时间过得好快，弹指一挥间，自己已经从业快12年了。
看了米课上各路大神，发现自己真的弱爆了，别人的外贸之路，闪闪发光，我的外贸之路越走越颓废。
或许作为一个普通的外贸业务员，勉强算过得去吧。从年薪十几万到几十万，19年买了属于自己的第一套房，去年还完了房贷，没有温饱生计问题，然后就变的提不起劲。感觉一直这样下去，这条路会越走越难。
12年大学毕业，进入了第一家公司，刚好赶上老员工纷纷离职。老板觉得我各方面挺优秀，因为大学专业是商务英语，英语专八，又算得上是个学霸，各种荣誉证书堆起来有半米高，学习能力算强吧，所以没到一个月就很快的上手了所有的工作，接触到的很多都是公司大客户资源，刚好碰上最大的客户谈合同，也顺利地帮公司摆平了，对于应届毕业生来说是高起点，不到一年时间就当上了所谓的外贸部经理，然后是三年没日没夜的工作加班。那会儿基本上所有的时间都在维护客户，公司老客户或者展会接待的新客户。主要做的事情都是OEM的客户，还有国外经销商，慢慢的接触到了更大的客户，遇到很多不懂的东西，那会儿突然觉得很累很辛苦，也没有人可以去请教去学习。迫切感觉到自己需要去接触更大的平台，更优秀的人，毅然决然的离职了。
离职后的第一年算是人生重要的一个转折点。那会儿就想着我要去找这行最大的公司去学习。自告奋勇的投递了简历，我必须要争取一个面试的机会，所以那会儿就投了marketing，虽然我目的是想去做sales。后面庆幸的是自己确实得到了面试的机会，面试完，领导和我说，显然你还不具备marketing主管的水平，虽然我们不招聘sales，但我觉得可以给你一个机会试试。就这样，我遇见了在外贸路上的导师。我本身就是抱着学习的心态来的，身边的同事都好优秀，有着丰富的外贸经验，也有很多客户。我没有客户，正是因为没有客户，逼着自己开始主动开发。每一天只做一件事情就是找客户撩客户。因为区域原因，我的业绩并没有得到起色，再继续下去，也无法去验证自己有没有成长进步。于是我在满一年的时候又离职了。于是我带着满腔的热情去奔赴下一个目的地，准备大刀阔斧的把自己所学好好的利用一下。在之后的三年，也确实有把自己所学好好落地，擅长自主开发客户，我们的产品价值较高几百美金到几千美金，主要是出口欧美国家，通过自己的努力成功打入了公司的空白市场南美，非洲和北欧，创造了一年自主开发成交七十多个客户的记录。后面赶上疫情，行业原因，出口几乎停滞了。迫于生计，我又只能换工作。那会儿也没怎么好好找，看离家近就入职了。这三年好像啥也没做但又做了很多，结婚生子，人生也算圆满了。刚入职的时候一个客户没有，到后面慢慢的做了几个大客户，有自己开发的，也有公司推广渠道获课的，三年时间业绩超越了公司十几年的老业务，成了销售冠军，有运气成份在，当然也离不开前10年个人的沉淀和积累。更多的外贸技能都是在以前的工作中获得的，目前这份工作，个人其实并没有大的成长，属于啃老本，啃自己以前经验的老本，输出很多，输入很少，原地踏步就是止步不前啊，
第一次上料神的课的时候，感觉就是这些方法我都好熟悉，但又不熟悉，很多的方法我都在用，但是不够系统化也不擅长总结。经常是三分钟热度，想到用心开发客户的时候就多花心思。更大部分时间属于半躺式摆烂。认识的人都觉得我没创业好可惜，前后也有好几个朋友找我创业，但都被我拒绝了。太安于现状，是一直以来的常态，但是看到有的朋友迈出了soho的步伐，又经常间歇性蠢蠢欲动，我和先生说这会是我最后一次给人打工，我一定要在四十岁之前去搏一次去创业，去看看有没有钞能力的可能。
昨晚刷到外贸亿姐的文章，真的很佩服那些soho，过亿的营业额实属震撼，内心又开始骚动起来。我想我需要为四十岁之前创业的自己充值新技能了。希望2024年的自己会变的更厉害吧，去发光，照亮自己前行的路。
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