算是第一次在米课上发帖了。以此作为记录，既是新的开端，也是自我成长的第一步。
2012年毕业，2012年10月份开始第一份工作，在一家刚刚起步，准确来说是老板从之前自己上班的工厂里面出来注册的公司上班。只有我一个员工，当时公司也是刚做阿里巴巴平台。老板比我正好大10岁。我的外贸起步都是第一个老板一手一手教的，怎么发布产品，怎么去报价，去工厂拿样品，将之前的客户资源分给我这边重新开发。由于第一份工作，干劲十足，老板也是亦师亦友，所以在上班的一年期间，开发了2-3个优质客户，下单不少。记得当时年底提成拿了2万元钱，还特别开心。因为在一个三线城市，当时基本工资一个月才只有1500元钱。
后面参加阿里巴巴组织的活动，因为集合了河北很多做外贸的工厂或者外贸公司，也了解了很多其他公司的情况。当时因为业务还可以，老板也想要正规化的发展，租了办公楼也邀请了她的同学以及之前的同事来上班，后面又招了两三个刚毕业的组建团队。因为当时自己的老客户想要改变一下付款方式，见提单复印件付款，但是老板出于收款的风险性没有同意，最后导致单子流失了。在公司一年半的时间慢慢觉得公司的局限性，总感觉自己可以有更大的作为。所以上班两年的时间，便跟老板提了辞职。
2014年7月份辞职以后，去杭州找好友玩了一趟。好友在浙大读研究生，便跟好友说起了自己的一些计划。好友建议我可以留在浙江这边发展，但是因为自己的大学好友都在河北省会，所以还是回去了。后面找到了一家公司底薪给的更高一些，并且因为老板之前是从省外贸出来的，个人很有魅力。便入职了一家做餐具的公司，边跟单边自己找客户。那个时候会经常看论坛，一直都有跟料神Sam还有毅冰写的帖子去学习，那个时候还不知道怎么用谷歌开发客户。基本上也是主要从公司阿里巴巴和环球资源平台上的询盘接订单。当时自己跟着料神Sam还有毅冰大大的一些帖子，自己尝试在谷歌上开发客户，并且学习怎么去对客户做背调。当时除了阿里巴巴上的一些小单子，自己开发了美国一家非常对口并且比较大的零售商，并且客户下单了。但是正好2015年年底河北这边的工厂环保查的特别严，合作的铸铁工厂一直不让开工，原计划一个月的交货期，到后面接近三四个月的交货期。
一方面自己也是比较浮躁，老板人很好，但是老板的老公小气苛刻，同事都在背后各种吐槽；另外一方面因为自己家里在湖北，总觉得自己应该要回去的。诸多原因，虽然自己的订单还有业绩要慢慢做的更好，但是自己选择了离职，从生活了7年的河北回去发展。
16年回来以后，入职了一家做钢材的外贸公司，公司总部在湖南。因为钢材跟我之前的行业类似，当时还去长沙培训了一个月。公司的业务非常多，最多的时候大概有两三百个业务员。公司没有任何平台，只有网站以及谷歌开发。也就是在这家公司，开始知道最原始最粗暴的谷歌开发的途径，虽然很粗暴，但是因为量多而质变，基本上每个人都会有询盘。所以也会常出现，同一个潜在客户，可能有两三个业务在跟进。虽然公司有客户管理系统，毕竟成单为王，因为单子各种撕的事情也非常常见。回来后每天都在注册新的邮箱，搜索客户邮箱，发送开发信，虽然很努力，但是效果并不是很明显。公司里面基本是师徒制，因为师傅给到的帮助不多，武汉的同事每个人都有压力，也不太敢深入的学习交流，工作一年左右的时间觉得不合适，就离职了。
其实从16-17年这两年，自己也是有个老客户跟着我出来，相当于边上班边做soho，客户当时是亚马逊上卖货的，而客户要的这个产品当时自己开发出来的，联系的工厂，工厂厂长也非常给力。因此陆陆续续一直给我返单，我也非常配合客户。大概一个单子的利润在12-20K之间。从做钢材的公司出来以后，因为知道如何谷歌开发，加上自己之前的工作经验谈单到出货到结汇都是独立操作，感觉可以尝试自己注册公司做。便回来河北找代理注册公司，想边上班边自己开发客户做。
但是人的精力是有限的，当你没有长远的计划、坚定的信心以及足够的资本，拿个别成功案例当成一个普遍成功的原则的话，注定是会失败的。
