勇敢一点点

和大部分外贸人相比我是一个新人，也是一个老人。新，是因为我并没有从事外贸多久；老，确实我年龄不小了。

在“新人”这个代名词的修饰下，在同学老邹的推荐和鼓励下，在师父各种经验招数的指引下，我勇敢地开启人生的第二职业——传统外贸。我的开启，在那时的当下，我不知道别人在做一件大事的时候，是不是都会各种考虑思量，好的坏的，有的没的，万事俱备，方可开始。之于我，我那时当下的自己其实没有考虑那么多，只是笃定，我大概率是喜欢吧，那就勇敢一点点，做了再说。

对，就姑且定义为“拍脑袋”决定的一件大事，我就这么开始了。一路走来，并没有什么大风大浪，我应该就是那个最听老师话的好学生吧，所有的工作模式，依葫芦画瓢，师父怎么说，我就怎么做。一旦相信，就义无反顾。正式开始有客户的时候已经18年了，那时候不管黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫，所以能够出现客户，我都用心服务。对，哪怕口语已经完全不行，靠生疏地那点老底子，勇敢一点点，写了一封两封三封………往来邮件，认认真真“抄作业”，踏踏实实执行每一个客户所需要我配合落地的点，在专业方法论的基础上，从第一个样品单的诞生，有了信心，到出第一个柜的欣喜，慢慢觉得，向前走就对了，何惧风雨。

所以没有什么大风大浪，按照自己的节奏，走一步，看三步，有问题及时解决。

今年新项目的成立，也很迅速，我当时觉得项目本身好的原因也很简单，就像当初选择做外贸一样，喜欢。有喜欢的产品，有喜欢的人一起干。不过这次做最终的决定也是请教了师父后，才最终敲板的。这次带着新项目参加香港的mega show，原本定了19日出发的航班，当天到了就布展。和师父聊过后，毅然决然，改了航班，提前来了。虽然只有两天时间，我觉得还是有很多事情我是可以做的，比如先线上搜罗一批客户，然后电话联络，邀约上门拜访或者邀请他们来我们的展位。还有就是时间允许就去陌拜。

对，来之前，我花了一个晚上的时间搜罗了大概将近300个潜在客户，还是同样的逻辑，在你没有充分了解这个项目行业领域的时候，老老实实、踏踏实实地做，最原始最实在的方法去走，勇敢一点点，降低期望值，昨天花了一个上午带着两个小伙伴分工一起电话邀约，200个电话，邀约到了两个个客户可以上门拜访，13个客户加了Whatsapp，5个客户给了邮箱，其余的，要么像我们接到推销电话讨厌至极立马挂电话的，要么就是礼貌一点婉拒的，还有的就是像港剧中经常出现的桥段“请您听到滴……一声留下你的口讯”，说到这个口讯，我从第一个滴声留下口讯后，专门写了一个回复口讯的模版，但凡听到滴声要我们留下口讯的，我们都留。当下的感受就是勇敢一点点，还挺好玩的。言归正传，打了两百个电话，真的有意想不到的收获，除非电话不对，对了的，就都是机会。

时间真的很紧张，午饭就啃了两片披萨，小伙伴们也欣喜若狂，可以去拜访了，不过运气其实蛮好的，这两个客户的地点在同一个区域，所以就这样我们出发了。不用再做太多的行程攻略，由于下大雨，打个车就出发了。一路上，T问我，你准备怎么开场，我说不要问我怎么准备，心态放好，勇敢一点点，就好。

到了目的地，说实话，由于HK真的寸土寸金，在google map 的指引下，还需要多问，因为到了某个定位大厦，有可能还有一二三四五……个小地方需要你去选择，我们昨天开玩笑说一个绅士带给了我们几个客户，真的，也算是运气好吧，怎么讲，就是原本你是要找A，到了A所定位的地址，你却找不到A，于是你去找B问，结果问着问着，他不知道A，聊到了产品，然后B说这个产品他们很感兴趣，于是就有了B这样一个客户，结果B又很友好，给我们推荐了离他不远另外一个C应该也会需要，所以我们又成功获得了一个C客户……他们也都同意来我们展位进一步了解。

我想人生也许就是这样，你暂时毋需考虑遥不可及的未来，当下的我们需要的只是，勇敢一点点……