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Jim59
2023-11-17 07:31

行业小白从0到1拿下订单,领英原来这么香!

本篇优秀文章被收录在“领英爆单群”专题

一、领英启蒙之路

本人从2019年就开始玩领英了,刚开始啥也不懂,上网买了一本关于领英的书籍,然后一页一页地翻,自己在那边摸索。

从填写资料:Headline、About、Experience、中英文简历等等一步步完善。记得以前的资料有星级评定,达到了五星我才继续开始添加客户。

因为当时是一枚小白一枚,也不知道如何系统地使用领英,都是瞎摸索,当时也是结合google搜索一步步去找客户的。

自学还是比较艰难的,搜索来的客户虽然多,但是非常不精准,所以一直没在领英上出过单。

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冰大课程里面也说过,不管是为了显示专业程度,或者提高搜索精准度,这都是需要你认真对待的部分,虽然我当时才刚刚入这行不久,但确实就这样被找到了。

我判断这个客户就是通过我的headline添加上我的,所以我在这里提醒大家,一定要注意把自己的资料补充完整。

领英除了在上面搜索公司、同行、行业客户之外,其他就跟我们平时发朋友圈一样,可以发布自己的产品以及分享信息。

二、冰大助力拿下领英客户

接下来就拿最近领英开发成功的一个客户举例子,目前已经到谈批量订单的时候了,希望通过分享这次开发经验,对大家有所参考。

毛衣行业应该是自己最终确定的一个行业了。因为衣食住行嘛,服装行业虽然没有新兴行业发展那么迅猛,但好在稳定且持续。

这中间换了好几个行业,从电子行业到电动自行车到现在的毛衣行业,从To B 到 To C 再到To B,也是循环了一轮,但领英都没做出什么成效。

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不管是添加客户还是客户找到了你,你都有一点意识,就是公域流量转成私域流量,于是简单聊了下,就要了邮箱以及添加到whatsap上面

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之后的事情就是继续用冰大的跟进方法在自己的私域里面去聊过程、聊项目了。

我这边比较幸运的是,有一个给力团队一直在背后支持我,包括一起视频会议,实在是太幸运了。

当时客人发了一个项目过来,涉及到服装的纱线、织数、具体的织法、材料等等专业方面的知识,对于刚入行的我来说就是天书。而且那会儿已经是晚上八点多了,我在公司接到这个项目的时候,脑子里一团乱麻。但好在团队的管理层们也都在公司,他们都在陪着我,教我一步步去引导客户,一步步用专业知识帮助我拿下这个客户,一起合作谈下了这个项目。

后面我们也谈好了价格,但可能是客户的客户那边搁置了,所以最终没谈下来。

但是在这个过程中,我深刻地认识到了一个好的团队,会给你带来最好的助力。

团队成员会迅速响应我的请求,并提供所需的支持。他们了解到我需要帮助时,会主动询问我需要什么样的支持,并尽快采取行动。无论是整理相关文件、收集数据、准备演示文稿还是提供背景信息,他们都会全力以赴,确保我所需的一切都齐全。这是我之前在那么多团队合作中,从没有感受到的。

因此也给看到我这篇分享的朋友们一些建议,选择一个团队时,可以多多观察团队的氛围以及沟通习惯,是否是你所期待的、所能够融入的。

三、再接再厉,拿下订单

虽然这个项目搁置了,但后面客户又陆续发了一两个项目。我并没有因为他鸽过我就很敷衍,而是像冰大说的那样,认真地对待他的每一次询价。

某次和他敲定了使用材料、织法以及其他细节后,历时两个月,我们最终拿到了样品订单。

目前客户已经收到了样品,我们也报过去了批量价格,现在就是等待客户的客户的最终反馈了!;

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四、总结

通过简单的分享,其实想表达的是:跟着冰大学习领英开发,一切皆有可能!

我是七月一号才入职的,从电子行业到服装行业,完全不一样,转行跨度极大,而且是从ToC到To B。

我本以为自己要非常久的时间才会有客户,但是学会了毅冰老师的开发、跟进策略以后,才意识到:别放弃,只要方法得当,同样可以快速拿到订单。


这次去上了毅冰老师的线下领英实战课程,也把以前零零碎碎的知识点给串联起来了,对领英也有了更新的认知。

领英不仅仅是一个平台,也是一个很好用的开发客户工具,你只需要外部或者内部的一条线索,就可以无限制地找到客户,利用好的话术链接到客户。

我要特别感谢毅冰老师!

以前的我是单挑线路,就只会Google找客户,盲目发邮。

但是这次经过毅冰老师的梳理后,我才知道,原来我不是缺少客户,只是缺少自己的方式方法。

学完课程后,有种打通任督二脉的感觉。


接下来没别的,就是继续搞客户,搞单!!
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Jim59 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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