公司上班：糊弄别人，糊弄时间，最后糊弄的是自己。每天按公司规定的数量（100封）发送开发信，尽管努力去做可以发更多；在能被老板看到的地方，都表现的“很好”，在老板看不到的地方就开始“偷工减料”，表面功夫做的十足而不重视实质的进展。
自己SOHO后：一天最少发200封邮件，而且每个邮件都认真斟酌，精心准备，绝不是凑数的那种。这个时候可能还后悔在公司上班的时候为什么不能更努力一点，积累一些大客户，也不至于出来SOHO的那么艰难。
公司上班：拿下订单利润主要让老板赚了，自己拿不到多少，然后就很自然的给自己找借口，比如：
这个客户我都发了50封邮件了，就是不理我，我也没办法啊！
货代那边说甩柜，我已经跟客户说了货物延迟不是我们原因，他还是不满意，我也没法啊。
我每天都会跟进客户，晚上都在发邮件，可是业绩就是不好，我真的尽力了！
但是你有没有考虑到，老板和业务最大的区别是：老板是那个承担所有风险，必须要解决所有问题，而且找不到任何借口的人。因为对员工来说，只要“尽力”就可以了，老板也不可能因此而克扣你薪水，你照样可以拿到工资，周末出去跟朋友玩。但是老板不一样，客诉问题不解决，以后客户可能就不下单。客户不下单，公司就要面临经营危机，承担破产的风险。
自己SOHO后：发现自己如果再搞不定客户，客户不再下单的话，自己就没钱还贷款，会被饿死，整个人都不同了。
客户不回复邮件，就从其他渠道联系客户。自己技能有限，就学习各种外贸干货，全网找客户……
死皮懒脸，掏心掏肺，锲而不舍，最终发现，很多原来觉得不可能搞定的客户，最终都被自己搞定了。
说到底，还是因为自己没有了退路，没有办法也只能硬着头皮想办法。但是打工时就不一样了，总是有退路的，大不了这个单不要了，处理不了也没关系，总有公司在扛着，不知不觉，自己会缩回去了。
公司上班：认为老板是资本家，公司利益与自身利益是对立的，然后就开始得过且过，应付了事，或者想着找个机会跳槽，但是最重要的一点没有看到，不管是在哪家公司工作，老板如何，你在工作中做出的业绩，自己能力的提升都是完完全全属于你自己的，别人抢不走。而这些东西，会让你的整个事业都越来越有竞争力，终生受益。
如果公司环境很不好，你的最佳选择应该是马上离开，而不是在这里混日子，成天抱怨老板压榨自己。
你的技能没有提升，在这里虚度了自己的光阴。环境再差，也不是你作贱自己的理由。
如果你觉得公司和老板不错，但是你觉得自己的收入和能力不匹配，你应该做的是直接提出来，去争取应该有的待遇，只要是开明的老板，都会正视这种诉求的。
作为一名外贸业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚；如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干销售。
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七月流火，八月未央。所有努力都不会被辜负！ 喜欢外贸行业，熟悉外贸流程操作！ 现从事外综服务，助力中小微企业以及个人收结汇、报关、单据制作、垫付退税、信保调查等 帮您实现轻松外贸，助您消除成长烦恼！
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