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小酱要努力
2023-07-15 10:35

从找不着工作到年入25万,英专生如何破局?

本篇优秀文章被收录在“毅冰米课十周年”专题

有没有米友的小孩还在纠结选专业的啊,我给个建议:别报英语专业!

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如果不是因为认识了冰大,我现在估计也和同一批毕业的同学一样,拿着税前6000的死工资,涨不了,辞不掉。

毕竟辞掉再找,以目前的就业形势,估计税前5000都没得了。

嘿嘿,但是我去年已经悄悄达成年入25万的目标,甚至和我对象@小徐飞刀 一起,毕业三年就拿下了深圳的婚房首付~

这一切离不开双方父母背后的默默支持,更加离不开冰大给我带来的启发和思维转变!

01 危机!君向潇湘我向秦

先交代背景,我和对象是在大学认识的,结缘于一次动漫社的线下活动,后来酱酱酿酿,我们就一起度过了三年多浪漫的校园恋爱。

我由于喜欢动漫,因此二外修的是日语。他当时读的对外经贸,但也经常蠢蠢欲动想要转行做动漫。

(没错,我俩至死是少年!)

直到20年毕业那年,疫情、大厂裁员、封校……

我给好几个动漫游戏中小厂投的简历全部石沉大海,他二战考研失败,我俩也半年多没能见面,连我的毕业典礼都是线上举办的。

生活总得继续,按照当时的形势,再拖下去更找不着工作了。

但是我老家在“世界的义乌”,再加上父母爱女心切,直接丢给我一沓资料,让我自己一个一个打电话约面试。

最后挑挑拣拣找了家做野生(指非官方授权的正版)二次元周边的厂子,凭借着对动漫、游戏的一腔热血顺利入职。

他那边估计是因为本专业学的国际贸易,阴差阳错被一家外贸公司相中了。

后来的事就很好猜了耶,小情侣被迫异地将近一年,各自都开始了新的生活、面临新的挑战。

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做野周的厂子毕竟没有做正版的有信念感,我入职以后发现自己本质上是一个没有感情的业务机器,外贸内贸一起做。

没有人关心我对动漫的热爱,他们只关心这批货能不能卖出去、卖出前打样费谁出。

那种信念无处安放的挫败感让我很久都提不起动力,更别说还要强压着自己的情绪,安慰同样快要崩溃的对象。

在某一个平平无奇的周一,两人上班之前又在手机上吵得不可开交,明明周末还在一起连麦打游戏、看电影、看动漫。

一边平复心情,一边上班,差一点”分手吧“三个字就要从我的聊天框被发送出去。

幸好这个时候,有个忙完数字展会没多久的同事李姐叫我吃饭,我才叉掉了对话框暂时脱离开即将分手的痛苦情绪。

02 转机!初识毅冰老师

四个人的小饭桌上,作为小组长的李姐很热心地与我们分享这段时间的线上展会心得。

20年上半年的强制封校、居家办公导致大家的注意力纷纷从户外社交活动,转向线上媒体,动漫、影视、短视频的实时观看人数都超出了往年的水平。

她说,我们公司的定位通俗点说就是面向中学生、大学生“玩具店”,由于国内文化环境,父母很少支持学生购买这些“不务正业”的周边玩具。

因此往年展会,很少有国内的供应商来询价,倒是会有一些国外的客户,出于义乌小商品物美价廉、大部分动漫游戏公司不会追究野周版权问题等原因,来寻求合作的。

今年线上展会有了不少国内外客户来询价,她认为这是一个好机会,想把客户邮件分给大家,专人跟进。

我入职这么久,一个客户都没见识过,更别说往来邮件了!

她好像看出了我的顾虑,掏出手机打开了一个叫做“米课圈”的APP。

一番操作打开了毅冰业务课界面以后,她让我先看着,然后又掏出了一本崭新的《外贸高手客户成交技巧3》交给我。

面对我的疑惑,李姐拍了拍我的肩膀开玩笑说:年轻人要好好努力呀,我的提成多不多可就看你们业绩高不高了。

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自此我开始了长达一周的学习,李姐说一周以后带着我一起跟进客户邮件,直到我可以独立与客户交流。

突然被委以重任的我当然是认真看书、看课、记笔记,一连几天架也没空吵,也没有多余的精力老围着对象想东想西。

内贸和外贸邮件回复还是不太一样的,但是冰大书里的mail group“1-2-4”跟进策略带给了我很大的启发。

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疫情前参加漫展,我也遇到过形形色色的营销,有些人就跟病毒一样,一周能发3条群发广告,再喜欢它家的周边产品我也会果断删除好友,太冒犯了,受不了!!!

那种半年没有营销的厂子也会被我清好友的时候删除,毕竟看不见产品现状,谁知道质量好不好、审美行不行、有没有被买家挂过。

有一些店铺就很有分寸,不会追着你打广告,如果我心血来潮买了痛包之类的东西,就会时不时给我发点吧唧的产品图,让我产生装饰包包的冲动,复购率就上去了。

周年庆典之类的,也会发一些不令人反感的群发文案,发出来的周边图也非常精美。

参考自己买周边的频率和对店铺的关注、喜爱程度,这个跟进流程,我觉得实在是太合理了!

