有没有米友的小孩还在纠结选专业的啊，我给个建议：别报英语专业！
如果不是因为认识了冰大，我现在估计也和同一批毕业的同学一样，拿着税前6000的死工资，涨不了，辞不掉。
毕竟辞掉再找，以目前的就业形势，估计税前5000都没得了。
嘿嘿，但是我去年已经悄悄达成年入25万的目标，甚至和我对象@小徐飞刀 一起，毕业三年就拿下了深圳的婚房首付～
这一切离不开双方父母背后的默默支持，更加离不开冰大给我带来的启发和思维转变！
先交代背景，我和对象是在大学认识的，结缘于一次动漫社的线下活动，后来酱酱酿酿，我们就一起度过了三年多浪漫的校园恋爱。
我由于喜欢动漫，因此二外修的是日语。他当时读的对外经贸，但也经常蠢蠢欲动想要转行做动漫。
（没错，我俩至死是少年！）
直到20年毕业那年，疫情、大厂裁员、封校……
我给好几个动漫游戏中小厂投的简历全部石沉大海，他二战考研失败，我俩也半年多没能见面，连我的毕业典礼都是线上举办的。
生活总得继续，按照当时的形势，再拖下去更找不着工作了。
但是我老家在“世界的义乌”，再加上父母爱女心切，直接丢给我一沓资料，让我自己一个一个打电话约面试。
最后挑挑拣拣找了家做野生（指非官方授权的正版）二次元周边的厂子，凭借着对动漫、游戏的一腔热血顺利入职。
他那边估计是因为本专业学的国际贸易，阴差阳错被一家外贸公司相中了。
后来的事就很好猜了耶，小情侣被迫异地将近一年，各自都开始了新的生活、面临新的挑战。
做野周的厂子毕竟没有做正版的有信念感，我入职以后发现自己本质上是一个没有感情的业务机器，外贸内贸一起做。
没有人关心我对动漫的热爱，他们只关心这批货能不能卖出去、卖出前打样费谁出。
那种信念无处安放的挫败感让我很久都提不起动力，更别说还要强压着自己的情绪，安慰同样快要崩溃的对象。
在某一个平平无奇的周一，两人上班之前又在手机上吵得不可开交，明明周末还在一起连麦打游戏、看电影、看动漫。
一边平复心情，一边上班，差一点”分手吧“三个字就要从我的聊天框被发送出去。
幸好这个时候，有个忙完数字展会没多久的同事李姐叫我吃饭，我才叉掉了对话框暂时脱离开即将分手的痛苦情绪。
四个人的小饭桌上，作为小组长的李姐很热心地与我们分享这段时间的线上展会心得。
20年上半年的强制封校、居家办公导致大家的注意力纷纷从户外社交活动，转向线上媒体，动漫、影视、短视频的实时观看人数都超出了往年的水平。
她说，我们公司的定位通俗点说就是面向中学生、大学生“玩具店”，由于国内文化环境，父母很少支持学生购买这些“不务正业”的周边玩具。
因此往年展会，很少有国内的供应商来询价，倒是会有一些国外的客户，出于义乌小商品物美价廉、大部分动漫游戏公司不会追究野周版权问题等原因，来寻求合作的。
今年线上展会有了不少国内外客户来询价，她认为这是一个好机会，想把客户邮件分给大家，专人跟进。
我入职这么久，一个客户都没见识过，更别说往来邮件了！
她好像看出了我的顾虑，掏出手机打开了一个叫做“米课圈”的APP。
一番操作打开了毅冰业务课界面以后，她让我先看着，然后又掏出了一本崭新的《外贸高手客户成交技巧3》交给我。
面对我的疑惑，李姐拍了拍我的肩膀开玩笑说：年轻人要好好努力呀，我的提成多不多可就看你们业绩高不高了。
自此我开始了长达一周的学习，李姐说一周以后带着我一起跟进客户邮件，直到我可以独立与客户交流。
突然被委以重任的我当然是认真看书、看课、记笔记，一连几天架也没空吵，也没有多余的精力老围着对象想东想西。
内贸和外贸邮件回复还是不太一样的，但是冰大书里的mail group“1-2-4”跟进策略带给了我很大的启发。
疫情前参加漫展，我也遇到过形形色色的营销，有些人就跟病毒一样，一周能发3条群发广告，再喜欢它家的周边产品我也会果断删除好友，太冒犯了，受不了！！！
那种半年没有营销的厂子也会被我清好友的时候删除，毕竟看不见产品现状，谁知道质量好不好、审美行不行、有没有被买家挂过。
有一些店铺就很有分寸，不会追着你打广告，如果我心血来潮买了痛包之类的东西，就会时不时给我发点吧唧的产品图，让我产生装饰包包的冲动，复购率就上去了。
周年庆典之类的，也会发一些不令人反感的群发文案，发出来的周边图也非常精美。
参考自己买周边的频率和对店铺的关注、喜爱程度，这个跟进流程，我觉得实在是太合理了！
立马下单了全套《外贸高手客户成交技巧》，顺便为了安慰被冷落的对象，我给他也买了一套。
总是蹭李姐的课，心里不太过意得去，我立刻寻求父母资金支持，自己也开通了毅冰业务课。
书看了不少了，课程里面关于邮件跟进的部分也听得差不多了，我就开始尝试着自己写了。
那会儿每个同事收到客户的回复邮件，都会让我先写一封，然后再交给李姐统一给我批改。
我当时还沾沾自喜嘞，觉得自己照着毅冰老师的模板来写的，肯定没问题，没想到李姐在我的整合文档下面只评论了三个字“差异化”。
