10天搞定一个小试单

金额under $2000

终于有机会晒单了，家人们，谁懂啊，由于行业的原因，经常会碰到发不了或者清不了关容易被扣，所以前期要找到合适的客户很难，当收到客户水单的时候，别提有多开心了，虽然金额小，但是这给了我信心。话不多说，直接奔主题。

这个客户是询盘来的，10.21的时候给他回复了，然后用mail group给他发了些报价，产品目录等等，当天晚上他就直接加了我的whatsapp，说他要看我们的产品目录册和价格表，其实邮件里我已经发过给他了，当时我正在下班回家的路上，但是我一看到他的消息就立马回了，这也是毅冰老师在课程里讲到的及时回复的重要性。

客户是芬兰的，他也知道时差问题，生怕在这个下班的点打扰到我，但是我直接跟他说:没关系的，我们可以交流呀，于是就开始聊起来了，其实这个客户是个新手，他之前没卖过这类产品，所以对物流也不是很了解。

当天晚上我给客户发了工厂的照片以及生产的视频，主打的一个传递价值，刚开始他说我们品牌没有听过。但是他对我们的产品很感兴趣，并且挑了几个他喜欢的款式，他说他是一个商人，证件正在准备中，快好了，准备开一家零售店，后面再开始做批发，希望能跟我们合作，把看中的款式标记让我报价，回答了他很多问题后，我回复可以明天吗？因为我不在电脑旁边。其实那个时候我是在给我女儿洗完澡在穿衣服了，我是一边搞我女儿一边回复客户的信息。

因为他标出了好几款的要报价，在家做表格不是很方便，所以我就问他能不能第二天。

我跟客户说我不在电脑旁的时候，客户还是挺有礼貌的，他跟我say sorry,这个点你应该要睡觉了，我说还没呢，刚到家。

到了第二天，我按照客户标记的款式做了个报价表。下午两点就在whatsapp给他发了报价，一开始说打不开，于是我就每个产品的报价截图给他看，有一款产品他很喜欢，想要买一箱试一下，当时整个下午都在跟他谈，确定数量后我立马给他做了PI。

当时还挺激动的，想着客户就要成交了，好开心，可是客户说他只能paypal，但是由于金额也不是很大，说小也不是特别小，问了同事能不能收，说还是付银行吧，但是客户又说首单只能paypal，后面订单可以付银行，西联收款我们也做不了，心情又开始down了，就跟过山车一样。

后面我就跟同事说，都到这一步了，哎，前面几个客户也是因为付款问题做不了，好难呀。可能她也挺想帮我的，就问，后面订单付款可以银行吗？还是说一直付paypal,我说后面可以付银行的，然后她就说那你让他付paypal吧。因为涉及到要报关，所以我去跟财务确认了一下，是可以付paypal了。终于啊，终于要接单了。家人们，谁懂啊。

因为那天晚上是周五了，下班后去聚了个餐，回来已经好晚了，到了周一我就更新了PI.本以为收到PI他就会立马付款，谁知他想要现货，但是我们不做现货，为了保证产品的新鲜度，也跟他说了我们的交期和发货时间，他说从别家公司买都是今天付款明天发货那种，做货加上物流差不多一个月，我说我们没有库存，客户表示不想等一个多月的时间，他说从来没有遇到这样还要等一个月的.

于是我就回客户，你说等不了，那你就再看看咯。当时有点不甘心，于是过了两天我又给客户发了客户看中的那款产品开箱视频，他挺看了感兴趣的，他说这是新的产品吗？我说是的，于是又开始了新的聊天，他以为的新品以为是另外一款，其实跟前面那款发PI的是同一款，折腾半天后还是回到了原来的PI.