谷歌广告 & Facebook广告，怎么选？

01营销方式不同：Google广告是根据用户搜索的关键词投放相应的广告，Facebook是通过数据（包含人口数据，兴趣数据和行为数据）等把图片或视频广告投放给目标受众。可以简单的理解就是谷歌广告是“让客户主动来找你”，而Facebook广告则是“你主动去寻找客户”，这是两者之间最本质的区别。

02购买需求不同：Google大多数情况下是需求在线，主动查找，而查找的内容可能更具认真性质；Facebook多数情况下是推送到消费者面前，此时消费者也许是本身就有物品需求的，但更多数情况下是受到广告的吸引，导致冲动购买。

03受众的锁定方式不同：谷歌是一个搜索引擎，也就是在谷歌做任何广告，除了推送性质的，最重要的是精准关键词，只有设立好关键词，才能更好的被搜索到，因此，投谷歌广告的第一步，也是先收集关键词。

Facebook有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

04适合类型不同：谷歌，搜索—选择—购买 Facebook：吸引—认知—互动—购买

如果您销售对象是企业，或者卖的是一种比较服务型的产品，我们会认为在Google比较适合您，因为消费者已经有了明确的需求，然后通过Google快速的找到您。

如果您销售的对象是消费者个人，那我们会认为Facebook比较适合您，因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生，对于B2B企业来说，如果条件允许，可以适当缩小投放比例，但也不能错过。

条件允许，为什么要两者兼具！因为完整的一个营销过程是从消费者初期的旅程到最后的旅程都能够顾到，所以利用Facebook让用户认识到我们的产品及企业，等到他要真正做决策的时候，可能在某天进行Google 搜索的时候也能够找到我们的内容，所以我两边都不会放过也不会错过