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ShortforAndrew
2020-04-07 18:07

打了一升鸡血的复盘

本篇优秀文章被收录在“我最近的思考与感悟”专题
看书看得有点头疼,所以决定写点什么,舒缓一下,也当是练一练Copy Writing。
年前本来谈好了合作,过年时还试推了产品,没想到年后便被放了鸽子。继而又跟另一家谈,那老板开口便问有哪些渠道,我当然知道他不是问我会不会开发或者地推,这些不是他想要的答案,而是问我现有哪些客户资源,可以尽快上样卖货。想出口转内销不是那么简单,当时我答不上来自然直接被翻白眼。于是谈外贸这块的市场开发,但这位帮国内几个大客户做着OEM的老板,既不想投钱,也不肯花时间。于是双方又一拍两散。出来时,我真想拉着搭档说:连续被你忽悠两次了,哥,以后这种大爷还是别找我了,大家情不投意不合,不会有好姻缘的。不想还来不及吐槽,Pandemic又来了。不禁想起那句台词,很是应景:Is life always this hard,or is it just when you`re a kid? Always like this.
我的行业产品消费属于low frequncy but high consumption,这时候远没有toilet paper那样的strong demand。哪怕全球疫情终于under control,消费者也会延后这部分支出。今天看了毅冰老师分享的美国市场3月电商数据(下图),我所处的行业产品果然光荣上榜​,差点垫底。不过这也是预料之中,不用看数据分析也能猜到。这段也留意到国内的一众零售商为了生存,采取了自残式的多种增长战略,例如亏本促销和线上直播。产品自然是能卖一些,但终端市场就被搞乱了,原有的价格体系也会被消费者不信任。分销商为了自己的SBU不受影响,把零售价趋向出厂价来卖;同时为了尽量保本,又向供应链的上家厂商拼命压价。最终变成恶性循环,只会令价值链受损,以后生意更难做。我如果此时去趟这趟浑水,也去做国内市场,明显不是一个好时机。但一个坏的时代也是一个好的时代,世界虽然按下了暂停键,时间却不会。不好好为自己充电,为未来蓄能,这样的好时机就会被浪费掉。疫情会筛掉一批竞争对手,也会淘汰一批客户,到时候谁还在,目前还不好说。现时除了活着,就是要不断学习。我在脑海里为自己加了句slogan:多泡米课圈,少发朋友圈。顺道隔空拜一众弟弟妹妹哥哥姐姐为师,他们不收徒,我也打算偷师。是的,作为儒家文化的熏陶者,马克思主义的接班人,拿来主义我谙熟,逆向学习我也在行。
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扭动已经劳损的neck,回看以往的外贸生涯。前几年无异于温水煮青蛙,带着beginner's luck取得了点成绩,做过公司所谓的top sales(水份超大那种),也赚了点小钱(九牛一毛),便脑残地以为外贸便是如此simple。现在看来是自己too old too naive。假如真的要算,真正意义上做外贸应从去年算起,以往一切都该归零。虽然2019年也是如headless chicken一样乱打没有章法,米课圈还是给了我信心,知道了外贸也有很广阔的天地。不需要羡慕老华这样的奸商,或者像亿姐那样的超级Soho,而是要虚怀若谷地站在这些巨人的肩膀上乘风破浪(对我来说,你们都是姚明s),看看自己能够走多远。自己已经从那锅温水里跳出来了,继而不再坐井观天,如今要像蜗牛一般,一步一步往上爬,慢一点没关系,反正急也爬不快。人嘛,只争朝夕,未来依然可期。PS:刚做了学习大纲的简化版思维导图,尽管内容严重灌水,也是为接下来的持久战提供了指导精神(没钱买会员,万恶的水印)。
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ShortforAndrew 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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