一、领英启蒙之路
本人从2019年就开始玩领英了，刚开始啥也不懂，上网买了一本关于领英的书籍，然后一页一页地翻，自己在那边摸索。
从填写资料：Headline、About、Experience、中英文简历等等一步步完善。记得以前的资料有星级评定，达到了五星我才继续开始添加客户。
因为当时是一枚小白一枚，也不知道如何系统地使用领英，都是瞎摸索，当时也是结合google搜索一步步去找客户的。
自学还是比较艰难的，搜索来的客户虽然多，但是非常不精准，所以一直没在领英上出过单。
冰大课程里面也说过，不管是为了显示专业程度，或者提高搜索精准度，这都是需要你认真对待的部分，虽然我当时才刚刚入这行不久，但确实就这样被找到了。
我判断这个客户就是通过我的headline添加上我的，所以我在这里提醒大家，一定要注意把自己的资料补充完整。
领英除了在上面搜索公司、同行、行业客户之外，其他就跟我们平时发朋友圈一样，可以发布自己的产品以及分享信息。
接下来就拿最近领英开发成功的一个客户举例子，目前已经到谈批量订单的时候了，希望通过分享这次开发经验，对大家有所参考。
毛衣行业应该是自己最终确定的一个行业了。因为衣食住行嘛，服装行业虽然没有新兴行业发展那么迅猛，但好在稳定且持续。
这中间换了好几个行业，从电子行业到电动自行车到现在的毛衣行业，从To B 到 To C 再到To B，也是循环了一轮，但领英都没做出什么成效。
之后的事情就是继续用冰大的跟进方法，在自己的私域里面去聊过程、聊项目了。
我这边比较幸运的是，有一个给力团队一直在背后支持我，包括一起视频会议，实在是太幸运了。
当时客人发了一个项目过来，涉及到服装的纱线、织数、具体的织法、材料等等专业方面的知识，对于刚入行的我来说就是天书。而且那会儿已经是晚上八点多了，我在公司接到这个项目的时候，脑子里一团乱麻。但好在团队的管理层们也都在公司，他们都在陪着我，教我一步步去引导客户，一步步用专业知识帮助我拿下这个客户，一起合作谈下了这个项目。
后面我们也谈好了价格，但可能是客户的客户那边搁置了，所以最终没谈下来。
但是在这个过程中，我深刻地认识到了一个好的团队，会给你带来最好的助力。
团队成员会迅速响应我的请求，并提供所需的支持。他们了解到我需要帮助时，会主动询问我需要什么样的支持，并尽快采取行动。无论是整理相关文件、收集数据、准备演示文稿还是提供背景信息，他们都会全力以赴，确保我所需的一切都齐全。这是我之前在那么多团队合作中，从没有感受到的。
三、再接再厉，拿下订单
虽然这个项目搁置了，但后面客户又陆续发了一两个项目。我并没有因为他鸽过我就很敷衍，而是像冰大说的那样，认真地对待他的每一次询价。
某次和他敲定了使用材料、织法以及其他细节后，历时两个月，我们最终拿到了样品订单。
四、总结
通过简单的分享，其实想表达的是：跟着冰大学习领英开发，一切皆有可能！
我是七月一号才入职的，从电子行业到服装行业，完全不一样，转行跨度极大，而且是从ToC到To B。
我本以为自己要非常久的时间才会有客户，但是学会了毅冰老师的开发、跟进策略以后，才意识到：别放弃，只要方法得当，同样可以快速拿到订单。
这次去上了毅冰老师的线下领英实战课程，也把以前零零碎碎的知识点给串联起来了，对领英也有了更新的认知。
领英不仅仅是一个平台，也是一个很好用的开发客户工具，你只需要外部或者内部的一条线索，就可以无限制地找到客户，利用好的话术链接到客户。
我要特别感谢毅冰老师！
以前的我是单挑线路，就只会Google找客户，盲目发邮。
但是这次经过毅冰老师的梳理后，我才知道，原来我不是缺少客户，只是缺少自己的方式方法。
学完课程后，有种打通任督二脉的感觉。
添加表情
分享至微信
