去完领英线下课之后一直在开发，面试时给部门领导看了我的账号，他给我的底薪比之前涨了15%、提成小涨了1个点。
换了新工作后，为了不让我对象一个人压力太大，我在工作上也是干劲满满！试用期3个月里，因为快速成交了一个客户，提前转正了，对象请我吃饭庆祝🥳
说起这个客户，是之前加的联系人的二度人脉。得亏之前听了对象的叮嘱，我的一度人脉很精准，很快就在某个联系人的主页推荐注意到了这个新客户，一个连锁店总公司的采购经理。
于是我直接用了冰大领英私信开发思路之一的从兴趣入手，我问他最喜欢的动漫ip是什么，如果可以的话我们可以交流一下。
之所以选择从兴趣入手呢，是出于我们行业的特殊性，大家选择这个职业大部分是出自热爱，所以我这样问大部分是能得到回应的。
果不其然，过了一两天，他就通过了我的好友。通过后第一个动作就是把他转化到私域，这边我就不详细展开了，感兴趣的亲友直接去冰大线下课吧，嘿嘿。
转到私域后他跟我说他最喜欢的动漫是《鬼灭之刃》，这不巧了吗，之前还在上大学时我拉着对象和我一起看过，于是我就一下子和他拉进了距离。
大概聊了半个月后，他跟我说他们公司需要某个ip的玩偶（这边我就不透露了，这个ip国内其他公司也有授权），问我这边有没有，当天我就杀去了工厂。
这个玩偶我们和其他厂商生产的有所不同，我们做了可活动关节和眼珠，我手写了一份使用说明放在包裹里一起给他寄过去了，客户收到后很惊喜。
后面我询问客户意见的时候，他说暂时在出差，等回来后再跟我细谈。
既然客户这么说了，我就预留了一周时间等待，这期间我跟着其他同事一起参加展会，也是非常充实～
展会忙完后，我寻思着客户应该也出差结束了，就继续跟进，这时候我想起冰大说的，千万不要催促，而是要传递价值！
我跟客户说寄的样品还有几个特别的细节，需要我来分析一下吗？这次客户隔了很久才回，说最近有点忙，让我耐心等。
这时候我开始觉得不对劲了，寄样后冷处理，这多半是要凉了啊……
莫非是我价格报得太高了，客户觉得贵？还是客户对样品不满意？外贸人应该都经历过这种自我怀疑吧啊啊啊啊啊！
当天跟对象聊到了这里，他说这可是好消息，整得我一头雾水：宝宝你不会只是安慰我吧？
他立马给我分析了一通：
1.客户主动联系你，并且他们是连锁店性质，说明客户是有高度需求的
2.客户拿到样品第一时间告诉你，并且拍了你写的说明，说明他是看过样品了
3.他如果是觉得贵/对样品不满意的话，大可以直接告诉你，何必找借口进行冷处理
4.那就只有一种可能了，还在对比样品中。你还是有机会的，怎么不算好消息呢？
听了对象的分析，我又燃起了信心：继续传递价值！于是一个弹射起步继续去研究客户寻找痛点。
我在客户的线上店铺和社媒账号翻了个底朝天，发现这个ip他们并不是第一次做，从顾客的评价里看到他们说买的不同批次的玩偶鼻子形状不一样、面料薄、存在掉毛等差评。
于是我抓住了这点给客户发了消息：
According to your company's online retailsituation,consider the problems that endconsumers may encounter.l have collected for you the major problems that currently exist…
To help you promoting your products and getmore consumer good reviews,We can provide the following support…
这次成功得到了回复！果然传递对了价值！
后续的谈判、看厂、出货也是一波多折，不过好在顺利成交了第一批货总计3.7万美金，从添加好友到成交差不多花了2个月。
除了这个客户，这期间我还从领英上还加到了德国、意大利等国家的精准客户，寄出了样品。
目前一个已经报价，正在跟进中，感觉用了冰大的mail group成交概率很大！
真的很幸运遇到了冰大，去上了领英线下课，不然就没有现在的我，也没有现在的我们了☺️
是时候解答开头的谜题了，聪明的亲友是不是已经猜到了☺️其实文中的对象应该换称呼成老公啦！
今年5月21日，我和@小徐飞刀 已经领证咯！
因为我们婚房买在深圳，深圳的动漫周边公司发展得也很不错，所以我选择了跳槽到这里，顺利结束了异地的日子。
婚礼定在了10月份，到时请大家来喝喜酒，嘻嘻。
未来的日子里，希望我俩能在外贸事业上继续发光发热，把我们的小家建设得越来越好。
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