在经过疫情三年的垂死挣扎，我们公司活了下来，这离不开我们长期维护的老客户的支持。

但活下来的同时，更应该思考怎么样才能活的更好，变得更强。

在迷茫之际，我又回想起了当年我最迷茫之际遇到的外贸启蒙老师——料神老师和毅冰老师。

15年的时候在福步就认识这两位大神，也正是因为他们开启了我坚持至今的外贸之路。

虽然这么多年过去了但还是一直都在关注，知道他们创办米课，学习了他们的线上课。

这次看到毅冰老师有了领英线下课以后，就忍不住报名了。

一.为什么要选领英去开发客户？

因为通过领英可以精准找到我们的目标客户。

课上冰大分享了很多种方式通过linkdin去开发客户，最重要的是他还反复实操，分享很多自身的实践案例，个个都很经典，明确了我们的开发思路，更好的推动订单成交。

通过学习，课下的时候，现场有部分小伙伴真的立马就联系上了好几个客户。

二、开发动作是什么——MAIL GROUP

什么是Mail Group?

就是站在买家视角的去给客户传递价值，去引导客户回复。

一次开发不行，二次转化，用更专业的内容去到打动客户。

传统外贸都是在说我们应该怎么样去找客户服务于客户，强调的是我们能为客户做什么，冰大告诉我们却是站在买家思维去给客户他想要的。

其次开发客户，背景调研必不可少。

了解硬实力，量化软实力，明确定位了，开发自然就水到渠成。

毅冰老师的整个课程不只是教你如何拿到客户名片，包括拿到后如何推进，到订单下达，几乎就是毅冰老师手把手在教了，还不懂怎么办？现场问到懂为止。

总之，毅冰老师的线下课，真的是一场奇妙的修仙之旅，如果你还是个普通的凡人就赶紧加入吧。修行自己，多跟优秀的人接触学习，你会变得越来越好。@毅冰HK  @阿拉蕾小编