选择这样的工厂合作，我真“勇敢”

正面例子大家看多了，我这个是高级反面教材。

先说下大致情况：

行业：工厂所属行业准入门槛和机械化程度低，属于耐用品，终端客户更换频率至少3年或以上；

品牌：工厂属于初创小品牌，在行业内无任何知名度，连名称都是仿照国外的大牌；

规模: 外贸就我一人(远程办公)，国内驻厂业务比工人还多，厂房就半层(另一半是展厅)，工位没几个。老板跟我说，如果客户看厂，可以说其他产品在其他厂房，他有股份，分厂在其他地方，甚至在其他城市……我的内心戏: 验厂想通过? 想都不用想，连简单的看厂都不行，客户走一圈就穿帮了(刚好最近发生了，客户扭头就跑)，车间人都没几个，也没机器。行内人看来，就是妥妥的二道贩子。

产品：大多为仿造(行业通病)，极少数是原创（国外专利设计的改款）；产品线较为丰富；主线产品部分自产，部分外购，配套产品全部外购；总体质量不错，材料工艺设计都有较高的水平，不输国内一线，但小问题很多，经常验货都要返工；

定位：中高端，目标人群是不愿买原版又要质量的客户；也就是高端A货；

价格：偏高，部分产品与国内一线大牌持平，部分更高，没有任何优势（一部分原因是外购加价，一部分是厂房位置偏僻和工艺要求高，导致人工成本高，一部分我怀疑是成本核算有问题）

交期：主线产品行业内普遍20-30天，合作的这家工厂要35-40天，部分产品行业普遍5-20天，合作的这家工厂要45-50天，换言之，交期也没有任何优势；

配合：由于老板及主要团队都是设计出身，对外贸一窍不通，但又想做好，也认为自家产品有很大市场，所以配合度上颌，但自上而下都不懂外贸流程，连装柜怎么装，厂里的师傅都不知道，要我外请师傅搞定；贴唛头也不会贴，一个箱一面试过贴七八张，跟济公的补丁差不多；配套产品因为是外购，居然还不支持验货，即使能验，组装成品居然还要收费，这也是我闻所未闻的规定。

收款：同上，跟老板介绍如何收美元，如同讲天书，什么XT，FOB对他来说，一个字：啥也不懂；既担心安全，又想有单再弄；结果就是死循环；我有收款账号，但希望以工厂名义去收，谈不拢；

营销：对外贸除了支持搞个英文网站（展示型，还是我花三天时间弄好的），没有任何其他支持，没有出差费用，没有参展，没有投社媒；对国内倒是请了网红团队合作，进驻工厂做小红书抖音等，还做得不错。

政策：这是我很像吐槽的，行业内这个定位的产品，一个高柜的货值大概就是15-30万左右。我问老板多少金额可以给折扣，他说要300万（一个客户一年的采购额）……；我从事这个行业也有十年以上，所接触的企业，哪怕几十亿产值的，也没有这么高的折扣门槛，不知道老板是太有自信，还是因为国内好做，或是对我太有信心，总之就是能达到这个标准的客户，我数了下，这些客户全在大厂手里；

现状：我不止跟这个厂合作，也有其他；但在这个厂开发的真不成功，花了一些心血（不多），今年带了一些客户来厂，有开店的，做设计的，搞工程的，大多没下单，关键点就是价格；我自己在这个工厂没底薪，属于合作形式，就加几个点提成，即使全部不要让利，价格依然高；

总结：这个工厂的老板和主要团队，是我的旧同事，比较知根知底，以前一起合作弄过不少单子，我和老板的性格部分也相似，对产品挑剔，对设计有要求，他也一直期望我加入，所以我也硬着头皮试水；但看着圈内大神们动不动就破千万的业绩，我也很想在这个工厂达到，但是在是太太太难了。

今年行情低迷，同行价格卷到不行，工厂反其道而行之，把价格越弄越贵，但国内对C端他们又真能卖得动，我对国外B端怎么推都没多大水花，太郁闷了。当初不应该答应老板，我这人很怕辜负别人的期望，但实在也是坚持不下去了。明年是时候换个赛道（至少换个工厂）。

这样的工厂，估计也只有我这样头铁的人才会选择合作，不说了，都是lei。