回武汉以后，从上家公司离职了便计划找一家工厂上班。自己之前多年的工作经验都是在外贸公司，一直向往在工厂上班。然后应聘了一家做手机外套的工厂，地点也非常偏僻，在东西湖吴家山。在工厂上班跟我想象中的不一样，这家工厂的主要订单都是目前已经成熟的美国客户Verizon（类似于中国的移动）、联想等，过去以后更多的是做的跟单。而开发客户就比较难，公司没有网站也没有平台，手机和电脑更新较快。经常一个新的手机型号要上市，我们做的更多就是提交设计，然后由老板、设计部门还有业务经理等去开会跟进。而新项目成交的比较少，当时自己也非常迷茫。
也是这一年，家里出现了变故，自己的经济压力非常大。当时比较要好的一个同事，说起她的一个好友在一家互联网金融行业，年终奖拿了12万，非常受触动。而且正好那个时候门槛降低，大专学历可以内推进去。这个同事便离职去了好友所在的互联网金融行业。彼年7月，同事问我要不要去，如果认真做的话，一个月拿8K以上是没有问题的。因此便果断离职，去了这家互联网金融公司。
在互联网金融公司上班5年，每个月的到手工资在10K左右，到后面自己做的越来越好，当上经理以后，到手工资平均在12K-13K左右，五险一金也交的比较高。中间武汉疫情爆发，随后接近3年左右半开放半封闭的状态，自己工作也比较忙，算的上896的工作时长。中间偶尔会跟之前做外贸的同事聚一聚聊聊变化与行情，有些能力强或者运气好的即使在疫情下，反而赚的蛮多。当时自己收入也可以，只想先稳定下来。
当人忙起来的时候，时间过的非常快。这5年相当于跨行业，一直在互联网行业，工资虽然不差但是个人消耗很大，几乎没有什么休息时间，一周只有一天休息。节假日像春节或者十一的时候，一般假期也是对半，春节经常只有三四天的假期。而整体的经济下行，互联网行业也越来越难并且内卷。去年年底彻底放开以后，便开始思考未来十年的道路，想了一下自己的工作经验和情况，还是感觉自己比较适合做外贸，也更喜欢做外贸一些。
今年3月份公司的年终奖发了以后，便提了离职。部长还有总监也找了几次聊天后，得知我的想法也表示理解，便没有过多挽留。离职以后就彻底给自己放假，休息了8个月的时间。在今年11月份找到一家深圳的智能机械设备公司，在武汉刚成立的外贸销售部。
中间有5年的断档，外贸行业改变了很多。之前的阿里巴巴平台现在变得更琐碎化，越来越多人开始运用社媒开发客户。在网上搜索了一下之前的公司，第一家公司老板，现在已经做到了行业的第一，十几个业务员，成熟的办公楼，社媒也做的非常好，依然还是对员工很好的老板。第二家老板，为了小孩的学习已经去加拿大了，听说在加拿大那边成立了一个公司，自己做海外业务。国内的还是之前的几个同事在做。不过业务情况就不得而知，应该是还不错的。做钢材的公司，里面的业务员流动不少，但是最初的那一批业务仍然都在，并且随着时间的积累与力量，每个人业务都做的蛮好，一年大概收入有20-30W左右。而工作的那家工厂，听说业务越来越少，之前生产部门采购部门还有技术部门能力出众的人都离开了。
最近也是重新登录米课，看到了很多人分享的帖子。这几天看了@外贸C姐@逆风奔跑的向日葵@VivianPi666的很多帖子还有文章，感触很大。虽然出来上班也有十年多的时间，但是总是没有坚持做下去。现在自己已经31岁了，可能会有一些晚，错过了很多黄金时间。但是在外贸这条道路上，没有什么是早或者晚的，坚持去做，坚持学习就好了。所以我很佩服Vivian一直坚持写周总结写了三年多的时间，或许我错过了最好的时间段的成长，但是现在的我经历了一些事情，对于外贸有更多的感受后，可能才是真正自己开始成长的点。
所以第一步，先从米课圈里记录自己开始，让自己成长并且能达到自己最终想要达成的那个目标。Just do it!
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