看书看得有点头疼，所以决定写点什么，舒缓一下，也当是练一练Copy Writing。
年前本来谈好了合作，过年时还试推了产品，没想到年后便被放了鸽子。继而又跟另一家谈，那老板开口便问有哪些渠道，我当然知道他不是问我会不会开发或者地推，这些不是他想要的答案，而是问我现有哪些客户资源，可以尽快上样卖货。想出口转内销不是那么简单，当时我答不上来自然直接被翻白眼。于是谈外贸这块的市场开发，但这位帮国内几个大客户做着OEM的老板，既不想投钱，也不肯花时间。于是双方又一拍两散。出来时，我真想拉着搭档说：连续被你忽悠两次了，哥，以后这种大爷还是别找我了，大家情不投意不合，不会有好姻缘的。不想还来不及吐槽，Pandemic又来了。不禁想起那句台词，很是应景：Is life always this hard,or is it just when you`re a kid? Always like this.
我的行业产品消费属于low frequncy but high consumption，这时候远没有toilet paper那样的strong demand。哪怕全球疫情终于under control，消费者也会延后这部分支出。今天看了毅冰老师分享的美国市场3月电商数据（下图），我所处的行业产品果然光荣上榜，差点垫底。不过这也是预料之中，不用看数据分析也能猜到。这段也留意到国内的一众零售商为了生存，采取了自残式的多种增长战略，例如亏本促销和线上直播。产品自然是能卖一些，但终端市场就被搞乱了，原有的价格体系也会被消费者不信任。分销商为了自己的SBU不受影响，把零售价趋向出厂价来卖；同时为了尽量保本，又向供应链的上家厂商拼命压价。最终变成恶性循环，只会令价值链受损，以后生意更难做。我如果此时去趟这趟浑水，也去做国内市场，明显不是一个好时机。但一个坏的时代也是一个好的时代，世界虽然按下了暂停键，时间却不会。不好好为自己充电，为未来蓄能，这样的好时机就会被浪费掉。疫情会筛掉一批竞争对手，也会淘汰一批客户，到时候谁还在，目前还不好说。现时除了活着，就是要不断学习。我在脑海里为自己加了句slogan：多泡米课圈，少发朋友圈。顺道隔空拜一众弟弟妹妹哥哥姐姐为师，他们不收徒，我也打算偷师。是的，作为儒家文化的熏陶者，马克思主义的接班人，拿来主义我谙熟，逆向学习我也在行。
扭动已经劳损的neck，回看以往的外贸生涯。前几年无异于温水煮青蛙，带着beginner's luck取得了点成绩，做过公司所谓的top sales（水份超大那种），也赚了点小钱（九牛一毛），便脑残地以为外贸便是如此simple。现在看来是自己too old too naive。假如真的要算，真正意义上做外贸应从去年算起，以往一切都该归零。虽然2019年也是如headless chicken一样乱打没有章法，米课圈还是给了我信心，知道了外贸也有很广阔的天地。不需要羡慕老华这样的奸商，或者像亿姐那样的超级Soho，而是要虚怀若谷地站在这些巨人的肩膀上乘风破浪（对我来说，你们都是姚明s），看看自己能够走多远。自己已经从那锅温水里跳出来了，继而不再坐井观天，如今要像蜗牛一般，一步一步往上爬，慢一点没关系，反正急也爬不快。人嘛，只争朝夕，未来依然可期。PS：刚做了学习大纲的简化版思维导图，尽管内容严重灌水，也是为接下来的持久战提供了指导精神（没钱买会员，万恶的水印）。
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