毅冰在2023年末直播中放了一组数据。截至到11月， 中国出口美国下滑13.8%，出口欧盟下滑11%，出口东盟等下滑5.5%，唯一增长的是出口俄罗斯，增长50.2%。。。数据对于外贸来说就象一部恐怖片，触目惊心。。
身边一个开财务公司的大V也说，今年她们公司光是注销微小企业就超过100家。。我当时还一头雾水，问为啥要关门大吉，她淡淡回了一句：“做不下去了呗。”。而后再加上一句，2024年应该会更差。
这几年的经济预测简直就像“未来十年最好的一年”系列小说，每年的结局都是“明年更难”。2019年年底的时候，说未来10年经济最好的一年是2019年；2020年，说未来10年最好的一年是2020年。。到2022年的时候，说是2023年，有份工作就好好安心做吧。2023年底，流行的一句话是：“2024年能按时发工资的都是好老板。”听起来是不是既心酸又好笑？
在一片经济唱衰的情况下，毅冰直播现场，幸好， 我看到米课圈，很多朋友留言，都说，公司在2023年都实现了正增长，而且很多都是2位数的增长。
其实， 我们也是。
2023年最后一天复盘，我们哪些做得好，我想，如果只能用2个词语来总结，那就是：
因为经济和市场疲软，部分大客户的某些重要项目也出现了降量和流失。所以，2023年，业绩的增长主要来自新客户的增量
2021年-2022年，四上颜Sir线下课，小白也来扯经验 ，
四上颜Sir线下课，小白也来扯经验 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/744857
准备了公司的独立站 谷歌广告。虽然没有专业团队，凭心情偶尔发发BLOG。。尽管如此，还是每个月都会有一些精准询盘。为我们开发新客户推开了一扇窗户。特别是对于一些非英语母语的新市场，比如中东，南非等。这些市场的开发其实是很有难度的。但是如果，客户通过广告或是独立站主动找上门，这个就跟恋爱中女生追男生一样，成功率瞬间暴增。
不过，根据这3年独立站搭理工作来看，坦白说，不是所有产品都是适合独立站和谷歌广告。个人觉得，太C的产品，或者自己本身也没时间经营和打理网站的，与其亲历亲为，不妨考虑外包给专业人士。但是，外包之前最好自己也先了解了解，避免踩坑。
最喜欢的是开车路上听汪大的课，虽然很费流量，但是段子特多，跟听脱口秀一样乐。
2023年，最开心的是跟汪大“奔线”了。。很多朋友说汪大神经病一样的线下课程，听不大懂。其实米课圈的老师学习能力都很强，而且始终保持着高强度的学习。汪大在老师中风格是思维最大条，行为最LAZY，方式最西化的。我觉得，最好是至少工作了8年10年的朋友去听他的课或者是心智老城一点，能比较get他的点。他的课程对开发美国市场的同学来说非常棒。
今年，我也尽量采用了这种用钱解决问题的智慧，氪金买了不少工具，比如：
CHATGPT—-100%的宝宝听说了，但是80%的宝宝不知道怎么用或者不咋用。我只能说每月USD20能至少赚回1个助理的工资。
小翼搜客—主要用于查询客户资料和海关数据
客户邮箱查询--类似小翼搜客，有免费版本。适合客户搜索需求量不大的宝宝
https://snov.io/
客户邮箱有效性验证。按照点数购买，越多越便宜。
https://apps.emaillistverify.com/
汪大的课程，如果你是公司老板或者销售经理级别，我是建议买课程的。。虽然他不怎么更新，因为他的课程思维已经超前了。。。5年前就告诉你要把美国市场内贸化。。。
https://v.imiker.com/buylink/u72292272/38
这类工具为我们精准的找到了市场的大V以及竞争对手在做的客户情况。。打战知己知彼嘛。。。至于如何破冰已有稳定供应商的客户。。。米课圈朋友说，那就是冰大的课程了。。他的经典总结为：
努力争取机会，然后知三当三，再然后等“原配”犯错，继而登堂入室，登基大位，反过来再把放防三措施弄到位—-总之就是“商业渣男”或者“外贸甄嬛传”：）
其实，当市场和整体环境不好的时候，对于小微企业而言，反而是机会。因为在市场疲软的时候，大企业和行业领头企业承受更大的压力，而灵活性就是小企业的超能力。所以，别老担忧和抱怨市场如何经济如何，努力做吧，有时候只需要超越竞争对手一小步，我们就可以赢得大胜利
最后一句，不是我的，是冰大的。。
“永远不要跟弱者抱团取暖，而要跟强者并肩同行”
2024年，我们准备好了。。
PS：感谢@阿拉蕾小编 感谢米课朵朵，感谢我的助教范世杰和阿成，以及米课圈我认识的所有优秀的朋友们。。。这些年来，我们与米课圈一起成长， 2024继续加油！
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