CPU一下子给烧干了，一边想不通什么意思，一边又脸皮薄不好意思直接问她。
周末委屈兮兮地和我对象视频讲了这件事，他认真地看完我写的邮件以后，让我再好好看看《外贸高手客户成交技巧3》的封面。
“差异生存法则”六个字被他在照片里圈红了，我恍然大悟的同时，又有些难以行动，因为不知道自己该如何做到差异化。
于是他又耐着性子带我过了一遍书里的内容，最后指出，和大部分同事比，对二次元作品的了解和热爱，就是我可以利用的差异化。
冰大的“三位一体”人设打造法就是在讲差异化，而我的人设根本无需打造，只要在邮件中适当地展现出来，就能激发客户对我们厂产品的兴趣、客户对我专业度的认可。
我一边恍然大悟，一边回忆起了我们曾经一起在图书馆学习的场景。
对他再一次产生心动的感觉，可以说冰大功不可没，从此以后我们就达成了下班连麦学习的约定。
太奇妙嘞，周末我们能学七八个小时，仿佛回到了大学时候两个人在图书馆从早待到晚的时光。
他给我改一改内容，争取可以一眼拿捏客户的心，让我的优势更加突出。
我给他改一改语法错误，英专生也能有用武之地，不禁感叹除了找不到工作外，英语专业也还有点用处。笑：）
直到有一天李姐直接采用了我的邮件发送给客户，没想到半天不到就有了回复，客户希望可以拿一份某国漫的玩偶样品。
谈论到样品就涉及到了关于这部国漫的具体细节，李姐决定直接交给我对接，而且国内的客户更喜欢微信交流，因此我们也顺利加上了微信。
没想到这个客户本身也是动漫爱好者，在样品尺寸、质感上我们达成了很多共识，再由我直接向打样师傅描述了细节，最后做出来的样品他满意的不得了。
他和我说，找了好几家工厂打样，都有些不符合他的预期，因为师傅不懂这些角色的魅力在哪里，照搬图纸并不能达到理想中的效果。
但是我在监督样品生产的时候，会关注到动漫观众最期待的细节，比如狐狸耳朵够不够蓬松、手感是不是毛茸茸等。
这个客户后来也算是我的一个动漫圈好友，几乎他的单子都是我们厂做的。
由于他的货质量好，在微博超话也有了口碑，好多其他客户也都是他介绍过来的。
我是万万没想到刚入行只拿3000基本工资的我，现在靠这些单子，几乎每个月提成都能拿到1w 。
像寒假、暑假这种热爱二次元的学生有时间、手上有压岁钱和零花钱的旺季更是月入4w 都不在话下。
我在他的建议下，甚至尝试了社媒运营。
我试着运营了一下自己的Ins账号，但是并没有什么成效。
大众社媒确实可以积累一些粉丝，但是这些粉丝只能是散客，并不能成为我们的客户。
一开始我还愿意给那种国内玩Ins的粉丝发发货，反正寄出一个两个也无妨。
但是我们毕竟是走量的，浪费时间在散客身上性价比真的太低了，就索性断更了。
直到22年的时候，我对象说毅冰老师更新的领英开发客户挺好用的，他自己的账号运营得小有成就，就腾出手帮我也注册了账号。
我把之前在Ins发过的视频和照片，挑拣了一些发在领英上。
我对象千叮咛万嘱咐，冰大说“一度人脉精准了，二度人脉才能精准”，所以我前期就是打造领英人设，偶尔加加好友。
我一开始其实没有对领英抱很大的期待，因为对象以前经常和我抱怨，跟着同事搞领英开发根本没用。
因此这次冰大开了领英课程后，我虽然有些惊叹，但是期待值也没那么高。
没想到跟着冰大做好价值传递，效果真的就不一样了！
给潜在客户发私信的时候，我时刻谨记冰大说过的“大买家鼓励法1 X”，给海外客户展示我曾经和哪些比较火的博主有过合作。
没想到就是这一个举动，一位澳大利亚客户在收到我的私信以后立马回复了邮箱。
她说自己一直很喜欢xx动漫，故事背景是日本古代，因此特地下载了中国的小红书，想要了解更多背后的历史故事。
自己也想在澳洲宣传喜欢的动漫，决定了从事这一行业。
也是在这个过程中，她认识了我曾经合作过的博主，那位博主看她在澳洲什么周边都买不到，就漂洋过海寄了小礼物。
我一看，诶，其中有一个就是那位博主曾经找我下的大货。
这是什么奇妙的缘分啊，我又一次靠着冰大开发了一个长期稳定的客户。
05 尘埃落定
去年我们在双方父母的资助下，加上两个人毕业以来的积蓄，顺利付了深圳婚房的首付。
他求婚的时候还提到，感谢冰大，感谢李姐，要不然当时我的那句“分手吧”已经发到他那里去了。
万一分手，义乌到广州这段距离，足以让我们往后余生都不会再见了。
冰大不仅算是我们的红娘，甚至可以说是我们小家的创造者！
不知不觉毅冰米课已经十周年了，业务课也要全面更新迭代。
我们两个都分别续了费，并且挑了一个周末，两个人窝在房间把最新的课程看完了。
从隔着耳机线、广州到义乌的距离，到如今一间房、一张桌共同进步，感谢米课，感谢冰大！
希望每一个人都能得偿所愿！@阿拉蕾小编
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