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立马下单了全套《外贸高手客户成交技巧》,顺便为了安慰被冷落的对象,我给他也买了一套。

总是蹭李姐的课,心里不太过意得去,我立刻寻求父母资金支持,自己也开通了毅冰业务课。

03 收获!入职的第一单

书看了不少了,课程里面关于邮件跟进的部分也听得差不多了,我就开始尝试着自己写了。

那会儿每个同事收到客户的回复邮件,都会让我先写一封,然后再交给李姐统一给我批改。

我当时还沾沾自喜嘞,觉得自己照着毅冰老师的模板来写的,肯定没问题,没想到李姐在我的整合文档下面只评论了三个字“差异化”。

CPU一下子给烧干了,一边想不通什么意思,一边又脸皮薄不好意思直接问她。

周末委屈兮兮地和我对象视频讲了这件事,他认真地看完我写的邮件以后,让我再好好看看《外贸高手客户成交技巧3》的封面。

“差异生存法则”六个字被他在照片里圈红了,我恍然大悟的同时,又有些难以行动,因为不知道自己该如何做到差异化。

于是他又耐着性子带我过了一遍书里的内容,最后指出,和大部分同事比,对二次元作品的了解和热爱,就是我可以利用的差异化。

冰大的“三位一体”人设打造法就是在讲差异化,而我的人设根本无需打造,只要在邮件中适当地展现出来,就能激发客户对我们厂产品的兴趣、客户对我专业度的认可。

我一边恍然大悟,一边回忆起了我们曾经一起在图书馆学习的场景。

对他再一次产生心动的感觉,可以说冰大功不可没,从此以后我们就达成了下班连麦学习的约定。

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太奇妙嘞,周末我们能学七八个小时,仿佛回到了大学时候两个人在图书馆从早待到晚的时光。

他给我改一改内容,争取可以一眼拿捏客户的心,让我的优势更加突出。

我给他改一改语法错误,英专生也能有用武之地,不禁感叹除了找不到工作外,英语专业也还有点用处。笑:)

直到有一天李姐直接采用了我的邮件发送给客户,没想到半天不到就有了回复,客户希望可以拿一份某国漫的玩偶样品。

谈论到样品就涉及到了关于这部国漫的具体细节,李姐决定直接交给我对接,而且国内的客户更喜欢微信交流,因此我们也顺利加上了微信。

没想到这个客户本身也是动漫爱好者,在样品尺寸、质感上我们达成了很多共识,再由我直接向打样师傅描述了细节,最后做出来的样品他满意的不得了。

他和我说,找了好几家工厂打样,都有些不符合他的预期,因为师傅不懂这些角色的魅力在哪里,照搬图纸并不能达到理想中的效果。

但是我在监督样品生产的时候,会关注到动漫观众最期待的细节,比如狐狸耳朵够不够蓬松、手感是不是毛茸茸等。

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这个客户后来也算是我的一个动漫圈好友,几乎他的单子都是我们厂做的。

由于他的货质量好,在微博超话也有了口碑,好多其他客户也都是他介绍过来的。

我是万万没想到刚入行只拿3000基本工资的我,现在靠这些单子,几乎每个月提成都能拿到1w 。

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像寒假、暑假这种热爱二次元的学生有时间、手上有压岁钱和零花钱的旺季更是月入4w 都不在话下。

我在他的建议下,甚至尝试了社媒运营。

04 奇遇!收获海外客户

我试着运营了一下自己的Ins账号,但是并没有什么成效。

大众社媒确实可以积累一些粉丝,但是这些粉丝只能是散客,并不能成为我们的客户。

一开始我还愿意给那种国内玩Ins的粉丝发发货,反正寄出一个两个也无妨。

但是我们毕竟是走量的,浪费时间在散客身上性价比真的太低了,就索性断更了。

直到22年的时候,我对象说毅冰老师更新的领英开发客户挺好用的,他自己的账号运营得小有成就,就腾出手帮我也注册了账号。

我把之前在Ins发过的视频和照片,挑拣了一些发在领英上。

我对象千叮咛万嘱咐,冰大说“一度人脉精准了,二度人脉才能精准”,所以我前期就是打造领英人设,偶尔加加好友。

我一开始其实没有对领英抱很大的期待,因为对象以前经常和我抱怨,跟着同事搞领英开发根本没用。

因此这次冰大开了领英课程后,我虽然有些惊叹,但是期待值也没那么高。

没想到跟着冰大做好价值传递,效果真的就不一样了!

给潜在客户发私信的时候,我时刻谨记冰大说过的“大买家鼓励法1 X”,给海外客户展示我曾经和哪些比较火的博主有过合作。

没想到就是这一个举动,一位澳大利亚客户在收到我的私信以后立马回复了邮箱。

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她说自己一直很喜欢xx动漫,故事背景是日本古代,因此特地下载了中国的小红书,想要了解更多背后的历史故事。

自己也想在澳洲宣传喜欢的动漫,决定了从事这一行业。

也是在这个过程中,她认识了我曾经合作过的博主,那位博主看她在澳洲什么周边都买不到,就漂洋过海寄了小礼物。

我一看,诶,其中有一个就是那位博主曾经找我下的大货。

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这是什么奇妙的缘分啊,我又一次靠着冰大开发了一个长期稳定的客户。

05 尘埃落定

去年我们在双方父母的资助下,加上两个人毕业以来的积蓄,顺利付了深圳婚房的首付。

他求婚的时候还提到,感谢冰大,感谢李姐,要不然当时我的那句“分手吧”已经发到他那里去了。

万一分手,义乌到广州这段距离,足以让我们往后余生都不会再见了。

冰大不仅算是我们的红娘,甚至可以说是我们小家的创造者!

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不知不觉毅冰米课已经十周年了,业务课也要全面更新迭代。

我们两个都分别续了费,并且挑了一个周末,两个人窝在房间把最新的课程看完了。

从隔着耳机线、广州到义乌的距离,到如今一间房、一张桌共同进步,感谢米课,感谢冰大!

希望每一个人都能得偿所愿!@阿拉蕾小编



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小酱要努力 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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