很早之前就认识冰大，最早知道冰大是《外贸高手成交技巧》开始。
在经历过两次跳槽后，我发现不学习是不行的。
运用自己老套的方法去开发客户，再加上自己自主开发客户的经验比较少，所以开发效果真的很差。
有一次偶然间学习了线上冰大领英公开课分享，感觉在黑暗中看到了曙光。
所以当你真正想解决痛点的时候，就会去报课，在报了冰大的课之后，我如饥似渴地学习了怎么利用领英开发客户——就是利用领英精准地找到决策人，然后从公域导入私域。
学习了冰大加人留言的一些经典句子，我的通过率高了很多，而且很多行业大客户都能触达。
最主要的是找对人。
一般都是联系买手、采购经理或者是Category Manager。
添加领英成功以后，再问客户的邮箱，然后进行冰大的mail group一系列SOP,。
有些是加了Whatsapp后再跟进的，3个月出了12个样品单，有60%是行业大客户，这让我对于客户开发方面增加了很大的信心。
比如南非的客户。
添加领英后，我问了他的WhatsApp，然后用价格下钩子去吸引他，结果他真的回复我了，并且想测试样品，哈哈，好开心：）
还有这个英国的客户。
我先是添加领英，学习冰大思维，导私域。加了客户的Whatsapp后，我再利用爆款产品吸引客户，然后他也回复我了，并且想要测样。
然后我就按照他给的名字去领英搜且顺利加上了她。A又推荐了她同事B的邮箱。
当时激动的我，当天晚上就给B发了邮件，没想到那天她居然就回复我了，还问了一些专业问题。
我第二天也回复了她，就这样来来回回发了好几封。
刚好五月德国有展会，我就顺势问客户会不会去参展，她说会去，哇，好开心，立马约上客户展会见面。
5月初的展会如期举行，我在展会前一天联系了客户，她回复说去展会见我。
见了面，没想到客户是个又高又瘦的大美女，聊的很愉快，当时没有拿样品，她说展会回去后再安排。
等我回去已经是5月中旬了，跟进了几次后没有回复，她说太忙了，过了几天回复我要哪些样品。
安排样品后她说她的上司6月会来中国，问我们6月中看厂方便不，我说当然方便了，哈哈哈，好激动，第一次有客户说主动来看厂。
在客户看厂前我加了她的微信，刚好她朋友圈有动态，我都看了一遍。
在6月来访的时候，根据她的朋友圈喜好，我准备了一个小礼物，还安排了车接车送，期间也聊的蛮好。
她看中了我们的几款样品，我就安排寄样到她住的酒店。
后来她回去了，我再跟进样品，她却没咋回复，近期又询价了一些产品。
这个客户目前还在跟进中，虽然没有成交，但是我觉得挺开心，起码我突破了自己，也进步了很多，这得感谢冰大的课程。
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