Cold Call陌生电话开发客户小技巧分享
很多人喜欢打电话开发客户，这是一种有效的方法，但是冒昧的给从未接触过的客户打电话，客户往往会因为你是陌生人而拒绝。很多人好不容易找到了目标联系人，CEO，President，Purchase Manager之类的，经过重重阻挠幸运的绕过了前台，电话转接到了你想要找的人那里。然而，接通电话后你就开始背诵式的自我介绍和推销，全然不顾及客户的感受。换位思考一下，如果是你接到这样的电话，不是很快给挂掉了吗。
最近看了一本关于社会心理学研究的书《影响力》，上面记录并研究了一个关于打陌生电话的小技巧，研究人员进行过实验，发现使用此技巧可以有效的提高陌生电话的成功率。
其实方法很简单，可以看第二和三两张图片(第一张是书的封面)中蓝色方框里的内容，希望会对大家有所帮助。
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