二刷“老化商业小课-商业”感悟

今年各行各业生意感觉都挺淡的，特别是像我们利润低的产品，感觉接单就是亏，所以想着到商学院找找思路。刚巧去年老华抖音直播时有个9节铁粉小课，我就准备再刷一遍，温故知新。

首先不得不佩服老华这20年对商业的理解，功力深厚。今天就写写“商业的本质”这节课。

关于“商业的本质”，老华去年最著名的语录就出自于这节。“没有商品的空白，只有价值的空白！”。这句话虽然是老华的随口一说，但是要理解其精髓，确实挺费劲的。在我看来，商业就是买卖东西。脑子里从来也没有说要对这个“东西”做筛选，做比对。比如说，我们要请领导喝酒，同样的酒水，为啥要选茅台或者五粮液，而不是选个二锅头？你想传递的价值是什么，这是其核心。商品的价值才是用户的关注点。

现代社会发展到这个程度，只要能想到的商品，基本都有了。但是这个商品并不具备用户认可的价值，所以这个商品就卖不好。接着老华提到“创新”，创新是在价值上进行重塑。创新应该是多维的，可以是渠道创新、产品创新、功能创新、地理位置上创新等等。老华拿“渠道创新”举例，销售的渠道发生了转变。这里我想起来为什么说传统线下生意是一个好机会，因为直播销售刚好可以将传统线下生意搬到线上，获客和转化效率都更高了。